【正文】 議 ?創(chuàng)業(yè)園可以利用用自己的關(guān)系幫助均友偉業(yè)尋找石化或者儀表產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)問題 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)：不能把所有的希望寄托在創(chuàng)業(yè)園和咨詢公司上，而應(yīng)主動(dòng)出擊改善管理，尋找投資 文通海公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，有相當(dāng)?shù)那啡? 組織與運(yùn)營(yíng) ?目前內(nèi)部管理就象是實(shí)驗(yàn)室 業(yè)務(wù) ?非接觸式 IC卡技術(shù)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化基本完成，但推進(jìn)力度不夠， 要得到市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可和接受還需要大量推廣 ?市場(chǎng)推廣工作還未展開，目前也不具備所需的資源 資本運(yùn)作 ?融資的策略和思路還不太清楚 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?該公司要成功有相當(dāng)難度，最好的出路是將產(chǎn) 品與技術(shù)以最優(yōu)的條件轉(zhuǎn)給戰(zhàn)略投資人，比如 說一家有意進(jìn)入高科技產(chǎn)業(yè)的上市公司，創(chuàng)業(yè) 園可以對(duì)此做引導(dǎo)及中介 ?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，明確融資的策略 與思路 自清科技 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 核心團(tuán)隊(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)，具有一定的職業(yè)化意識(shí) 。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 幫助解決資金問題，加大技術(shù)投入，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 網(wǎng)貝公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)由 3人組成，但除 CEO外，感覺其它 2人對(duì)公司不夠投入，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有一定分歧，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性不足 組織與運(yùn)營(yíng) ?組織上現(xiàn)在缺乏真正的市場(chǎng)推廣部門，運(yùn)營(yíng)效率一般 業(yè)務(wù) ?主要優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)意概念，技術(shù)壁壘很低，要大量對(duì)接資源，但公司的市場(chǎng)力量與市場(chǎng)資源狀況明顯不足以支持，其業(yè)務(wù)模式的實(shí)現(xiàn)難度較大，進(jìn)展太慢，要成為好的服務(wù)型公司有相當(dāng)難度 資本運(yùn)作 ?由于資本市場(chǎng)的變化，目前融資有相當(dāng)難度，出口策略 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?CEO為人較封閉，不愿接受意見，創(chuàng)業(yè)園難以給予指導(dǎo) ?網(wǎng)貝的模式需要有品牌作為支撐，可以設(shè)法為其創(chuàng)造一些曝光機(jī)會(huì)予以扶持。 資本運(yùn)作 ? 希望融資開展新業(yè)務(wù)。 ? 業(yè)務(wù)定位于電力行業(yè)，不斷改進(jìn)技術(shù)，追求完美。最初團(tuán)隊(duì)中由于一些客觀原因創(chuàng)業(yè)信念不堅(jiān)定的人在初期就離開的團(tuán)隊(duì)，沒有給團(tuán)隊(duì)造成不良影響，信念堅(jiān)定的三位核心人物一直形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、能力互補(bǔ)的集體， CEO王科頗具商業(yè)意識(shí)，邱虹云是技術(shù)權(quán)威，徐中有工作經(jīng)驗(yàn)、具備管理意識(shí)、善于協(xié)調(diào)溝通。 銳信通達(dá)的員工都十分佩服敬重郭新明，他雖然有非常出色的技術(shù)，但是為人卻十分謙和，事事都先為公司和員工著想，所以公司有極強(qiáng)的凝聚力。 慧點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原是清華技術(shù)研究小組，都是同學(xué)，興趣、目標(biāo)相似，決定創(chuàng)業(yè)后經(jīng)過很短的磨合期 就一直保持穩(wěn)定，同時(shí)能夠隨著公司的發(fā)展需要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，彌補(bǔ)管理、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足。 企業(yè)成功作法總結(jié) 主要內(nèi)容 ?園內(nèi)企業(yè)整體分析 ?企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?成功經(jīng)驗(yàn) ?附錄： 1. 新的入園企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路 2. 創(chuàng)業(yè)園企業(yè)基本狀況 新的企業(yè)入園評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路 主要設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)隊(duì) ? 目標(biāo)一致性 ? 能力互補(bǔ)性 ? 市場(chǎng)意識(shí) CEO ? 能力及號(hào)召力、權(quán)威性 ? 價(jià)值觀 ? 遠(yuǎn)見 技術(shù) ? 技術(shù)壁壘 業(yè)務(wù)模式 ? 可行性 ?盈利模式 資本運(yùn)作 ? 