【正文】 股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。XX年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正!更多述職報告范文盡在述職報告頻道!第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動。影響本部事跡的負面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。向你推薦更多精彩文章：房地產(chǎn)公司述職報告房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報告房地產(chǎn)老總述職報告房地產(chǎn)銷售述職報告房地產(chǎn)員工述職報告房地產(chǎn)個人述職述廉為了進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議，準確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢，找準發(fā)展中存在的困難和問題，促進我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，3月3日，市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足，導致污水排放困難。建議政府加快城市社區(qū)（居委會）建設，統(tǒng)籌規(guī)劃學校、醫(yī)院、商場、停車場、餐飲娛樂等公共活動場所和附屬服務設施，為購房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學等方面提供方便。建議政府進一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續(xù)，為外地消費者購房提供方便。以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動住房消費。監(jiān)察局要加強對涉及房產(chǎn)開發(fā)服務部門的監(jiān)督；行政服務局要進一步規(guī)范各類收費標準，減少各類行政事業(yè)性收費項目，明確各種保證金標準，兌現(xiàn)公共配套約定，及時返還各種保證金；金融部門要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準入條件，簡化手續(xù)環(huán)節(jié)，根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求，擴大信貸種類，扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會為依托，組織開發(fā)企業(yè)組團對外整體推介，加強房產(chǎn)信息中心建設，建立房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，舉辦房產(chǎn)報，強化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳、房地產(chǎn)運行運營分析及交易代理、信息咨詢、廣告等服務；公安戶籍部門應簡化域外購房者審批手續(xù)，減少要件，為域外人員購房入戶提供方便。進一步加強軟環(huán)境建設。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀。開發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣。有關水、電、暖、燃氣等專業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶，給物業(yè)管理帶來極大不便，增加了開發(fā)商的負擔。城市基礎設施配套不到位。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業(yè)務程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售人員的工作能動性加強。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題?！靶粜途b修”運動。根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼積極主動地完成公司的各項工作任務加強團隊協(xié)作力、共同進步優(yōu)秀的執(zhí)行能力不斷更新的銷售技巧五、 對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處。在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。 ，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎 集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。 以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達！ 總結語 每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。 第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考 ，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。 作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。 對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。 8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。 8月，“剩者”為王的堅持 今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。做到腦勤、眼勤、耳勤，發(fā)揮好督辦檢查作用?？偨Y過去，是為了更好地謀劃回來，XX 年，我將從一下幾方面開展工作。接下來留給辦理預售證的時間只有 3 天了，8月 31 日，我們將全套預售資料報送房管局報建大廳，9 月 1 日一天時間完成房管局 7道審批簽字程序，9月 2日領取 7 號樓預售證，那一周**市房管局整個就頒發(fā)了我們一個證，為 9 月 4日認籌登記提供了保障，化解了法律風險。二、精心策劃，全策全力，報建工作有亮點管理大師德魯克說過， 管理是一種實踐， 其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’ ；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。嚴格審核公司用印審批程序，對印章的啟用、保管、使用進行詳細登記管理，確保了公司印章使用的規(guī)范和安全，防范法律風險。再次不斷學習新的服務標準和行為規(guī)范， 自覺了解和掌握處世辦事的基本常識，不斷提升自身素質(zhì)和水平二是加強制度建設和規(guī)范流程。在激情戰(zhàn)斗的一年中，在領導和同時的關心支持下，專業(yè)能力取得進步，管理素質(zhì)得到鍛煉，心智模式更加成熟，協(xié)調(diào)能力迅速提高。三是組織撰寫材料， 做好公司宣傳。接待無小事，從用餐安排、嘉賓行程以及車輛調(diào)度等方面細致部署，編制接待方案，在向總的帶領下，組織綜管部全體員工圓滿完成了公司一年來 95 次的接待工作?；匚丁拔遄C”的獲取過程，至今仍然心情澎湃，也是心有余悸?；仡櫼荒陙淼臍v程，干了一些事情，也取得了一些成果，但是應該看到，存在的問題和不足還很多，