醫(yī)藥代表月度工作計(jì)劃表與醫(yī)藥代表計(jì)劃20xx匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。9．與一名新同事溝通交流一次。17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。6．慰問(wèn)一次vip。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。4．請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。8．修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。三、市場(chǎng)支持為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)10
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