【正文】 務(wù)，確保了經(jīng)濟(jì)任務(wù)的圓滿完成。加強(qiáng)與各縣區(qū)臺廣告部的學(xué)習(xí)、交流，提高廣告制作水平和廣告創(chuàng)作意識，努力滿足客戶的需求。在此將主要的工作情況述職如下：一、計(jì)劃完成情況：**廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元。我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)**廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞分析該商品是否有市場b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況價(jià)格優(yōu)勢組合關(guān)鍵詞產(chǎn)品是否有市場c 分析超級賣家的描述d 分析分類屬性(3)、上貨技巧a 選好關(guān)鍵詞b 刊登時(shí)間(us/uk/au)c 刊登圖片盡量全面d 刊登方式(一口價(jià)、拍賣)e 利用廣告增加流量(feature)(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查。2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。2018年，我的目標(biāo)是：爭取每月突破50萬，創(chuàng)高效益，拿高獎(jiǎng)金!。四、對公司部門的建議(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無所適從。每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解**的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。廣告銷售XX年終工作總結(jié)及2018工作計(jì)劃(二)XX年即將結(jié)束，XX年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事**廣告銷售，在經(jīng)過了一年學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。我于**年**月份到公司，一年來按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)**廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。繼續(xù)加大廣告審查和違規(guī)廣告清理力度，杜絕違規(guī)廣告的播出，確保電視熒屏得到持續(xù)凈化。注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。在廣告制作中，堅(jiān)持實(shí)事求是，找準(zhǔn)企業(yè)的亮點(diǎn)，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內(nèi)容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運(yùn)用大量新穎、個(gè)性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調(diào)的弊端，廣告質(zhì)量有了大幅度提高，增強(qiáng)了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評。新的一年無論困難多大，我們廣告部全體員工都會(huì)信心百倍的努力工作，盡最大的努力去完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，更新觀念，加強(qiáng)服務(wù)、完善制度、拓展市場、增加創(chuàng)收，為我市的廣播電視事業(yè)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。嚴(yán)格廣告播放制度，全面自查。良好溝通，互動(dòng)雙贏。利用元旦、春節(jié)、中秋等大型節(jié)日，進(jìn)行廣告策劃創(chuàng)新，為客戶提供了更多更好的事件營銷機(jī)會(huì)。對廣(更多請關(guān)注)告部廣告經(jīng)營來說，數(shù)字才是硬道理，這些數(shù)字的取得是我局這一媒體品牌的價(jià)值變現(xiàn)，它包含著我局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和全局各部室對廣告部的關(guān)心與支持，體現(xiàn)著眾多客戶對廣告部工作的贊同和認(rèn)可，凝聚著廣告部全體職工兢兢業(yè)業(yè)的工作精神。加強(qiáng)思想政治工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)。良好溝通，互動(dòng)雙贏針對部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發(fā)，及時(shí)了解他們的想法，同時(shí)兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過與客戶深入、細(xì)致、有效的溝通來拉近距離，為長久留住客戶，廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。 例如：我們充分搭借品牌欄目的品牌效應(yīng)，將《才藝大舞臺》《生活與消費(fèi)》等節(jié)目前后貼片進(jìn)行規(guī)范，使新上海家居、夢絲瑞蠶絲被、佳和購物廣場等行業(yè)形成了較高知名度。自辦欄目《農(nóng)民之友》、《生活與消費(fèi)》、《今日麟州》、《健康指南》、《才藝大舞臺》、《藍(lán)翔杯汽車電視大賽》、《快樂成長》等欄目成功播出52期，并受到各界觀眾好評。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予 style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。其實(shí)自己都知道，做銷售只有努力的有頭腦的人才可以做好，但是很多時(shí)候就是庸俗了，懶惰了，這是人格的缺失，是對工作，對自己，對公司的褻瀆。你不鞭打他，他就靜止不動(dòng)，要想總是尋思著上趕的客戶，幾率百分之零點(diǎn)幾。所以我決定：從今天起，除了學(xué)習(xí)好公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)學(xué)習(xí)的知識外，自己更好抓緊每時(shí)每刻學(xué)習(xí)媒體形式 cpc包夜這些廣告的形式展示方式，開戶流程，廣告審核之類的或者其他的一些細(xì)節(jié)知識。只有做好這個(gè)工作，才能把客戶考驗(yàn)自己的第一關(guān)成功應(yīng)付。說實(shí)在的這么長時(shí)間手里積累的客戶真的不少，但是為什么做成的就很少呢？到現(xiàn)在我明白了，客戶在某種程度上就是“驢”。有時(shí)候甚至很情緒化，根據(jù)自己的情緒來制定自己的工作，有時(shí)候情緒好的時(shí)候 ，電話可能很多，跟客戶溝通的也好