【正文】 情 況不得少于兩次： （ 1）高爆開關(guān)油位、變壓器油位； （ 2）低爆開關(guān)聲響及配出電纜溫度情況； （ 3）低爆開關(guān)符合銘牌對(duì)照； （ 4）檢漏繼電器指示； （ 5）變壓器運(yùn)行聲響及溫升； （ 6）高低壓開關(guān)停送電手柄指示； （ 7）各種停送電牌的數(shù)量。 井下安裝的饋電開關(guān)，按技術(shù)規(guī)范計(jì)算整定值，定期整定，定期試驗(yàn)。 地面變電所檢查維修責(zé)任制 值班人員對(duì)運(yùn)行和備用設(shè)備（包括附屬設(shè)備與周圍環(huán)境）按運(yùn)行規(guī)程的規(guī)定和巡回檢查圖路線進(jìn)行定時(shí)巡視檢查。 設(shè)備缺陷管理制度 在額定條件下運(yùn)行或備用的設(shè)備發(fā)生了影響安全的異?，F(xiàn)象達(dá)不到一類設(shè)備的叫設(shè)備的缺陷。 每 周定期檢修 （ 1）檢查油的泄露情況，若有泄露應(yīng)及時(shí)修理。 日常保養(yǎng)維修 （ 1）啟動(dòng)前及運(yùn)行期間檢查油位。 （ 2）月檢：由礦燈房班長組織，運(yùn)轉(zhuǎn)隊(duì)派電工配合。 二、用燈者升井后應(yīng)及時(shí)將礦燈交回?zé)舴浚钸t 不得超過交班后2 小時(shí)，超過 2 小時(shí)礦燈仍未交回?zé)舴?，燈房值班人員應(yīng)匯報(bào)井區(qū)調(diào)度并查明原因。防止領(lǐng)燈早、交燈晚，造成過放電。 （ 1）周檢：由礦燈房班長組織自行進(jìn)行。 （ 7）每月至少讓二位三通電磁閥、二位兩通斷油電磁閥受電轉(zhuǎn)換一次，防止閥芯生銹。 壓風(fēng)機(jī)檢查維護(hù)制度 定期檢查 （ 1）班檢由當(dāng)班司機(jī)按巡回檢查路線的內(nèi)容及要求進(jìn)行，主要用手摸、目視、耳聽等方法，發(fā)現(xiàn)問題或事故隱患，應(yīng)立即匯報(bào)隊(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)處理。 值班員 應(yīng)對(duì)運(yùn)行中的電容器每隔兩小時(shí)檢查一次，并將檢查情況填入記錄本。 入井電纜必須經(jīng)過下列試驗(yàn)以后，方可投入使用： （ 1）阻燃性試驗(yàn)； （ 2）進(jìn)水耐壓試驗(yàn)； （ 3）外觀檢查有無破損情況。 每年一次的預(yù)防性試驗(yàn)及開關(guān)過流、無壓釋放校對(duì)由分管副區(qū)長及主管技術(shù)員負(fù)責(zé)。 巡視中遇有嚴(yán)重威脅人身和設(shè)備安全的情況，應(yīng)按事故處理規(guī)定進(jìn)行處理，并同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 送電：當(dāng)設(shè)備檢修完畢恢復(fù)送電時(shí)，必須由原來執(zhí)行停電并懸掛標(biāo)示牌的操作人員親自取下此牌，然后方可合閘送電。 停電：停電時(shí)，必須把有關(guān)線路的電源開關(guān)全部斷開，與之有關(guān)的 變壓器，必須斷開高、低壓兩側(cè)開關(guān)，斷開的隔離開關(guān)的操作機(jī)構(gòu)必須加閉鎖。 經(jīng)常清除托輥間夾雜的煤及雜物，使托輥保持轉(zhuǎn)動(dòng)靈活。 我井膠帶輸送機(jī)現(xiàn)使用的安全保護(hù)裝置為 PZBJⅡ型礦用隔爆兼本質(zhì)安全型皮帶機(jī)綜保監(jiān)控儀。 二、交接班的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)： 設(shè)備運(yùn)行情況； 設(shè)備運(yùn)行時(shí)存在的問題及注意事項(xiàng)； 崗位有無事故隱患； 工具、備品、備件是否齊全； 崗位衛(wèi)生情況； 各種記錄是否規(guī)范，內(nèi)容是否齊全。在實(shí)際執(zhí)行過程中，需要大家在遵守基本行為準(zhǔn)則前提下，以前瞻的視角、開放務(wù)實(shí) 的心態(tài)、積極高效的策劃創(chuàng)作，扎實(shí)做好策劃工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)， ―天道酬勤 ‖策劃 ―以正合、以奇勝 ‖，我們將以一流卓越的專業(yè)操守與職業(yè)精神，為客戶，做到最好！ 