房產(chǎn)銷售人員個人工作總結(jié)與房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)(多篇范文)匯編(存儲版)
【正文】 覺做好本職工作，不斷學習業(yè)務知識，做不好的地方，虛心接受領導的批評指導。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。二、對客戶關切不夠。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。從XX年9月—XX年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。第二部分工作感觸馬上就要到XX年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。這一年的工作是開心的！愉快的！最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在XX年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經(jīng)理。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。在XX年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9xxxx以上；與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務；培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備；走過“動蕩”的XX年，迎來“輝煌”的XX年。相比XX年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。第五篇：房產(chǎn)銷售業(yè)務員個人總結(jié)第一部分XX年工作總結(jié)如果讓我選擇一個詞來形容XX年，我一定會選擇“動蕩”。自己也還存在一些需要改進之處：一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。交代的工作，不問原因，想辦法做好。 工作中存在的問題，沒有虛心接受批評指導，領導指出的錯誤，總是想辦法辯解，態(tài)度不誠懇。 工作缺乏計劃性，沒有及時的做好下階段的準備工作。增加了領導不必要的摩擦，就這件是來說，責任在我。在這半年的工作過程中，我收獲了很多，也長了經(jīng)驗。第六，無論做什么，如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。第三，在接待中始終要保持微笑、幽默、熱情，不怠慢客戶，認真詳細解答客戶提出的每一個問題。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。⑤ 地稅開票的流程盡量簡化.⑥ 每月回款預算及時上報xx公司二、 人員培訓：項目與XX1110日開盤到現(xiàn)在，已處于尾聲，但是為了為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓方面不能松懈① 銷售技巧的培訓② 按揭與銀行溝通的培訓③ 禮儀禮節(jié)的培訓④ 銷講與沙盤演練的培訓⑤ 房地產(chǎn)銷售知識的培訓⑥ 如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓三、 拓展項目：在拓展項目中，因XX年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略，在XX年全年中，將會留意xx乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及① 每月兩個項目的拓展② 及時留意新盤的開發(fā)③ 關注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向④ 安排置業(yè)顧問積極調(diào)查市場⑤ 發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司⑥ 與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通四、 最終計劃：因XX年基本鼎盛項目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將在XX年將以下幾個計劃按時完成：① 將剩余回款順利到達公司賬戶② 車位和店面全部銷售完畢③ 樓盤所有問題客戶全部解決④ 銀行按揭工作順利結(jié)束⑤ 市場拓展到位⑥ 爭取與曙輝繼續(xù)合作XX1117房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)目錄第一篇：房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)第二篇：XX年房產(chǎn)銷售人員年度工作總結(jié)第三篇：房產(chǎn)公司銷售人員年終總結(jié)第四篇：房產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)第五篇：房產(chǎn)銷售業(yè)務員個人總結(jié)正文第一篇：房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。XX年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們XX年度面臨的重要課題。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。我堅信，我們只要把握好時間，一定會險中求勝，并且是大獲全勝。做好銷售的前期工作，方便展開后期的銷售工作。雖然公司項目開盤晚，現(xiàn)在我還沒有真正的成為一名置業(yè)顧問，但是正因為這樣才讓我有了更多的學習時間。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地
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