【正文】 ，提高出成，降低成本，爭取圓滿完成XX年的生產(chǎn)任務(wù)?；仡櫣ぷ鲀?nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高?？偨Y(jié)起來有兩個方面：1．憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。要面子的時候給足面子。缺少經(jīng)驗在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)！。以上六點(diǎn)是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認(rèn)識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。（三）經(jīng)驗和體會通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。（二）一年來自身工作的評定在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。記錄必須科學(xué)、實時、詳細(xì)、如實，這樣的記錄才有意義；而虛假記錄不僅沒有意義，而且是有害的，因此記錄的填寫必須：a、實事求是的如實填寫，不做虛假記錄；b、實時填寫實際數(shù)值，不能憑印象或經(jīng)驗提前填寫c、所作記錄必須盡可能的詳細(xì)，不能簡寫或略寫d、倘若忘記實時填寫，不能根據(jù)回憶填寫e、若出現(xiàn)填寫錯誤，保留錯誤的數(shù)值，填上正確的數(shù)值后簽名5 進(jìn)一步加強(qiáng)車間安全生產(chǎn)教育，提高全體員工安全生產(chǎn)意識XX年生肉車間3人在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)工傷的情況，究其原因主要是相關(guān)人員的安全生產(chǎn)的意識不強(qiáng)，操作時沒有嚴(yán)格的執(zhí)行相關(guān)規(guī)程。最后，做好基礎(chǔ)衛(wèi)生工作，嚴(yán)格執(zhí)行各種操作規(guī)范，如洗手程序，工器具洗刷、消毒程序等。(3)原輔材料的衛(wèi)生管理原輔材料的衛(wèi)生直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。生產(chǎn)過程中一旦出現(xiàn)異物，必須查明異物的產(chǎn)生原因、混入途徑，從根源上去除異物。在相同的條件之下，用粉量越少，則成本越低。1 分割出成、裝盒開條出成、充填檢品出成有所提高分割出成、裝盒開條出成、充填檢品出成直接關(guān)系到生產(chǎn)的產(chǎn)品能否贏利，提高分割出成、裝盒開條出成、充填檢品出成是生肉車間工作重點(diǎn)之一。今年4月份針對新興駕?！啊笔鹿剩_展了“作安全承諾，創(chuàng)安全標(biāo)兵”的雙安活動，對教練員進(jìn)行了職業(yè)道德、安全知識的培訓(xùn)，提高教練員的整體素質(zhì)。，冬季表層海水和底部海水發(fā)生交換，上泛的海水含有豐富的營養(yǎng)鹽類，有利于浮游生物繁殖。為此于7月5日安排專人負(fù)責(zé)兩水及漁場治安管理工作，眼下腰河的水也綠色了，兩頭的自來水也吃上了，漁場的治安風(fēng)氣也好了。積極帶領(lǐng)職工參與結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面貫徹落實場長在職代會工作報告中有關(guān)XX年漁場生產(chǎn)任務(wù)的要求，根據(jù)報告中所提出的精神，組織職工進(jìn)行更新觀念、解放思想、科學(xué)養(yǎng)殖、通過走出漁場學(xué)習(xí)先進(jìn)單位養(yǎng)殖、管理經(jīng)驗，比出自己的差距，明確了低碳、生態(tài)、健康養(yǎng)殖技術(shù)，著力提高水產(chǎn)食品的安全質(zhì)量知識，為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高無公害產(chǎn)品質(zhì)量，打出產(chǎn)品品牌，增加經(jīng)濟(jì)效益。為了更好地落實新農(nóng)村建設(shè)，已積極向市自來水公司、電業(yè)局和發(fā)改局爭取對我場兩個農(nóng)業(yè)代管組進(jìn)行水、電、路的改造。我場今年四月繼續(xù)開展“大走訪”活動。6月30日有兩名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正，又有三名優(yōu)秀青年申請加入黨組織。外樹形象，廣泛宣傳度假中心今年四月與市資訊頻道等電視媒體合作，進(jìn)行廣泛宣傳。水產(chǎn)苗種生產(chǎn)隨著城區(qū)擴(kuò)建，周邊苗種養(yǎng)殖水體縮減，我場良種繁育基地抓住這一契機(jī)，努力擴(kuò)充養(yǎng)殖水面，調(diào)優(yōu)繁育苗種，在保證四大家魚苗種供應(yīng)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)苗種，推出大口鯰、鱸魚、麥鯪等市場看好的魚苗魚種。同時各項社會事務(wù)亦同步發(fā)展，現(xiàn)就我場年工作總結(jié)如下：一、年各項工作完成情況（一）發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，創(chuàng)建特色，漁業(yè)畜牧業(yè)穩(wěn)步發(fā)展年是我場第六輪農(nóng)業(yè)生產(chǎn)承包的第二年，在及時總結(jié)上一年生產(chǎn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我場對漁業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行合理調(diào)配，有效配置各種資源，各分場生產(chǎn)有序開展并取得良好收益。營業(yè)收入334萬元。（三）黨組建設(shè)和廉政建設(shè)工作黨支部一貫重視黨組織建設(shè)工作，凝聚力日益提高，每年都有大量優(yōu)秀人才向黨組織申請加入。（五）綜治維穩(wěn)工作為了進(jìn)一步傾聽群眾意見，理順群眾情緒，密切干群關(guān)系，全面推動平安和諧漁場建設(shè)。漁場是“五村一場”新農(nóng)村建設(shè)范點(diǎn)。張貼上墻公示曉于全體養(yǎng)殖戶，其次采取先易后難，逐個突破，開展動員交費(fèi)工作，要求黨員帶頭、職工限期繳納，經(jīng)過共同努力，于XX年3月30日前一次性交清了文件所規(guī)定的漁場定額上繳費(fèi)用總額為300萬元。一是進(jìn)水腰河，時常發(fā)現(xiàn)死魚、病魚、垃圾、雜物漂浮，嚴(yán)重造成養(yǎng)殖戶池塘進(jìn)水不敢進(jìn)，二是自來水中間敞開放水，不關(guān)閘，兩頭經(jīng)常無水，呼聲不斷