各位尊敬的讀友，謝謝大家觀看本文，如有需要請(qǐng)下載編輯使用，謝謝大家，本人將繼續(xù)為大家分享跟多的文檔資料，謝謝！ 以下為附加文檔，如果不需要請(qǐng)下載后編輯刪除 要害場所管理制度 各要場所門口必須掛“要害場所、閑人免進(jìn)”的警示牌。 3 處內(nèi)重寫， 4 處以上100 元 /處及重寫 2. 欠會(huì)議議程（例會(huì)）及會(huì)議紀(jì)要（每次） 10 元 /次 3. 與發(fā)展商開會(huì)沒有充足準(zhǔn)備，對(duì)該樓盤的日常反饋情況不了解。 6． 5 促銷期主要廣告目標(biāo)： （ 1） 延續(xù)強(qiáng)銷期廣告目標(biāo)（ 7 項(xiàng)）； （ 2） 宣布促銷活動(dòng)； （ 3） 排除銷售障礙； （ 4） 加速較難出售產(chǎn)品之銷售。 把買了及未買的客戶盡量編排分開于不同小組。 每桌出一位代表，獲勝者代表的那桌都有獎(jiǎng)。 活動(dòng)策劃與規(guī)范 5． 1．活動(dòng)流程及注意事項(xiàng) 活動(dòng)流程：來客登記 → 活動(dòng) → 完結(jié) 事前準(zhǔn)備： 安排步驟：活動(dòng)計(jì)劃 → 場地內(nèi)部布置安排 → 場所選擇 (配合活動(dòng)，選擇適當(dāng)?shù)膱龅?) l 準(zhǔn)備現(xiàn)場 /售樓處 所選場地要有足夠的停車位 場地指示牌等作指引 注意事項(xiàng)： l 登記： 事前落實(shí)最終到訪的人數(shù)； 預(yù)先安排桌號(hào)（定位子）； 邀請(qǐng)函不同顏色（注明到訪最多人數(shù)及其桌號(hào)）； 客流集中，所以登記處要寬敞； l 客戶簽到分列，以免使客戶等待時(shí)間過長； 來訪嘉賓 /客戶簽名本，需簽下單位名稱； 不同嘉賓設(shè)有不同禮品； 銷售人員帶他們的客戶； 到訪客戶才能抽獎(jiǎng)（避免空號(hào)）； 進(jìn)場口設(shè)座位板，來賓對(duì)號(hào)入座；中間設(shè)空桌先不安排人，以免人多時(shí)臨時(shí)安排；人員混雜，可在到訪人身上貼標(biāo)識(shí)，辨認(rèn)為活動(dòng)人群。 c. 樓座模型 樓座模型為突出其外立面及出入口大堂的裝璜，所以比例可以較大及可做高些，以突出其氣派； 除別墅類的模型外，其他類別的模型的高度最高可為 ，底盤高度控制約 90cm，比例約為 1： 100（塔樓 /小高層）， 1： 50（多層 /別墅類）； 別墅 /townhouse 等模型的底盤高度可調(diào)高至 1 米； 最好設(shè)有燈光； 需要設(shè)有透明塑膠蓋著； 園林設(shè)計(jì)的部分最好做的較為夸張。售樓處布置原則為有效的引導(dǎo)客戶順暢地參觀售樓處并吸收項(xiàng)目的賣點(diǎn)，此外，布置以凝聚客戶為目的，盡量令客戶聚集在某一個(gè)范圍內(nèi)。 4． 4．海報(bào) /宣傳單張 4． 目的：代替折頁，作為大量派發(fā)之用，適合用于展會(huì)、巡展、街頭派發(fā)。如有其他著名合作單位也要注明，譬如建筑公司，園林設(shè)計(jì)公司等。 4． 1． 2樓書最好較厚重， 可給予客戶穩(wěn)重及信心的感覺，而且樓書需表現(xiàn)大氣。 3． 2． 2． 2．地盤包裝建議 1） 圍墻包裝建議 2） 建筑主體包裝 3） 主入口設(shè)置及包裝建議 4） 參觀路線包裝 5） 售樓處功能布局建議 6） 售樓處裝修風(fēng)格建議 7） 展板設(shè)計(jì)建議（項(xiàng)目簡介、付款 方式、投資分析、物業(yè)管理、配套設(shè)施等） 3． 2． 2． 3．項(xiàng)目推廣計(jì)劃建議 1）宣傳訴求重點(diǎn)及宣傳口號(hào) 2）各階段配合銷售策略的推廣安排及媒體組合（配合條件、活動(dòng)安排，階段目標(biāo)） 3． 2． 2． 4．