房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與房地產(chǎn)公司中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 月，星河城正式推向市場(chǎng)，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤(pán)，力助星河城創(chuàng)造了30天銷(xiāo)售800套的市場(chǎng)奇跡。據(jù)悉，首批vip客戶(hù)中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實(shí)追隨者。 萬(wàn)里雅筑“率先降價(jià)” XX年6月27日，普陀區(qū)上海萬(wàn)里城中心區(qū)域的萬(wàn)里雅筑二期開(kāi)盤(pán)前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價(jià)格：最低7350元/平方米，均價(jià)8500元/平方米。 海上海“創(chuàng)意周” XX年11月30日至12月6日，“海上?！眲?chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。如在畢加索原作展中，紅樹(shù)西岸出資40萬(wàn)元，在紅樹(shù)西岸展出的20天中，吸引了XX多名目標(biāo)客戶(hù)前往觀展。四、活動(dòng)地點(diǎn)XX新售樓部廣場(chǎng)五、參加人員新城住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)。紀(jì)念獎(jiǎng)(10名)：電飯煲(價(jià)值100元)。18:27：政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(3分鐘)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶(hù)短信提前發(fā)送)。物品采購(gòu)、演出洽談：XX、XX。單頁(yè)和邀請(qǐng)函須在9月16日開(kāi)始印刷，9月17日交付使用。售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場(chǎng)前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。18:20：來(lái)賓到貴賓區(qū)就座。二等獎(jiǎng)(2名)：微波爐(價(jià)值500元)。二、活動(dòng)主題中秋情意濃，XX獻(xiàn)真情——XX秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。 ⑤體驗(yàn)活動(dòng)—— 樓盤(pán)名：百仕達(dá)?紅樹(shù)西岸 紅樹(shù)西岸搬出了老子《道德經(jīng)》中的“上善若水”這樣一個(gè)意象，努力營(yíng)造1種“上善生活觀”，并以種種活動(dòng)讓客戶(hù)體驗(yàn)到這種感覺(jué)。3年磨劍，出了一本書(shū)和一個(gè)項(xiàng)目：《風(fēng)情上海灘》和上海灘花園。 ④活動(dòng)形式—— 奧林匹克花園樣板房“零底價(jià)拍賣(mài)” 上海奧林匹克花園于XX年11月26日舉行了“0底價(jià)拍賣(mài)樣板房”活動(dòng)。 ②客戶(hù)會(huì)形式—— 樓盤(pán)名：萬(wàn)科?光谷城市花園 XX年7月10日，武漢萬(wàn)科城市花園一期內(nèi)部?jī)?yōu)先選房，在沒(méi)有廣告宣傳，僅僅只通過(guò)萬(wàn)科“萬(wàn)客會(huì)”內(nèi)部消息發(fā)布的情況下，200多名持續(xù)關(guān)注萬(wàn)科樓盤(pán)的客戶(hù)冒雨前來(lái)參加內(nèi)部?jī)?yōu)先選房意向登記，萬(wàn)科光谷城市花園挑起武昌市場(chǎng)新一輪沖擊波的力度已勢(shì)不可擋。 ⑧清盤(pán)期 在銷(xiāo)售的最末期，為使產(chǎn)品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送大禮等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式或進(jìn)行有針對(duì)性的ds活動(dòng)，對(duì)知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對(duì)一的專(zhuān)人推廣。如采取邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代言人參加開(kāi)盤(pán)剪彩儀式，引起社會(huì)及媒體的關(guān)注。 按市面上樓盤(pán)的推廣實(shí)戰(zhàn)思路即縱向按樓盤(pán)銷(xiāo)售周期展開(kāi) ⑴導(dǎo)入期 作為初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)。 ⑶ 體驗(yàn)活動(dòng)—— 房地產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，一切圍繞著購(gòu)房者這個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方法。醉翁之意不在酒。 行銷(xiāo)企劃—— 相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為，是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。 第一，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息。 ⑵ 客戶(hù)活動(dòng)—— 在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”，“助推器”，舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活
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