【正文】 城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告人群：海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。2009年10月——2010年5月全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）以男性成功與時尚為主題(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』兀兴緳C進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。寶潔大中華區(qū) 總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及 工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。2）洗發(fā)水的消費和生產(chǎn)規(guī)模 一項洗發(fā)水消費調查顯示，中國家庭洗發(fā)水年均消費次數(shù)為 5 次，人均消費量超過 億。海飛絲的定價相對比其他產(chǎn)品售價要高，屬于中高檔類，所以購買此類產(chǎn)品的消費 者要具有一定的經(jīng)濟能力。海飛絲的市場銷售現(xiàn)狀1 ○． 產(chǎn)品質量：海飛絲將以品質為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結構，恢復頭皮細胞生理平衡。如果我們拿打仗做 個比方，普通的鋅制劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。雖然沒有海飛絲和清揚的市 場占有率高，但憑借其廣告的宣傳依然占有一席之地。4．2012 年 9 月 25—2012 年 12 月 24 在各個大中小超市進行人員促銷活動，并在售后對廣告效果進行整體評估。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛的最出色的功效。以“去屑不傷發(fā)”為主要賣點，表達“新一代，時尚潮流”的品牌主張。四、廣告定位（一）本次廣告宣傳目的短期目標：通過宣傳令消費者繼續(xù)信任海飛絲，并且購買。六、廣告投放效果掌握售前：我們采用發(fā)布會的形式推出新包裝的產(chǎn)品。雜志：各流行時尚類雜志廣告 ：上海地區(qū)路牌、燈箱和車身。這一策略造成海飛絲消費群體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢，日后必將會給海飛絲帶來巨大威脅。（二）產(chǎn)品競爭對手：清揚 清揚的定位更為年輕化。（地方性）北京電視第五篇：海飛絲洗發(fā)水廣告策劃海飛絲洗發(fā)水廣告策劃一前言一提起去屑產(chǎn)品，消費者就會聯(lián)想到寶潔公司旗下的海飛絲品牌，在中國洗發(fā)水市場，海飛絲品牌家喻戶曉，海飛絲始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。3．2012 年 6 月 25 日—21012 年 9 月 24 日 請專業(yè)人士在各大高校進行頭部護理及保養(yǎng)的講座。清揚的高調上市，動搖了海飛絲長久以來在去屑 洗發(fā)水市場的老大地位。海飛絲 活力鋅對 ZPT 顆粒的大小和形狀都進行了優(yōu)化，使其對頭皮的覆蓋面積達到最大，并減少了 活力鋅在洗頭的過程中被水沖掉的可能性，從而優(yōu)化了對頭皮的覆蓋面積，提高了對 ZPT的利用度。二線品牌在全國范圍內(nèi)只占有小部分的份額。這一年齡階段的人大多比較喜歡時尚潮流的 東西，對品牌的忠誠度不是很高，選擇也比較隨性。一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析 1)去屑洗發(fā)水市場發(fā)展歷程 1988 年年底，寶潔公司推出第一款去屑洗發(fā)水，并把其命名為海飛絲。他同時是財富 500 強中第十大最受贊譽的公司。④名人現(xiàn)場表演。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質，用此贏得了許多中國女性的喜愛。這樣前景更好。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性。第三篇：海飛絲廣告策劃海飛絲廣告策劃書海飛絲洗發(fā)水廣告策劃書第一部分：前言 ：保潔公司—洗發(fā)水海飛絲：始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司在推出“潤妍”倍黑中草藥洗發(fā)水時，同時采取諸如東方女性美麗準則評選、黑白之美文化大賽、潤妍黑發(fā)節(jié)等一系列公關活動。三、公關策劃與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。如果我們拿打仗做個比方，普通的鋅制劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。一、廣告策劃海飛絲的定位依舊是以去屑為主，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語繼續(xù) 宣傳，不過在此基礎上，應該注意的是區(qū)分性別，男女去屑區(qū)分，在去屑的大方向上進一步細分目標市場。此時，聯(lián)合利華也迅速加入這場戰(zhàn)爭。市場分析在中國的洗發(fā)水市場上，提起去屑產(chǎn)品，有一個家喻戶曉的名字海飛 絲?！扒鍝P”的系列產(chǎn)品令消費者感覺有抄襲之嫌，不能讓消費者產(chǎn)生更多的認同。4.“海飛絲”瞄準產(chǎn)品的真正購買者。面對“清揚”的廣告促銷，“海飛絲”在各大商場的降價促銷活動，能保證其將顧客的流失量降到最少。機會：“海飛絲”通過與“清揚”進行市場競爭又迎來了一次發(fā)展的高潮。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產(chǎn)品品牌的認同感乃至依賴性。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產(chǎn)品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。并請吳大維、林依倫、珂藍等明星制作廣告，開展宣傳攻勢。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網(wǎng)站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔“影視新干線”節(jié)目，以期壟斷未來媒體優(yōu)勢。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。此外，廣告訴求始終突出產(chǎn)品特色。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。零售商不僅對廠商在終端的陳列與宣傳收取更高的費用，更使一些新興的創(chuàng)新品牌更難進場和在市場生存。對于廠商來說，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級批發(fā)、二級批發(fā)等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。進入90年代末期，我國各種零售業(yè)態(tài)層出不窮。多層次的銷售網(wǎng)絡由于瓜分渠道利潤，容易引發(fā)嚴重的渠道沖突，已不利于市場信息的反饋與廠家控制，加上批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結構。目前，廣告手段在洗發(fā)水市場營銷中呈現(xiàn)出如下一些特點：（1）傳統(tǒng)電視廣告大戰(zhàn)日益激烈電視作為與消費者溝通的有效途徑，因寶潔公司的杰出運用而成為洗發(fā)水行業(yè)公認的傳統(tǒng)廣告形式，以大規(guī)模電視廣告投入與目標消費者接觸，并刺激購買也已成為洗發(fā)水營銷的經(jīng)典模式。隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動。這是因為隨著廣告客戶的日益增加，單一廣告份額下降，廣告主在電視廣告投放上更趨理性化。二、公關手段與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。寶潔公司在推出“潤妍”倍黑中草藥洗發(fā)水時，同時采取諸如東方女性美麗準則評選、黑白之美文化大賽、潤妍黑發(fā)節(jié)等一系列公關活動。1999年由夏士蓮引發(fā)價格攻勢中，聯(lián)合利華取得巨大勝利。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。威脅：“清揚”的來勢洶洶，對“海飛絲”產(chǎn)生了很大的威脅。寶潔公司進入中國市場近2