銷售習(xí)慣與工作態(tài)度要求(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶，到某個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽約多少客戶,客戶面談前的準(zhǔn)備工作,1.了解公司 我們公司是個(gè)什么樣的公司 我們?cè)谧鲆患裁礃拥氖虑椋ǜ鷤鹘y(tǒng)裝飾公司的區(qū)別） 我們的核心優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn) 報(bào)價(jià)體系、物料清單、平面布置圖、戶型編號(hào)對(duì)照表 2.了解客戶 該樓盤(pán)客戶群體的消費(fèi)能力如何 客戶主要關(guān)注什么 不同類型客戶的銷售策略,銷售前的準(zhǔn)備工作,需要掌握的知識(shí) 公司及業(yè)務(wù)模式 設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、裝修施工基礎(chǔ)知識(shí)、家具基礎(chǔ)知識(shí) 產(chǎn)品（設(shè)計(jì)方案）的主要特色及賣點(diǎn) 成功案例,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,能在晚上做的事情不在白天做，能在路上做的事情不在辦公室做 每日三省——每天中午、晚上回來(lái)后以及睡覺(jué)前都問(wèn)自己一句“我是一整天是不是都在充滿效率的工作，是否可以擠出更多時(shí)間來(lái)”。 積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。 學(xué)習(xí)是積累財(cái)富的過(guò)程，是創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程。舍的本身就是得，是一種因果關(guān)系。 遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，并以更積極的心態(tài)和更強(qiáng)的行動(dòng)力投入事業(yè)中，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。 事物的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到坎坷。銷售影響我們的每時(shí)每刻。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售日益受到各類企業(yè)的重視。他曾經(jīng)銷售軟件達(dá)六年之久，才開(kāi)始從事管理工作。你要反其道而為之，坐到前面去，給自己帶來(lái)信心。午飯后，照一遍鏡子保持整潔。 ３、 專業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。業(yè)務(wù)員之所以成功，和他們的儀表有直接關(guān)系。常說(shuō)“請(qǐng)”和“謝謝”。要復(fù)述對(duì)方的姓名。 業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶的唯一的意義就是成交。 要有強(qiáng)烈自信心：樹(shù)立強(qiáng)烈的自信心，首先說(shuō)服自己認(rèn)定交易一定能成功?！?2個(gè)小時(shí)后 許鶴寧：“老板，您看，我又滾回來(lái)了。 鶴寧：謝過(guò)老板。2024年11月18日上午1時(shí)4分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一1時(shí)4分4秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。01:04:0401:04:0401:04Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。） 這時(shí)，一輛奔馳迎面而來(lái)，鶴寧飛奔幾步站到馬路中間，伸開(kāi)雙臂，攔住大奔。 老板:“又是搞推銷的,我最討厭你們這些做推銷的!你——給我滾出去。 保持心情愉快，隨時(shí)準(zhǔn)成交。 銷售人員如果不能完成交易，不能主動(dòng)替客戶拿主意，積極爭(zhēng)取成交，就不能稱為好的銷售人員。講話語(yǔ)調(diào)開(kāi)朗，鎮(zhèn)定，平穩(wěn)的男人最受喜愛(ài)。 坐、站、行等姿態(tài)，既要自信，又不要顯得孤傲；既要熱情友好，又不要低三下四；舉止既落落大方，又不違反規(guī)矩，要符合自己的地位身份、教養(yǎng)和當(dāng)時(shí)的環(huán)境氣氛。堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷售與成功的講座。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。 （5）默念一些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的諺語(yǔ)或激勵(lì)的語(yǔ)句來(lái)增強(qiáng)自信心： 默念諸如“有志者事竟成”、“我是最好的！我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我一定能做的更好！我存款一定會(huì)越來(lái)越多！并對(duì)之深信不疑，此時(shí)，自信心就會(huì)倍增。強(qiáng)烈的自信心——成功的基石！,銷售人員必備素質(zhì),增強(qiáng)自信心的六大方法 ： （1）要做好坐在前面的思想準(zhǔn)備： 你大概已發(fā)現(xiàn)，不論是什么樣的集會(huì)，總是后面的座位先坐滿。王永慶賣米起家，利用其靈活的經(jīng)營(yíng)手段，成就其歲了王國(guó)；蔡萬(wàn)霖與其兄蔡萬(wàn)春從賣醬油起家成為世界十大富翁。 c、銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。也就是說(shuō)，找出商品所能提供的特殊價(jià)值、利益，滿足客戶的特殊需求。 不腳踏實(shí)地，總想天上掉餡餅。 八、堅(jiān)持的心態(tài) 要堅(jiān)持提升自己，剩者為王。 謙虛讓你得到尊重，越飽滿的麥穗越低著頭。成功是學(xué)習(xí)的過(guò)程。顧客資格鑒 定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對(duì)象，避免推 銷時(shí)間的浪費(fèi)， 提高整個(gè)推銷工作效率。 B類客戶：有一定的興趣，但處于觀望階段，需要進(jìn)一步引導(dǎo)的客戶。不管是微信、郵件、短信等何種方式
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