【正文】 and the suggestions in the course, elaborated Individual harvest and viewpoint, and expressed the confidence of words:Success。T貝爾實(shí)驗(yàn)室做研究四十多年，看著他所取得的成就讓人有種眼花繚亂的感覺(jué)：美國(guó)國(guó)家工程院院士，中國(guó)工程院首批外籍院士（七位之一），臺(tái)灣中央研究院院士，國(guó)際電子電氣工程師學(xué)會(huì)院士、美國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)院士、美國(guó)科學(xué)聯(lián)合會(huì)院士、中美光電子協(xié)會(huì)院士、國(guó)際工程聯(lián)盟院士。講座中，厲博士對(duì)自己所工作的ATamp。從一出場(chǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的精辟分析到對(duì)于大學(xué)生與企業(yè)之間關(guān)系的獨(dú)到見(jiàn)解，讓我學(xué)到了很多。其實(shí)從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我從張總監(jiān)身上學(xué)到的更多的是對(duì)這個(gè)社會(huì)的思考。我個(gè)人也認(rèn)為，雖然這個(gè)社會(huì)博士生研究生越來(lái)越多，但這并不意味著每個(gè)人都要走一樣的道路，每個(gè)人都有自己的路要走，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定到底要不要繼續(xù)讀下去。單憑這一點(diǎn)，就有理由不以成敗論英雄。如果說(shuō)整場(chǎng)講座是一篇精彩的文章，那么浦躍樸校長(zhǎng)的總結(jié)詞無(wú)疑為這篇文章畫上了最完美的句號(hào)。不要草率結(jié)婚?！灸贻p的我們必須懂 得】你不勇敢，沒(méi)人替你堅(jiān)強(qiáng)?！韭墒斓臉?biāo)志】1早上無(wú)論多困,也會(huì)馬上起床上班； 2喜歡吃家常便飯多于外面的餐館； 3喜歡隱身,網(wǎng)絡(luò)簽名長(zhǎng)時(shí)間不更改； 4喜歡看新聞多于看八卦； 5打電話給朋友的次數(shù)少了；6可以讓你開(kāi)心的人或事,越來(lái)越少了； 7沒(méi)結(jié)果的事情,漸漸就少做了； 8低落的時(shí)候選擇一個(gè)人呆著.。畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。狐朋狗友害人命，骨血親情連著筋。不怕老人能耐小，就怕兒孫不成人。爭(zhēng)名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分?！疽晃焕先说闹腋?，值得收藏一生！】人在世、多交人，為人處事要留神。《你認(rèn)識(shí)這十種人嗎？用心經(jīng)營(yíng)您的人脈關(guān)系吧！》。會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)母親生育了一個(gè)可愛(ài)的小生命，一個(gè)詩(shī)人寫出了一首美妙的詩(shī)，所感覺(jué)到的就是這種純粹的喜悅。還有，我覺(jué)得真正站得高的人應(yīng)該能夠站到世間一切成功的上方俯視成功本身。規(guī)劃并不應(yīng)定要長(zhǎng)久，只要一步一步地走下去，人生一定會(huì)有收獲。確實(shí)，一直以來(lái)大多數(shù)人都是把創(chuàng)新定義為別人沒(méi)有做過(guò)的事，因此覺(jué)得太難，對(duì)創(chuàng)新有畏懼感，仿佛創(chuàng)新只是少數(shù)天才人物才能做到的。對(duì)于同樣是自控專業(yè)的張怡學(xué)長(zhǎng)，他的人生經(jīng)歷讓人欽佩。他感謝有見(jiàn)識(shí)的管理層，感謝出類拔萃的同事，最讓我們感動(dòng)的是——他感謝自己的妻子，他稱自己有福擁有了一個(gè)最寬容他、最支持他和最愛(ài)他的妻子。真的如講座介紹上所說(shuō)的那樣“An Interactive Discussion with Students”，這哪里是什么大家的講座，這分明是一個(gè)成功的前輩對(duì)我們的尊尊教誨。第四篇：成功之道淺議成功之道摘要：總結(jié)了講座中各位前輩們的意見(jiàn)與建議，闡述了個(gè)人的收獲與觀點(diǎn)，并表達(dá)了對(duì)未來(lái)的信心。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動(dòng)，默默前行……老者說(shuō)：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽(yù)、誘惑太多。一枚金幣的推銷術(shù)在法國(guó)的一個(gè)城市的偏僻小巷里，人們擁擠得水泄不通。一國(guó)之君也好，一介草民也罷，他們都在做自己該做的事。這三天是：生日，圣誕節(jié)，美國(guó)獨(dú)立日（國(guó)慶節(jié)）。永遠(yuǎn)做一個(gè)勤奮的人在美國(guó)，有一個(gè)人在一年之中的每一天里，幾乎都做著同一件事：天剛放亮，就伏在打字機(jī)前開(kāi)始一天的寫作?？嚯y并不可怕，可怕的是你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到苦難本身蘊(yùn)涵著無(wú)盡的契機(jī)，如果你認(rèn)為它是一道減法題，那么答案你已經(jīng)知道，它將減去你所有的一切，包括生命。有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有穩(wěn)定的生活環(huán)境，你現(xiàn)在的成就會(huì)更大。