【正文】 ，能源是一種戰(zhàn)略物資，過分依賴外國(guó)，我們將冒能源安全的風(fēng)險(xiǎn)。 因此， 與過去 的 節(jié)能 以解決能源供應(yīng)短缺為簡(jiǎn)單目標(biāo)相比，未來我國(guó)的節(jié)能工作將 賦予 豐富的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境新內(nèi)涵，即必須同時(shí)為未來我國(guó)經(jīng)濟(jì)、能源、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐和保障。 此過程 雖然煩瑣，但反映了 EMC 運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目的具體環(huán)節(jié) 。 （ 3） 采購(gòu) 和安裝 ： 設(shè)備選型完畢， EMC 應(yīng) 及時(shí) 與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系，確認(rèn)擬選用的節(jié)能設(shè)備的價(jià)格。 華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 第 13 頁 （ 8）合同被接受或拒絕 ： 如果客戶對(duì)擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無異議，并同意由EMC 來實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，項(xiàng)目開發(fā)工作到此結(jié)束。 （ 5）客戶承諾并簽署節(jié)能項(xiàng)目意向書 ： 到目前為止，客戶無任何費(fèi)用支出，也不承擔(dān)任何義務(wù)。 EMC 的基本情況、可給客戶帶來的利益等。 EMC通過與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤(rùn)，滾動(dòng)發(fā)展 。 (4) 專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司按照合同能源管理 方式為客戶企業(yè)實(shí)施節(jié)能改造項(xiàng)目，不僅可以幫助眾多企業(yè)克服在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時(shí)所遇到的障礙，包括項(xiàng)目資金障礙、節(jié)能新技術(shù)和新產(chǎn)品信息不對(duì)稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔(dān)或者部分分擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等 ?？偟恼f來，節(jié)能 服務(wù)工作應(yīng)該 在建立和完善節(jié)能法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)政策的同時(shí)， 引進(jìn)和推廣一種 通過 市場(chǎng) 來運(yùn)作的節(jié)能投資 和 服務(wù)融為一體的新機(jī)制 —— 合同能源管理。 對(duì) “ 合同能源管理機(jī)制 ” 的理解 EMC 收益 客戶收益 客戶收益 能源費(fèi)用 能源費(fèi)用 與 EMC 簽約 合同到期 EMC 工程前 EMC 工程合同期 EMC 工程后 能源費(fèi)用 第 10 頁 華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 這一機(jī)制的基本概念是：第一，節(jié)能服務(wù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是節(jié)能項(xiàng)目（項(xiàng)目 主要 收入來自于節(jié)能效益）；第二，節(jié)能服務(wù)公司為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，并保證項(xiàng)目的節(jié)能量及其經(jīng)濟(jì)效益；第三，客戶對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的支付來自于節(jié)能效益，并保證在項(xiàng)目運(yùn)行期間客戶的項(xiàng)目現(xiàn)金流是正的 ， 從現(xiàn)金流可見， EMC為客戶提供全過程服務(wù)成功后， EMC與客戶雙方獲利，而客戶獲利更多。華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 第 9 頁 第 3 章 “合同能源管理”機(jī)制的引進(jìn)和發(fā)展 什么是 合同能源管理機(jī)制 定義 合同能源管理 （ Energy Performance Contracting，以下簡(jiǎn)稱 EPC） 是一種基于市場(chǎng)的節(jié)能機(jī)制 ，是一種以節(jié)省的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式 。在成本管理的不同階段，主要可分為：①業(yè)主方的工程項(xiàng)目投資控制。服務(wù)管理說明營(yíng)銷在服務(wù)領(lǐng)域的交叉功能，營(yíng)銷不是一項(xiàng)獨(dú)立的功能，但由于所有的管理職能都必須以顧客為中心運(yùn)行，因此，研究問題時(shí)還必須把營(yíng)銷問題納入考慮范圍，這就是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向問題。 ⑤ 可支付性：目標(biāo)顧客認(rèn)為因產(chǎn)品差異而付出額外花費(fèi)是值得的，從而愿意并有能力購(gòu)買這種差異化產(chǎn)品。