銷售工作計劃優(yōu)秀文選與銷售工作計劃例文匯編(存儲版)
【正文】 2．采取行動3．坦誠的對話4．激勵銷售員要言之有物5．摒棄假困局6．領(lǐng)導(dǎo)第四章：市場調(diào)研為什么要進行市場調(diào)研1．市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎(chǔ)2．市場調(diào)研是我國企業(yè)競爭力弱的重要原因案例市場調(diào)研的內(nèi)容案例案例市場調(diào)研步驟1．確定市場調(diào)研目標(biāo)2．確定所需信息資料3．確定資料搜集方式4．搜集現(xiàn)成資料5．設(shè)計調(diào)查方案6．組織實地調(diào)查7．進行觀察試驗8．統(tǒng)計分析結(jié)果9．準(zhǔn)備研究報告市場調(diào)研形式1．實地調(diào)查2．室內(nèi)調(diào)研a．調(diào)研步驟案例b．信息來源c. 資料搜集途徑實地調(diào)查1．調(diào)查范圍 2．實地調(diào)查的對象3．實地調(diào)查方法問卷設(shè)計1．問卷構(gòu)成要素2．問題分類案例：客戶調(diào)研1．顧客成份分析案例：2．實地調(diào)查方案3．實地觀察方案廣告媒體調(diào)研1．調(diào)研內(nèi)容2．廣告媒體組合3．調(diào)研實例（以廣播為例）競爭對手調(diào)研1．競爭對手基本情況2．競爭對手市場份額3．競爭對手經(jīng)營活動第五章：銷售計劃銷售預(yù)測1．為什么要進行銷售預(yù)測2．銷售預(yù)測的過程3．環(huán)境分析4．市場潛力預(yù)測5．確定目標(biāo)市場6．銷售潛力預(yù)測7．銷售預(yù)測方法案例銷售預(yù)算1．為什么需要預(yù)算2．預(yù)算的職責(zé)人3．銷售預(yù)算內(nèi)容4．銷售預(yù)算的過程5．確定銷售預(yù)水平的方法6．預(yù)算控制年度銷售目標(biāo)的確定1．在決定收入目標(biāo)時，需考慮到的因素2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法銷售定額銷售量定額如何決定銷售定額基數(shù)銷售定額制定的幾種常用方法A．順位法B．評分法C．構(gòu)成比法合理銷售定額的特點銷售計劃的編制1．銷售計劃的架構(gòu)2. 銷售計劃的內(nèi)容３．年度銷售總額計劃的編制４．月別銷售額計劃的編制、客戶別銷售額計劃的編制７．銷售費用計劃的編制８．促銷計劃的編制９．銷售帳款回收計劃的編制、分店別損益管理計劃的編制12．制定計劃不可或缺的4項資料營銷控制1．年度計劃控制2．盈利控制3．營銷審計討論問題：第六章：銷售人員管理銷售人員的招聘1．銷售人員的特點2．選擇與招聘程序3．招聘的方法案例銷售人員的培訓(xùn)1．為什么要對銷售員進行培訓(xùn)2．銷售員培訓(xùn)的時機3．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容4．培訓(xùn)銷售員的流程與方法銷售人員的激勵競爭型成就型自我欣賞型服務(wù)型案例銷售人員的行動管理1．銷售日報表的管理2．時間分配管理案例1．優(yōu)秀的銷售員在高銷售區(qū)失去效
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