出口策略 設(shè)計(jì)基本思路 ?團(tuán)隊(duì)和 CEO的重要性最大 ?建議創(chuàng)業(yè)園引入高級(jí)的心理測(cè)試軟件對(duì) CEO及團(tuán)隊(duì)核心成員進(jìn)行測(cè)試 ?業(yè)務(wù)，市場(chǎng)和資金的權(quán)重隨著企業(yè)的不同時(shí)期和企業(yè)的不同技術(shù)類型而有所區(qū)別 主要內(nèi)容 ?園內(nèi)企業(yè)整體分析 ?企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?成功經(jīng)驗(yàn) ?附錄： 1. 新的入園企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路 2. 創(chuàng)業(yè)園企業(yè)基本狀況 全職 3入園時(shí)總?cè)藬?shù)兼職 12博士 3碩士 4本科 18全職31其他 6員工組成現(xiàn)在總?cè)藬?shù)35兼職 4CE O 自動(dòng)化CT O 材料 amp。 自清科技成功做法總結(jié)：管理 自清科技的管理團(tuán)隊(duì)具備技術(shù)、管理、市場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠在公司創(chuàng)立時(shí)就考慮到公司管理的關(guān)鍵問題，即公司員工的穩(wěn)定性，并通過實(shí)行全員持股制度使得全體員工利益共享、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)起到員工穩(wěn)定作用，分散了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在整個(gè)被并購(gòu)的過程中體會(huì)到有三個(gè)要素是非常有用的，一是公司的盈利點(diǎn)，二是法律意識(shí)及專業(yè)知識(shí)，三是對(duì)媒體的重視。為人謙虛，正直，善良，穩(wěn)重。 ? 市場(chǎng)能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 華大創(chuàng)業(yè) 診斷要點(diǎn) ? 華大創(chuàng)業(yè)的母體是金元大通，由于金元的成長(zhǎng)性較差，創(chuàng)立華大品牌，將金元逐步過渡為以華大為母體。 ? 公司目前不具備營(yíng)銷能力，市場(chǎng)由合作伙伴做。 ? 公司目前資金較緊張，技術(shù)力量投入不夠，制約產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 ? CEO過于謙和，決策不果斷，權(quán)威性不夠。 ? CEO是技術(shù)型人才，性急，易變，管理經(jīng)驗(yàn)不足。 ? 核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)不突出，產(chǎn)品和技術(shù)路線上沒有明確方向。 ?反黃軟件產(chǎn)品沒有再增加產(chǎn)品和市場(chǎng)的投入。 *：由于公司核心團(tuán)隊(duì)人員已經(jīng)分散，業(yè)務(wù)繁忙，訪談不充分 清華五行 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)缺 CFO、 CMO。 資本運(yùn)作 ? 已先后有兩期分別為 500萬元和 3000萬元的融資。 第四種類型 需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)園的定位確定 建議 — 四種類型服務(wù)的重點(diǎn) 第一種類型 ? 建園一周年重點(diǎn)宣傳成功出園的明星企業(yè) ? 總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn) 第二種類型 ? 留園繼續(xù)孵化 ? 培訓(xùn)：職業(yè)經(jīng)理人、管理技能、溝通技能 ? 融資支持 ? 管理支持：創(chuàng)業(yè)園為企業(yè)集體招聘 第三種類型 ? 失敗出園：總結(jié)失敗教訓(xùn)， 對(duì)今后入園企業(yè)評(píng)審提出借鑒意見 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)園的業(yè)務(wù)定位決定基本不需要支持的企業(yè)是否繼續(xù)留園 第四種類型 ?明確引入此種企業(yè)的目的，是否有必要，如果沒必要，及早出園；如果有必要，充分利用它們可以提供的資源和互補(bǔ)技能與其他企業(yè)共享 主要內(nèi)容 ?園內(nèi)企業(yè)整體分析 ?企業(yè)診斷與創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?成功經(jīng)驗(yàn) ?附錄： 1. 新的入園企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路 2. 創(chuàng)業(yè)園企業(yè)基本狀況 視美樂 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，互補(bǔ)性強(qiáng) ?建設(shè)公司的理念明確 ?缺少 CMO、 HR。 ?有網(wǎng)智業(yè)： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員“網(wǎng)絡(luò)化程度”很高，致力創(chuàng)辦一個(gè)和教 育有關(guān)的網(wǎng)站，自主創(chuàng)意，確定服務(wù)內(nèi)容，再進(jìn)行技 術(shù)實(shí)現(xiàn)。 ? 隆光源： 發(fā)明中心，沒有市場(chǎng)能力 ? 萬維商通： 沒有核心技術(shù)，沒有可行的業(yè)務(wù)方向 ? 厚德（諾亞方舟）： 戰(zhàn)略合作伙伴完全沒有保健品的 生產(chǎn)和 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在極大的風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)園整體分析 園內(nèi)企業(yè)的技術(shù)來源分為如下 6類 ?自主研發(fā) ?對(duì)以前工作成果的二次開發(fā) ?自主創(chuàng)意，組合資源 ?Leakout（學(xué)校的技術(shù)成果從實(shí)驗(yàn)室中“漏”了出去） ?學(xué)校成果授權(quán) ?