它包括兩個(gè)部分： ①服務(wù)產(chǎn)品定位：服務(wù)產(chǎn)品定位是將某個(gè)產(chǎn)品定位在 客戶 心中，無論何時(shí)何地，只要 客戶 產(chǎn)生了相關(guān)需求，就會(huì)自動(dòng)地首先想到這種服務(wù)產(chǎn)品，達(dá)到先入為主的效果。企業(yè)用此法集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展特征，并且其組織結(jié)構(gòu)也有吸引力，服務(wù)策劃者將企業(yè)的目標(biāo) 和資源與其所在細(xì)分市場(chǎng)的情況結(jié)合在一起考慮。 ③ 細(xì)分階段 根據(jù) 客戶 的不同態(tài)度、行為、人口、心理狀態(tài)和一般消費(fèi)習(xí)慣劃分每個(gè)集群，然后根據(jù)主要的不同特征給每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)命名。每一個(gè)企業(yè)的資源和能力相對(duì)來說都是有限的，市場(chǎng)細(xì)分能夠使企業(yè)向能夠給其帶來經(jīng)濟(jì)效益的領(lǐng)域發(fā)展，從而避免經(jīng)營(yíng)和投資方面的盲目性，造成資源浪費(fèi)。常用細(xì)分變量包括：地理因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、心理特征和行為因素。它 包括市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位兩個(gè)層次。 論文 研究框架 本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及工程項(xiàng)目管理學(xué)中相關(guān)的理論為基礎(chǔ)，針對(duì)節(jié)能服務(wù) 企業(yè) 所面臨的具體實(shí)際，提出問題，分析問題，最終解決問題。此理念在國(guó)外是一個(gè)經(jīng)過檢驗(yàn)比較成熟的能源合作方式，在中國(guó)十年的推廣已經(jīng)有了總結(jié)，通過總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)踐，再示范和發(fā)現(xiàn)一些新的合作途徑，進(jìn)而發(fā)現(xiàn) 中國(guó) 節(jié)能服務(wù)這個(gè)行業(yè)的 發(fā)展?jié)摿卧凇? “ 合同能源管 理 ” 機(jī)制對(duì)節(jié)能服務(wù)行業(yè)來說是一種好的節(jié)能降耗方式。 Orientation。華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 第 I 頁 合同能源管理機(jī)制推廣研究 摘要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高和 工業(yè)發(fā)展速度的加快，人們的節(jié)能意識(shí)越來越強(qiáng)烈 。 Energy conservation service。 那么如何利用好當(dāng)前的形勢(shì)和國(guó)家促進(jìn)節(jié)能的一系列政策切切實(shí)實(shí)地把企業(yè)的能耗降下來，綜合資金、技術(shù)各方面的優(yōu)勢(shì)把節(jié)能降耗工作落到實(shí)處 呢？ 本論文就針對(duì)合同 能源 管理和中國(guó)節(jié)能 市場(chǎng)的結(jié)合，有效地開發(fā)和挖掘中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的巨大潛力，更深層次地為企業(yè)開展節(jié)能服務(wù)工作做 些 探討。 論文研究的意義主要有如下幾個(gè)方面： “ 合同能源管理 ” 機(jī)制在中國(guó)的應(yīng)用前景。因此希望通過此論文的撰寫，能對(duì)各 EMC 及節(jié)能服務(wù)行業(yè)今后的發(fā)展起到一定的積極 作用。因此，服務(wù)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前，必須先尋找目標(biāo)市場(chǎng)，并確定自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。相對(duì)于服務(wù)市場(chǎng)來說，其細(xì)分變量為數(shù)眾多，作為統(tǒng)計(jì)分析的依據(jù)，準(zhǔn)確運(yùn)用細(xì)分變量是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵。 ① 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ② 分析階段 企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須使自己有足夠的進(jìn)入能力，而且具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)不可避免的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須根據(jù)人、財(cái)、物等經(jīng)營(yíng)資源選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)。 ③ 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源。 產(chǎn)品專門化 。市場(chǎng)定位有利于樹立企業(yè)的形象和產(chǎn)品的市場(chǎng)特色，是企業(yè)提供制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。 ④ 獨(dú)占性：這種差異很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。 格羅魯斯（ christian Gronroos）在他的《服務(wù)管理與營(yíng)華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 第 7 頁 銷》一書中用“服務(wù)營(yíng)銷與管理”（ service marketing and management）來表述這種研究方法。 項(xiàng)目成本控制 工程項(xiàng)目成本管理是通過成本的預(yù)測(cè)和決策，確定項(xiàng)目的目標(biāo)成本，根據(jù)目標(biāo)成本編制成本計(jì)劃，作為成本控制、分析考核的依據(jù)，根據(jù)計(jì)劃，對(duì)成本形成過程中的一切耗費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，正確及時(shí)地進(jìn)行成本核算，及時(shí)調(diào)節(jié)，糾正偏差，確保成本控制在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。 關(guān)于節(jié)能服務(wù)公司營(yíng)銷和運(yùn)作情況的研究 直到目前 ,關(guān)于這方面的研究還沒有成型的東西 ,大部分是一些領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于如何規(guī)范和發(fā)展節(jié)能服務(wù)公司的 建議 ,所以本論文的有些結(jié)論很可能就是 較為先導(dǎo)性的東西 。 基于上述三種基本模式，可以形成多種復(fù)合模式。 中國(guó)官員 經(jīng)過 與世界銀行專家反復(fù) 研究 和探討 ，一致認(rèn)為：中國(guó)正經(jīng)歷從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向 市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)過渡的深刻社會(huì)變遷，原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的節(jié)能管理體制 已經(jīng) 不能適應(yīng)新的形勢(shì) 要求 ，節(jié)能工作的管理方式也應(yīng)該隨之改變。 (3) 中國(guó)處在工業(yè)化高速發(fā)展階段，工業(yè)企業(yè)從規(guī)模和產(chǎn)值上擴(kuò)張比較快， 企業(yè)只顧發(fā)展，在節(jié)能降耗上投入的資金和精力比較少，用 “ 合同能源管理 ” 機(jī)制來 運(yùn)作 項(xiàng)目，可以 讓企業(yè)零投入， 因此它正好迎合了這一市場(chǎng)特點(diǎn)。合同能源管理 是節(jié)能服務(wù)公司的 經(jīng)營(yíng)方式。向客戶介紹 “合同能源管理”機(jī)制，基于客戶的具體情況，判斷哪種方式比較適用。 EMC 與客戶一起審查項(xiàng)目建議書，并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項(xiàng)目的各種問題。合同內(nèi)容應(yīng)包括：規(guī)定的項(xiàng)目節(jié)能量， EMC 和客戶雙方的責(zé)任，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測(cè)量節(jié)能量等。并非所有的節(jié)能項(xiàng)目都需要有這一步驟，如照明改造項(xiàng)目。 （ 7）分享項(xiàng)目產(chǎn)出的節(jié)能效益或者以約定方式收回項(xiàng)目資金 。國(guó)家在去年 提出了 “ 十一五 ” 期間單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低 20％左右，主要污染物排放總量減少 10％的約束性指標(biāo) ，就 是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重大舉措；是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的必然選擇 。即 使考慮到我國(guó)能源利用效率提高到日本和歐洲目前水平， 到 2050 年 我國(guó)的人均能源消耗至少要達(dá)到 ～3油當(dāng)量 ， 按 2050年全 國(guó)人口總數(shù)為 16億計(jì)算 ,則能源需求總量為 41億～ 48億油當(dāng)量 ,如此巨大的需求量相當(dāng)于 20 世紀(jì) 80 年代中期世界能源消費(fèi)總量的一半。 預(yù)計(jì)到 2050 年，因沒有足夠的可替代能源補(bǔ)充，煤炭所占比例也不可能低于 50%。由于直接燃燒煤炭未能采取有效的環(huán)境措施， 70%的煙塵和二氧化碳排放量、 90%的二氧化硫排放量來自煙煤，此外，快速增長(zhǎng)的機(jī)動(dòng)車已對(duì)城鎮(zhèn)帶來越來越嚴(yán)重的環(huán)境污染。 表 主要耗能產(chǎn)品的單耗與世界先進(jìn)水平的差距比較 Table The Energy Consumption of Major Products with The World39。《決第 18 頁 華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 定》的發(fā)布顯著提高了全國(guó)上下對(duì)節(jié)能的重視程度，國(guó)家有關(guān)部門 還 進(jìn)一步調(diào)整 了 現(xiàn)行消費(fèi)稅的稅目、稅率，上半年安排國(guó)債資金 億元作為 10 大節(jié)能工程 98 個(gè)重點(diǎn)節(jié)能項(xiàng)目的項(xiàng)目補(bǔ)助資金，并將資源節(jié)約作為國(guó)債資金支持的重點(diǎn)。