【正文】 間一年的時間已經(jīng)過去，XX年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，進步更快。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務不清楚。（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié)，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理xxxxx等投訴。原固有部分基礎經(jīng)銷商受價格等因素影響，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎經(jīng)銷商同時經(jīng)營23個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲備。xxxx市場部二○一四年六月二十日第五篇：水泥銷售員工作總結水泥銷售員工作總結***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調試：，各項工作都取得不錯的業(yè)績，水泥銷售員工作總結。提高了職工的業(yè)務技能水平。二是嚴格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調客戶。由于采取了以上措施，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。四是嚴格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調整營銷策略，細分市場，建立收入與經(jīng)營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。二是定期開展經(jīng)濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的(請你繼續(xù)關注好：)問題和不足主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進一步提高，各種管理制度有待于進一步完善，企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善，各種經(jīng)濟分析不規(guī)范，在分析的深度和細化程度不全面。三是就用水問題，先后在廠內打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功，工作總結《水泥銷售員工作總結》。職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經(jīng)濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產(chǎn)部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；密切跟蹤，爭取進入。四、存在的問題與困難江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協(xié)同。走訪市場，未能充分進行備選經(jīng)銷商的儲備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進，嚴重影響完成率。根據(jù)xxxx市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發(fā)；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經(jīng)銷商可承受價格上報領導，經(jīng)對比因售價低暫不考慮開發(fā)。我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。（3）今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落。7. 進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應收貨款回籠率100%。2. 做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進行整合，尋找新客戶。9. 存在的問題。4. 水泥銷售網(wǎng)絡建設，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。競爭難度大，工建項目工程動工少。（。今后我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己臵于公司組織的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的財務人員，為公司更好的發(fā)展做出自己的貢獻！水泥銷售工作總結范文目錄第一篇：XX年水泥銷售工作總結第二篇：堯柏水泥銷售中心年度工作總結第三篇：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務員年終工作總結第四篇：水泥 銷售 XX年度上半年個人工作總結第五篇：水泥銷售員工作總結正文第一篇：XX年水泥銷售工作總結XX年水泥銷售工作總結一、 主要指標完成情況1. 銷量：。第三部分：09年工作展望09年將是象山公司全面建設的一年，預計年底工程將全部竣工并進行試生產(chǎn)?；〞r期，財務人員更多的參與現(xiàn)場管理，可以為以后的工作鋪平道路，工作的同時也學習到了相關的知識。我主要做了以下幾方面的工作：（1）規(guī)范合同管理，建立合同付款臺帳。在費用崗位上我學習了差旅費制度和其他報銷業(yè)務的處理，備用金及往來賬管理制度。在供應處，我了解了公司供應管理的相關制度，熟悉了公司材料采購、驗收、領用的業(yè)務流程。公司集團從寧國水泥廠發(fā)展到現(xiàn)在有近百家子公司，遍布全國十五個省市自治區(qū)，從以水泥為單一主業(yè)到現(xiàn)在水泥、新型建材、余熱發(fā)電三大產(chǎn)業(yè)共同支撐，從追趕別人到成為別人追趕的對象，從一個默默無聞的小廠到中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司的發(fā)展已經(jīng)成為業(yè)界的一個發(fā)展奇跡。新的一年即將來臨，一切要從零開始，腳踏實地，認真完成每一項審計任務，讓領導放心！根據(jù)公司的成本管理需要重點加強原材料礦山的成本管理的審查力度，努力降低原料成本，深挖全國各營銷網(wǎng)點費用的審核，降低營業(yè)費用，提高效益，為公司的快速發(fā)展當好監(jiān)督員！第五篇：水泥制造業(yè)年度工作總結年度工作總結XX年度時光飛逝如白駒過隙，轉眼間XX年又走到了歲末，對于我來說，這一年是不同尋常的。12月份對化驗及產(chǎn)品重量包裝情況進行審計。任務審計根據(jù)每月審計任務不同主要包括：1月份對企業(yè)進行實物資產(chǎn)的清查，債權的核查，利潤核算的審查。新的一年，吐魯番地區(qū)將有新的水泥廠要開工建設，形勢嚴峻，車間的工作距公司的要求還有一定的差距，還有許多薄弱環(huán)節(jié)，還有大量工作需要去做。在集體智慧的努力下，嚴抓內部管理，來提升崗位工作水平，保證水泥質量。車間通過制定嚴格的成本控制流程，鼓勵全員參與節(jié)能降耗。在保證生產(chǎn)正常運轉的同 1時，又成功改造了xxxxx設備，保證了生產(chǎn)正常進行。一、XX年度工作回顧XX年，水泥車間緊緊圍繞年度生產(chǎn)目標，依靠全體職工的智慧和力量，一方面堅持求真務實，強化基礎管理，努力營造團結向上、奮發(fā)有為的和諧環(huán)境。提高產(chǎn)、質量，減少跑、冒、滴、漏。二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。對于大家反映的熱、難問題，進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造，并對質量、價格進行了規(guī)范。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調度、檢查、安排。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。二是定期開展經(jīng)濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進一步提高，各種管理制度有待于進一步完善，企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善，各種經(jīng)濟分析不規(guī)范，在分析的深度和細化程度不全面。三是就用水問題，先后在廠內打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功，工作總結《水泥銷售員工作總結》。職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經(jīng)濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。根據(jù)工作需要，***x水泥公司于5月初對水泥班子進行了調整，班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識。三、順利完成二線建設二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市范圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設如期完工。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。建立、健全各項規(guī)章制度。三是市場占有率有待于進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待