【正文】 X公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到XXX公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。當然想法還有許多，還需要充分的考慮。售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規(guī)范性是有目共睹的。此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的合同質量問題，如不執(zhí)行，則費用無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而是說，作為我們駐外的營銷機構必然認清這么一點，對于任何產(chǎn)品來說，售后服務的質量將會延伸公司產(chǎn)品的質量。二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調查分析后發(fā)言。體現(xiàn)不出辦事處的團隊作用。其次，加強過程管理?？偛恐饕缮虅詹颗浜细黢v外部門切實做好這件事情，隨時接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴肅處理。作為選調生要看重實干，看輕享受，看重奉獻，看淡索取，從小事做起，從點滴積累，在平凡的崗位上練出扎實的基本功。大膽實踐，將理論應用于實際為了提高自己的寫作能力，我大量地翻閱辦公室、檔案室的文件資料，虛心學習前任秘書們的經(jīng)驗、做法，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領導和老同志幫忙把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經(jīng)過反復推敲，最后定稿。一是工作要有事業(yè)心。(二)、團結同事，努力工作在工作中，我注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。通過主動積極與群眾、村干部接觸、學習，我對鎮(zhèn)情、民情有了進一步的了解，為工作的順利開展打下了良好的基礎?？傊湃サ膞x年對我而言有著特別的意義，這一年，我從學校踏入社會，從一名學生變?yōu)橐幻珓諉T。我深深感到我鎮(zhèn)干部大多數(shù)人對計算機知識缺乏，我已向鎮(zhèn)上領導匯報，發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢，在適當?shù)臅r間條件下，安排我給大家上幾次計算機基礎應用知識培訓，讓我鎮(zhèn)干部正真會用計算機辦公和學習，為把我鎮(zhèn)干部隊伍建設成一個信息化時代的新隊伍做出自己的貢獻。(三)、服從領導安排，積極深入基層鍛煉在xx年xx鎮(zhèn)村級和村干部績效考核工作中，我主動要求參加。三是實踐吃苦耐勞的作風。如果安于現(xiàn)狀照搬照抄，滿足于說得過去，雖然天天辛苦，日日忙碌，工作也只能是平推平庸，很難有亮點，出實效。同時還在工作中以及工作之余自覺充實自身的文秘知識，先后學習了《辦公室文秘寫作》、《機關應用公文寫作》等，我相信在不斷的工作積累和學習下，我會更好的做好自己的工作，在實踐中鍛煉成才。所謂的“忘記”，就是在工作中，不因為自己是省委組織部下派的選調生而飄飄然，感覺高人一等。公司銷售計劃的完成更是無從談起?；乜钜庾R較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內部的員工創(chuàng)造一個公平合理的工作環(huán)境，以及避免不必要的業(yè)務流失，同時也促使業(yè)務員個人素質的提高，這些意圖在許多駐外機構得不到體現(xiàn)。在這里，我們希望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng)，質量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依然很嚴重。由于產(chǎn)品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手。三、目前銷售工作中存在的主要問題銷售費用整體水平依舊較高。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。在此基礎上，業(yè)務部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。二、總部與各駐外機構交流狀況市場部接待情況，詳見市場部年終報表。第五，生活上：這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位。前期XXX經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過，XXX經(jīng)理也教育過我。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應經(jīng)常去XXXX走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。由于HP發(fā)貨問題，一臺HP5200復印機一直未供（現(xiàn)在已定貨），所以款還未收回。其次，XXXX公司因為了解到是XXXX經(jīng)理的同學，所以產(chǎn)單的可能性較大。我也希望公司在XX年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預期效果。此時我總會找一些我新來的或是這是***經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。公司8月份進行了調整，我開始專心致力于銷售工作。我所經(jīng)歷到的每一個企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓總監(jiān)日常和年終的考核標準。其它：373460元，毛利潤3。39萬元（不含XXXXX、XXXX處），毛利潤14。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過?；厥走^去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。第三、 處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。精選銷售個人工作總結范文與精選鎮(zhèn)政府秘書工作總結范例匯編第 23 頁 共 23 頁精選銷售個人工作總結范文篇一：銷售個人工作總結回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。第二、認認真真，做好本職工作。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。第三、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、