項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算 1） 總支出預(yù)算 例： 內(nèi)容 費(fèi)用 工地包裝 ￥ 3,000,000 元 活動(dòng) ￥ 800,000 元 廣告 ￥ 6,000,000 元 促銷 ￥ 1,500,000 元 總計(jì) ￥ 11,300,000 元 2） 銷售資料及現(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算 例： 內(nèi)容 費(fèi)用 樓書 折頁 海報(bào) 彩旗 展板 3） 各階段推廣費(fèi)用預(yù)算 例： 階段日期 費(fèi)用 1 2021 年 1 月至 3 月 ￥ 300,000 元 2 2021 年 4 月至 6 月 ￥ 1,200,000 元 3 2021 年 7 月至 8 月 ￥ 1,000,000 元 合計(jì) ￥ 2,500,000 元 3． 2． 2． 5．前期工作時(shí)間表建議 3． 3．發(fā)展商品牌建立及長線房地產(chǎn)發(fā)展建議 (如有 ) 3． 報(bào)告常見錯(cuò)誤 ． 1 用拼音輸入法導(dǎo)致的錯(cuò)別字 ． 2 沒有注明是哪里的統(tǒng)計(jì)或何時(shí)的統(tǒng)計(jì) 例： a. 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì) → 哪個(gè)部門？什么時(shí)候？ 改：據(jù)無錫統(tǒng)計(jì)局于 2021 年 9 月份公布的統(tǒng)計(jì) b. 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示 → 什么時(shí)候公布的？ 改：據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局于 2021 年 6 月份公布的數(shù)據(jù)顯示 c. 據(jù)統(tǒng)計(jì) → 寫明是 ―據(jù)上海中原統(tǒng)計(jì) ‖ ． 3 概念模糊 例：中型住宅普遍受到垂青 問題：中型住宅是指其規(guī)模或是戶型面積或是居室數(shù)量？ 問題：普遍是指什么？ 60%？ 70%？ 80%？ 例：中、高、低收入人士 問題：怎樣介定為中、高、低收入人士，月收入 /年收入介乎在多少之間？ 例：客戶偏好大房型 問題：大房型具體界定面積是多少，是 130 平，還是 140 平米以上？ ． 4 除了個(gè)人文章，市場報(bào)告以及提交給發(fā)展商的各項(xiàng)報(bào)告其他一律不可有 ―我 ‖的意思出現(xiàn) (不代表個(gè)人意見 )。 每月底必須設(shè)定策劃目標(biāo)，并交予發(fā)展商 項(xiàng)目正式操案階段整案營銷策劃報(bào)告 3． 1．項(xiàng)目定位報(bào)告內(nèi)容 3． 1． 1．項(xiàng)目地塊情況 → 列表簡單地說明項(xiàng)目情況 例： 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 1 名稱 2 發(fā)展商 3 地理位置 4 用地面積 5 用 地性質(zhì) 6 容積率 7 地塊情況 8 周邊情況 9 限高 10 綠化率 3． 1． 2． → 下表的 ?優(yōu)勢(shì) ‘及 ?劣勢(shì) ‘是以項(xiàng)目自身，發(fā)展商 /開發(fā)商背景及周邊情況作出例點(diǎn)分析，?機(jī)會(huì) ‘及 ?威脅 ‘的分析是以片區(qū)及宏觀的角度考慮。 項(xiàng)目策劃專案組必須將調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果提交發(fā)展商、市場研究部，供其他同事閱讀，并有責(zé)任更新替換。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。策劃專案組所有人員必需及時(shí)詳盡了解項(xiàng)目一切資料及進(jìn)展；策劃專案組組員必需遵守策劃經(jīng)理分配的工作； 6. 每星期收集項(xiàng)目案場傳來的報(bào)表及存檔，需對(duì)報(bào)表作出分析，以便及時(shí)調(diào)整策劃方向 7. 最少每兩周的星期天下午 35 時(shí)必需到售樓處親自觀察客戶及銷售情況； 8. 每次新訴求點(diǎn)的報(bào)廣刊登之日，必需到售樓處逗留最少 3 個(gè)小時(shí)觀察來電情況及客戶發(fā)問之問題； 9. 必需監(jiān)督所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)之前的實(shí)地包裝制作，作好品質(zhì)控制及對(duì)過程中發(fā)生的問題立即解決； 10. 