【正文】 介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙 目前，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進(jìn)一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。核心競爭力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。 主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心；指 導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等）。 增值業(yè)務(wù)收入 （ 1）、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù) 通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中。 市場發(fā)展時(shí)間計(jì)劃（以投資到位確定起始時(shí)間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì) 23 劃，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面 選址布局；向社會(huì)公開要約征集房源； 第二季度 第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)； 。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年 21 輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。 三、市場和服務(wù) 戰(zhàn)略目標(biāo) 做市場的 “跟隨者 ”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。 雖然二手房市場有了長足 的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達(dá)。另一方面是通過 2021 年商品房市場的供需分析，得出 2021年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。 房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社 14 區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有 “門戶網(wǎng)站 ”，前途無量。 （ 2）、裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買二手房的客戶 90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有 50%以上要進(jìn)行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。投入資金 20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對外投資、批量房源收購。 市場規(guī)劃布局 在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個(gè)中心店、 3 個(gè)中心店及不少于 56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到 350人左右。 （ 3）、中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介 機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比，武漢市的中介市場，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 4 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價(jià)格差一般保持在 500800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價(jià)格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿?大。 2021年武漢市商品房銷售面積為 ，同比增長 %；其中：商品房住宅銷售面積為 ，同比增長 %，占商品房銷售面積的 93%。 1 二手房公司組建計(jì)劃書 篇一：房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目摘要 衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，正處于上升時(shí)期。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般 涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個(gè)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。其中，住宅平均價(jià)格為 /平方米，同比增長 %；寫字樓平均價(jià)格為 /平方米，同比增長 26%；武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價(jià)格差額 05 年增大，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場 05 年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起，愛忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多；而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識(shí)少，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶交流，市場敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率，規(guī)模 (來自 : 書業(yè) 網(wǎng) :二手房公司組建計(jì)劃書 )擴(kuò)張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。