國(guó)家項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)園整體分析 按照技術(shù)來源分類 — 自主研發(fā) ?慧點(diǎn)科技 ?清華五行 ?時(shí)越網(wǎng)絡(luò) ?摩貝爾 ?華大創(chuàng)業(yè) ?隆光源 ?視美樂 ?萬維商通 ?V2Tech ?邁思威 ?世紀(jì)鼎點(diǎn) ?厚德 創(chuàng)業(yè)園整體分析 自主研發(fā)： 沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，是創(chuàng)業(yè)者自己的技術(shù) 技術(shù)來源 — 自主研發(fā)（舉例） ?隆光源： CEO為發(fā)明家，將所學(xué)的熱能、計(jì)算機(jī)、密碼編碼 技術(shù) 融會(huì)貫通，有數(shù)十項(xiàng)很好的發(fā)明，數(shù)項(xiàng)專利， 涉及多個(gè)領(lǐng)域。 ?清華五行： 反黃軟件是國(guó)家星火計(jì)劃立項(xiàng)批準(zhǔn)項(xiàng)目 。 ?注重培訓(xùn)、文體活動(dòng)，讓員工融入公司。 ?提示公司做好市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 世紀(jì)鼎點(diǎn) 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，技術(shù)互補(bǔ)性好 ?開放性好，可能以后會(huì)引入核心的市場(chǎng)和管理團(tuán)隊(duì)成員 ?決策機(jī)制較好 ?CEO威信很高 組織與運(yùn)營(yíng) ?一方面公司組織結(jié)構(gòu)一直較穩(wěn)定，另一方面規(guī)模發(fā)展較慢 ?在目前的規(guī)模下管理有效，對(duì)技術(shù)文檔的管理十分嚴(yán)格 ?對(duì)兼職的管理很好 業(yè)務(wù) ?技術(shù)產(chǎn)品線清晰，可持續(xù)發(fā)展性好 ?技術(shù)先進(jìn)，只有國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?今年預(yù)計(jì)可達(dá) 1000到 1200萬元收入；回款情況良好 ?公司可以自己滾動(dòng)發(fā)展 ?客戶主要是政府、軍隊(duì)和大型企業(yè)，對(duì)客戶的依賴性較大 資本運(yùn)作 ?目前自己估價(jià) 6000萬元人民幣 ?尋找戰(zhàn)略投資人，融資額為 500萬到 1000萬元，投資方控股 其它 ?正在委托 x為其尋找戰(zhàn)略合作伙伴及融資 創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒企業(yè)。 組織與運(yùn)營(yíng) ?人員比較分散，制度執(zhí)行不力。 ?缺乏中層管理人才：項(xiàng)目管理、人事、財(cái)務(wù)、市場(chǎng) 。 ? 希望清華創(chuàng)投能夠投資。 業(yè)務(wù) ? 定位不明確：原來要做的大產(chǎn)品做不了，現(xiàn)調(diào)整為小的，后來開發(fā)的 Call Center面臨資金不足的危機(jī) ?資金不足，造成產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)投入不夠，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化速度 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大：聯(lián)想，華為紫光比威 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 ?市場(chǎng)準(zhǔn)備不足：沒有市場(chǎng)推廣的具體計(jì)劃與安排 資本運(yùn)作 ? 還在籌備商業(yè)計(jì)劃書 ?x在準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)東方鼎興確定戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)期權(quán)方案 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?CEO參加 職業(yè)化培訓(xùn) ?提示企業(yè)：產(chǎn)品作為低端定位，瞄準(zhǔn)小型專網(wǎng)，擠占空缺，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展是否有害？ ?是否應(yīng)強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性？ 創(chuàng)思佳公司 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ?核心團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不錯(cuò)，但老師希望滾動(dòng)發(fā)展，對(duì)公司融資的打算意見有分歧，這個(gè)問題的妥善處理是目前的關(guān)鍵。 ? CEO做過技術(shù)及市場(chǎng)，有較多的外部資源。 摩貝爾 診斷要點(diǎn) 團(tuán)隊(duì) ? 原核心團(tuán)隊(duì)曾因困難而分散，留下兩個(gè)股東，有相同的理念。 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ? 提示企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品上市要處理好與合作伙伴的結(jié)構(gòu)關(guān)系 企業(yè)診斷及創(chuàng)業(yè)園可采取的措施 厚德 * 診斷要點(diǎn) ?企業(yè)為洪恩投資 ,注冊(cè)資金 50萬元人民幣，目前洪恩已投入 250萬元左右 ?目前在研發(fā)階段，正在尋求生產(chǎn)合作廠家 ?預(yù)計(jì)今年第三季度后期產(chǎn)品可以推向市場(chǎng) ?產(chǎn)品為保健食品和功能性食品，對(duì)市場(chǎng)策劃、推廣計(jì)劃要求很高 ?對(duì)創(chuàng)業(yè)園的建議 ?目前尚處于研發(fā)階段，創(chuàng)業(yè)園不需在其上花費(fèi)特別的精力 ?創(chuàng)業(yè)園應(yīng)提醒洪恩公司，在缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的領(lǐng)域中