必需出席所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)，最少一半時(shí)間留在活動(dòng)現(xiàn)場； 11. 與發(fā)展商訂立例會(huì)時(shí)間及出席前必需做好準(zhǔn)備工作； 12. 制作項(xiàng)目的銷售需知、會(huì)議議程 /紀(jì)要，工作時(shí)間表等； 13. 撰寫項(xiàng)目軟性文章，提供每次報(bào)廣設(shè)計(jì)的訴求點(diǎn)及內(nèi)容給合作廣 告公司與平面設(shè)計(jì)部門； 13. 每月對(duì)項(xiàng)目片區(qū)市場作詳細(xì)調(diào)查，調(diào)查報(bào)告需給發(fā)展商、事業(yè)部總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理； 14. 每月提供項(xiàng)目的營銷推廣總結(jié)及下月推廣調(diào)整方案及目標(biāo)，每月約第 4周上半周向事業(yè)部總監(jiān)、策劃總監(jiān)及項(xiàng)目經(jīng)理開會(huì)匯報(bào)，方案通過后正式提交給發(fā)展商； 15． 每半年一次計(jì)劃未來 6 個(gè)月的營銷推廣的詳細(xì)安排、主題及預(yù)算，然后按屆時(shí)市場實(shí)際情況作出調(diào)整方案。 策劃創(chuàng)作 創(chuàng)作是沖擊客戶的潛意識(shí)，讓客戶的需求和渴望在意識(shí)的層面浮現(xiàn)出來。如果由于沒有做出及時(shí)的修正，銷售的誤差所帶來損失為我司或任何同事 都不能承擔(dān)的后果。 1）客戶需求特征 客戶對(duì)物業(yè)的需求是什么？ 從物業(yè)管理，戶型，面積，配套功能，承受金額，裝修狀況，交通，環(huán)境及購買心態(tài)等作出詳細(xì)解釋 2）客戶群不認(rèn)購原因 針對(duì)建議的客戶群，那些因素會(huì)肯定造成他們不認(rèn)購的原因 定位 例：新區(qū)項(xiàng)目 → 講求快節(jié)奏、高效率，生活或工作快速往來于新區(qū)各大企業(yè)、 CBD的公司或注重投資的人群 上海世茂濱江花園 → 針對(duì)全國及海外的頂尖投資客戶及與上海有工作關(guān)系的高檔客戶群 l 產(chǎn)品定位 定位，說明該社區(qū)要建筑什么樣的樓。從目標(biāo)客戶群的收入計(jì)算出客戶可接受的月供款及總樓價(jià)，將得出的結(jié)論進(jìn)一步與周邊同類型物業(yè)做出初步比較。若樓書尺寸較?。s 15*15cm），可將頁數(shù)增加。 4． 內(nèi)容： a. 案名， Logo，宣傳語； b. 位置圖，顯示其道路 /街道名稱、座標(biāo)、綠化帶、周邊配套位置及加以文字說明； c. 小區(qū)規(guī)劃圖（如有一、二、三期，要注明，或用顏色填在該樓位置區(qū)分）及座標(biāo)； d. 會(huì)所效果圖及部分會(huì)所設(shè)施的圖片，最好能落實(shí)會(huì)所的內(nèi)部規(guī)劃并有效果圖（看皇御苑會(huì)所平面圖）； e. 戶型圖（選擇性）及座標(biāo)； f. 景觀及園 林介紹； g. 物業(yè)管理（如屬高檔樓盤，必須有這項(xiàng)）； h. 外立圖 /小區(qū)效果圖； i. 車庫，設(shè)計(jì)師介紹； j. 周邊物業(yè)售 /租價(jià)比較（選擇性）。 正反兩面都 必須利用 4． 于最后注明 ?上述一切資料，均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為依據(jù) ‘ 4． 注明售樓地址、電話號(hào)碼、發(fā)展商名稱，中原名稱及物業(yè)管理公司名稱。如由于 有樓的外立面 令視線受阻，可考慮最南面的樓用透明塑料，但不涂上其外立面顏色或甚至除去部分樓座，只在沙盤上顯示其占地位置即可。 硬性和軟性展板可同時(shí)配合使用。 吉祥號(hào)：抽 出一個(gè)數(shù)字，客戶手中號(hào)碼尾數(shù)為此號(hào)的客戶均可得獎(jiǎng)； 答 題：開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品講解，并進(jìn)行問答（必須以產(chǎn)品為主，與樓盤有關(guān)