房地產(chǎn)開盤計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 徐徐展開，我們將會(huì)為大家交出一個(gè)滿意的答卷，屆時(shí)再邀請(qǐng)各位一起來分享「順馳第一大街封頂」的喜悅。我們也更加有信心也有能力通過我們的努力將XX順馳第一大街建設(shè)成低密度水岸榜樣之都，提供給XX人民更優(yōu)秀的產(chǎn)品，為XX新區(qū)增光添彩。知名物業(yè)，智能安防。情趣不在于奢華，在于精彩。福園開盤大賣，謝謝大家！第三篇：房地產(chǎn)開盤廣告語比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式。福園項(xiàng)目全框架結(jié)構(gòu)，抗震7度設(shè)防。1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù)3)項(xiàng)目價(jià)格體系調(diào)整的依據(jù)4)項(xiàng)目推廣效果評(píng)估與調(diào)整的依據(jù)5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格開發(fā)報(bào)建流程開發(fā)報(bào)建6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù)1)客戶分析2)各戶型成交情況分析3)銷售目標(biāo)評(píng)估4)銷售定價(jià)評(píng)估5)營銷策略評(píng)估6)后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議七、開盤常見的主要問題1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi)2)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入調(diào)研分析，流于表面3)市場(chǎng)數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的真實(shí)情況4)重定性的感覺、輕量化的分析5)在客戶儲(chǔ)備過程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流6)開盤價(jià)格的確定缺乏分步測(cè)試、逐步聚焦的過程，造成無法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位7)開盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場(chǎng)氛圍差、容易出錯(cuò)和客戶流失8)不注重開盤總結(jié)，不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時(shí)掌握開盤成交數(shù)據(jù)第二篇：房地產(chǎn)開盤致辭房地產(chǎn)開盤致辭各位來賓，女士們、先生們： 大家上午好！今天我們?cè)谶@里隆重舉行“久景福園”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表江蘇久景置業(yè)有限公司及全體員工，向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購書或正式合同的“久景福園”新業(yè)主和即將成為久景福園新業(yè)主的朋友們，表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。 開盤促銷策略開盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。開盤組織流程良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn)：1)分區(qū)明確，責(zé)任到人2)內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3)銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工? 開盤總指揮? 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人? 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問? 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員? 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn)? 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對(duì)外說詞），現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬? 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬? 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練 經(jīng)典樓盤
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