【正文】 的消費不僅只為充饑，還為顯示身份，品味，標新立異型，年輕人中的“新新人類”，對消費的品牌有一定第 3 頁廣告課程設(shè)計認識 追求品牌型，追求時尚，新鮮。如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。上好佳系列薯片正第 4 頁廣告課程設(shè)計處于從產(chǎn)品的成成熟期。自信的,有活力，追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少。二、企業(yè)競爭對手分析（1）競爭的對手的判定： 目前薯片市場的品牌分布，百事食品（中國）公司生產(chǎn)的“樂事”薯片，福建達利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國內(nèi)薯片市場的大半江山是上好佳的主要競爭對手。近期“樂事”的古天樂系列廣告，播出效果良好，及孫燕姿系列在尚未播出便已鬧得沸沸揚揚。C：本品牌“上好佳”.（3）競爭對手的媒介策略：A“樂事”：由于白領(lǐng)的女性消費者較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。由于行銷團隊對于產(chǎn)品口味與品質(zhì)深具信心，賣場的產(chǎn)品試吃活動，行銷團隊有信心讓試吃的消費者變成愛用者，與其他行銷活動產(chǎn)生相輔相成的效果。二、廣告目標市場策略１、機會： 中國市場競爭激烈，整個市場將不斷擴大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消費者對品牌認識的意識在增強，消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣，具特色的廣告媒體更增加了新的目標消費者。因此應(yīng)根據(jù)市場細分投放不同的廣告。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者強烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費者起提醒訴求作用。（2）自從老板上次吃了上好佳薯片，也喜歡了它，并且在休息時間還給他的白領(lǐng)手下好多薯片，使一個辦公室的白領(lǐng)都愛上了上好佳天然薯片，它成了白領(lǐng)的最佳休閑食品。促銷方式（1）做促銷優(yōu)惠裝（2）到社區(qū)等一些公共場所做促銷，可以讓消費者免費品嘗。）第五部分、公關(guān)營銷戰(zhàn)略目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務(wù)公眾，貢獻社會。老板板著臉說 ：“工作時間就知道吃薯片嗎？”白領(lǐng)低下頭說：“對不起，我錯了。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”（2）創(chuàng)新意識：從一種口味開發(fā)到一系列口味：天然原味、天然燒烤、田園番茄等等。這些都是“上好佳”沒有做到的，因此應(yīng)通過各種媒介播放廣告壓過競爭對手。3．本次廣告活動的目標 :（1）通過一年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到40%以上。要擴大銷量，必須要在電視和平面媒體上加大宣傳，擴大知名度。行銷團隊將品客定位為“歡樂的零食分享經(jīng)驗(fun snacking experience)”，創(chuàng)造出“品客一口口，片刻不離手”的廣告口號，突顯出令人吃了還想再吃的好口味。樂事作為百事集團主推品牌，憑借其強大的廣告運作實力及遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。（2）消費者認識： 上好佳為大部分消費者所認識，消費群體處于穩(wěn)定地位，形成了廣大的購買群體，知名度高。三、產(chǎn)品定位分析（1）企業(yè)對產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。二、產(chǎn)品品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：吉祥鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關(guān)心。所以有很高的質(zhì)量。性別：性別比例平衡消費者分析總結(jié)（1）消費群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學(xué)歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。（2）市場威脅：市場中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場份額，樂事與可比克在市場中正發(fā)展為細分化市場中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時充斥市場，且還在不斷增多，使得市場競爭愈發(fā)激烈。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中國）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團公司，產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞，在休閑食品領(lǐng)域享有很高的聲譽。（2）企業(yè)1993年即進入中國市場，與樂事，品客等幾個知名品牌共同壟斷了的薯片市場，產(chǎn)品的競爭能力強勁。吉祥物“咕咕鳥”鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀元；活潑可愛的咕咕鳥是來自菲律賓的“歡樂鳥”、“幸運鳥”期盼著所有朋友的喜愛與關(guān)心。第五篇：廣告設(shè)計廣告課程設(shè)計上好佳薯片廣告策劃書指導(dǎo)教師：董峰 學(xué)院：輕工與紡織 班級：包裝111班 姓名：孫文娜 分數(shù)：廣告課程設(shè)計目 錄前言.................................................1 第一部分、市場與消費者調(diào)查...........................................................................1一、營銷環(huán)境分析........................................................................................................1二、消費者分析............................................................................................................3 第二部分、產(chǎn)品分析................................................................................................4一、產(chǎn)品特征分析........................................................................................................4二、產(chǎn)品品牌形象分析................................................................................................4三、產(chǎn)品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企業(yè)競爭狀況分析...........................................................................5一、本企業(yè)在競爭中的地位...........................................5三、競爭對手廣告分析...............................................6第四部分、廣告策略................................................................................................6一、廣告目標.......................................................7二、廣告目標市場策略...............................................7三、產(chǎn)品定位策略...................................................7四、廣告訴求策略.................................