銷售年度工作總結20xx年與銷售年度工作總結與銷售計劃匯編(存儲版)
【正文】 及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃?？紤]到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略)隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現業(yè)績上的突破，平均月利潤達到1XX以上。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。為積極配合銷售，自己計劃努力學習。 長期宣傳，重點促銷。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。我們買的的客戶想買的。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。學習公司先進的技術，推進ERP軟件即K3的的流程。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調工作，有利于工作的開展。針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓。和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員，對市場進行了劃分。每月協(xié)助財務統(tǒng)計業(yè)務員的月銷量，并且建立業(yè)務員年終銷量表，分析產品走勢。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。業(yè)務人員的積極性才會更高。其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大
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