裝修業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告與裝修業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(多篇范文)匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。但我有信心做到更好。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。真正能成就我的正是他們。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。對(duì)生命的思考是不能停歇的。在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了。這幾個(gè)月來，業(yè)績雖然并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時(shí)也建立了自信。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我可以不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴?，F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？偨Y(jié)：裝修業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告到這里就全部結(jié)束了。所以我更熱愛生活享受生命。這些是我在居眾收獲到的智慧。介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。在業(yè)務(wù)上，電話營銷是我的弱勢(shì)，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)和語言溝通不到位而在電話里流失掉。公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談話，因?yàn)橹挥袑I(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負(fù)責(zé)。）多種營銷方式獲得名單喜歡的朋友可以加我：qq1734463091. 免費(fèi)送高價(jià)位低成本禮品或活動(dòng)名額，如：免費(fèi)驗(yàn)房、簡(jiǎn)易安裝、免費(fèi)咨詢、出平面圖、預(yù)算報(bào)價(jià)、審核預(yù)算、書籍、宣傳冊(cè)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、教練、沙龍等等2. 推廣員代碼（鏈接）、網(wǎng)站、郵箱免費(fèi)或有賞注冊(cè)3. 網(wǎng)上搜索潛在客戶信息后短信群發(fā)、郵件群發(fā)4. 從名單商購買（直接獲得）5. 銷售信網(wǎng)頁宣傳、咨詢（注冊(cè)獲得）6. 小廣告、電話錄音、匯禮品（需要地址）與客戶交流開場(chǎng)白演示1. 你想我為你介紹一下裝飾服務(wù)流程嗎？2. 你需要我為你提供一份本公司近期促銷及建材商家促銷信息嗎？3. 你愿意花點(diǎn)時(shí)間聽我向你推薦一些裝飾省錢方案嗎？4. 我?guī)憔徒ノ覀児竟さ厝⒂^，感知一下怎么樣？5. 你需要什么樣的裝飾服務(wù)？你的需求是什么？6. 你最關(guān)注裝飾哪幾個(gè)方面? 需要我們?cè)趺磁浜夏悖?. 你想知道我們?cè)趺醋龅轿鍍?yōu)，保障無憂裝飾嗎？如何建立聯(lián)系客戶通道喜歡的朋友可以加我：qq1734463091.2.3.4. 把最近即將交房小區(qū)，作為目標(biāo)，重點(diǎn)推廣； 充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道、家裝博客（百度、名片推廣）； 交更多朋友，在各小區(qū)、各樓盤建立有效聯(lián)系人； 廣交朋友拓寬人際關(guān)系網(wǎng)；5. 參加會(huì)展、團(tuán)購收集信息；6. 改善營銷模式：公司讓利第三方，合作的媒體、合作的關(guān)聯(lián)性商家（無競(jìng)爭(zhēng)）、我公司轉(zhuǎn)介紹的老客戶、朋友、其他兼職推銷人員。如果以上三個(gè)方面在有不確定的情況下,就為您系統(tǒng)報(bào)價(jià),帶來很大的欺騙性,是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請(qǐng)您將您家的平面和各房間的尺寸交給我們，我們很快就能為您做出基本的概算。如中檔乳膠漆工藝，甲級(jí)施工取費(fèi)9元/㎡，乙級(jí)6元/㎡。當(dāng)然，如果你在工程施工過程中對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減 我們會(huì)以變更單的形式把價(jià)格變化報(bào)給你認(rèn)可、簽字后通知施工。因?yàn)橐坏霈F(xiàn)類似現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶更重視材料質(zhì)量問題。第五篇：裝修業(yè)務(wù)員必備要求銷售十大步驟一、 準(zhǔn)備1. 機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人2. 一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會(huì)就越多3. 為成功而準(zhǔn)備（一）、身體鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一（二）、精神，復(fù)習(xí)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（三）、專業(yè)優(yōu)秀的銷售員是一個(gè)雜學(xué)家，上知天文、下知地理要想成為贏家，必須先成為專家對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品如數(shù)家珍頂尖的銷售人員象水：1. 什么樣的容器都能進(jìn)入2. 高溫下變成蒸汽無處不在3. 低溫下化成冰堅(jiān)硬無比4. 在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭(zhēng)”“唯不爭(zhēng)，故無尤”“不爭(zhēng)即大爭(zhēng)”5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）（四）、顧客1．跟專業(yè)人士了解產(chǎn)品信息，購買熟人產(chǎn)品2．顧客買產(chǎn)品是沖著老板的為人，做人成功3．了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)顧客了解越多，成效的機(jī)率越大二、良好的心態(tài)老板的心態(tài)（事業(yè)的心態(tài)）、持久的心態(tài)（長遠(yuǎn)的心態(tài)）、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)三、如何開發(fā)客戶（一）、準(zhǔn)客戶的必備條件1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求2．有購買力3．有購買決策權(quán)（二）、誰是我的客戶？（三）、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？（四）、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？（五）、為什么我的客戶不買？ （六）、誰跟我搶客戶？（七）、不良客戶的七種特質(zhì)：1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值3．即使做成了那也是一樁小生意4．沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì)（八）、黃金客戶的七個(gè)特質(zhì)：（越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低）3.(請(qǐng)關(guān)注好 范 文 網(wǎng)：)對(duì)你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度、付款迅速（九）、開發(fā)客戶的步驟：
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