第三篇：成功之道成功之道一個(gè)青年向一個(gè)富翁請(qǐng)教成功之道，富翁卻拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選那塊？”“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很愛(ài)學(xué)習(xí)，講的都是跑市場(chǎng)、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。３、競(jìng)品信息。十、客戶溝通經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說(shuō)明，再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)？對(duì)二批商和零售商的促銷政策，要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)落實(shí)，銷售人員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況，有沒(méi)有問(wèn)題，如侵吞促銷品。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好？能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。占?jí)航?jīng)銷商的庫(kù)房和資金，是銷售的鐵律。了解競(jìng)品價(jià)格。銷售人員要管理價(jià)格，首先要了解經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒(méi)有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒(méi)有落實(shí)？今天如何落實(shí)？未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？客戶承諾是否兌現(xiàn)了。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？在實(shí)行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間則很短。參考文獻(xiàn)：[1] 黃亞均，[M].北京：高等教育出版社，2004[2] 黃亞均，[M].北京：高等教育出版社，2003[3] [M].香港：香港新聞出版社，2002[4] [M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003第二篇：成功之道成功之道一、用產(chǎn)品：沒(méi)有老板不用自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，讓自己成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者；不但要用齊所有的產(chǎn)品，還要100%的去用心體會(huì)產(chǎn)品的使用心得。山姆它認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)就是面向中低收入的大眾階層，經(jīng)營(yíng)低價(jià)位、多而全的商品，以滿足顧客的需要。正是“事事以顧客為先”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴為沃爾瑪贏得了顧客的好感和信賴?！罢?qǐng)對(duì)顧客露出你的八顆牙。我們做了這么多工作，我們當(dāng)然希望心情舒暢。究竟是什么使得沃爾瑪有如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力呢？沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆關(guān)鍵字：沃爾瑪企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念沃爾瑪，這個(gè)名詞對(duì)許多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不算陌生了。從老板的角度來(lái)看，顧客不僅僅是上帝，讓利顧客，為顧客降低成本，讓顧客滿意，這才是企業(yè)的生存之道。不管什么時(shí)候，你只要走進(jìn)任何一家沃爾瑪連鎖店，你肯低能會(huì)找到價(jià)格最低的商品和你希望得到的真正的服務(wù)。沃爾瑪堅(jiān)信，“顧客第一”是其成功的精髓。中國(guó)有一句諺語(yǔ)，“一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”，而山姆他堅(jiān)持“低價(jià)銷售，保證滿意”作為沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)宗旨，既然要做到低價(jià)，就必須降低成本。山姆四、定目標(biāo)：目標(biāo)是人生的清醒劑，成功屬于目標(biāo)清晰的人；讓你的目標(biāo)具有可行性和挑戰(zhàn)性；根據(jù)目標(biāo)來(lái)明細(xì)自己的工作計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)作不斷調(diào)整。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策時(shí)，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。掌握專業(yè)推銷技巧。二、行動(dòng)反省銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”?；蚴菍?duì)照公司的價(jià)格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價(jià)格