國(guó)家已啟動(dòng) “ 千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng) ” ，省級(jí)政府與國(guó)家發(fā)展改革委簽署了千家企業(yè)節(jié)能降耗責(zé)任書，在 “ 十一五 ” 期間共承諾完 成 1 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤左右的節(jié)能量。 （ 2） EMC 內(nèi)部市場(chǎng)意識(shí)是不是真 正樹立起來了，反觀這十年所 運(yùn)作 的 EPC 項(xiàng)目，有哪些是純粹從市場(chǎng)上找尋出來的，哪些是政府或主管機(jī)關(guān)牽線介紹過來的，項(xiàng)目質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)程度分別有哪些不同，是不是 運(yùn)作 一個(gè)項(xiàng)目無形中提高 EMC 的 信譽(yù)或美譽(yù)度不少 ，運(yùn)作 的過程中每一個(gè)項(xiàng)目成功因素各是什么，有哪些等，通過這些因素的分析，來感覺EPC 和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的生命力，進(jìn)而提高 EMC 各管理人員對(duì) EPC 的認(rèn)識(shí)高度 和理解深度 。據(jù)國(guó)家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該 《 規(guī)劃 》 將是我國(guó)長(zhǎng)期節(jié)能工作的指導(dǎo)性文件和節(jié)能項(xiàng)目建設(shè)的依據(jù)：按照《規(guī)劃》內(nèi)容，電力、鋼 鐵、有色金屬、石油石化、化學(xué)、建材、煤炭和機(jī)械等八個(gè)工業(yè)行業(yè)將成 為節(jié)能的 重點(diǎn)領(lǐng)域。 EMC 應(yīng)對(duì)的能源市場(chǎng)環(huán)境 概括 節(jié)能服務(wù)公司需要節(jié)能改造的對(duì)象應(yīng)主要 在能源耗費(fèi)大的客戶中尋找，其他客戶對(duì)他們來說沒有意義。 國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)和從事節(jié)能的有識(shí)之士 在 目睹了示范 項(xiàng)目 所展示出的成果，也認(rèn)識(shí)了基于市 場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展的節(jié)能新機(jī)制的發(fā)展前景。絕大部分地市級(jí)統(tǒng)計(jì)局已開始制定本地區(qū)的能源平衡表，為建立地市級(jí) GDP 能耗 指標(biāo)公報(bào)制度奠定了基礎(chǔ)。 國(guó)務(wù)院今年發(fā)出《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)產(chǎn)能過剩行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知》、《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》等文件，在調(diào)整產(chǎn)能過剩行業(yè)的同時(shí)，鼓 勵(lì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 因 此， 通過節(jié)能達(dá)到減排目的應(yīng)是我國(guó)面臨的緊迫任務(wù) 。全國(guó)運(yùn)力的 50%是用來運(yùn)煤，要大力增加運(yùn)煤能力，需大力增建鐵路和公路，這不但要占用已日趨減少的農(nóng)田，而且還會(huì)造成大量能源的浪費(fèi)和付出環(huán)境污染的代價(jià)。 2021 年我國(guó)消耗了全球的 8%石油 、 10%電力、19%鋁、 20%銅和 31%煤炭，但中國(guó) GDP 總量只占全世界總量的 4%多一點(diǎn)。 自 2021 年末以來全國(guó)性的煤、電、油等能源的全面緊張 就 帶給 了 我們 一個(gè)很大的警惕 ： 我國(guó) 在使用 能源的 過程中如何打破這個(gè) 瓶頸制約作用 ， 來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)協(xié)調(diào) 發(fā)展?？赡軙?huì)涉及以下各類型的機(jī)構(gòu) （見圖 ） ： 第 14 頁 華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 圖 EMC 以自有資源優(yōu)勢(shì)整合 項(xiàng)目 相關(guān)合作單位 Fig. EMC’s Integration Projectrelated Cooperation with Its Own Advanced Resources EMCo 客戶保險(xiǎn)公司銀行設(shè)計(jì)單位設(shè)備供應(yīng)商施工單位融資購(gòu)銷合同能源管理合同能源管理合同施工合同設(shè)計(jì)合同保險(xiǎn)合同擔(dān)保公司擔(dān)保華東理工大學(xué) 碩士學(xué)位論文 第 15 頁 第 4 章 節(jié)能服務(wù)的市 場(chǎng)環(huán)境分析 我國(guó) 開展節(jié)能降耗的形勢(shì)已相當(dāng)嚴(yán)峻。 （ 5）監(jiān)測(cè)節(jié)能量 ： 根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測(cè)類型