【正文】 。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。六、品牌xx？本品牌與競爭對手的定位策略比較產(chǎn)品分析2。內(nèi)容來自2。本品牌更新快，需求變化快。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。1終端促銷方案：一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。2）媒介的選擇（1）報(bào)紙：《xx日報(bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》（2）電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了付出行動的沖動。最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。由于我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質(zhì)疑，市區(qū)是一個(gè)很不錯(cuò)的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。服裝商業(yè)計(jì)劃書7一、概述我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產(chǎn)品。一、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。3。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。2。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1，587元，北京則達(dá)1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65？。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。4。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。2）售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。在未來的運(yùn)營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展和發(fā)展中。第四章：資本運(yùn)營一、銷售和成本計(jì)劃因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)際開店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。w（劣勢）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；一期營運(yùn)資金和營運(yùn)資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。團(tuán)隊(duì)所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運(yùn)作。第二章：項(xiàng)目介紹作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛的時(shí)尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。（4）不定期折扣（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。）原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。六、投資金額分析、月度成本分析初始成本粗略計(jì)算租金：5000/月。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。有很多人聚集或聚會。好商店有六個(gè)主要特征：商業(yè)活動頻繁。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。18—30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。)營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！服裝商業(yè)計(jì)劃書3商業(yè)計(jì)劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。第三，店鋪的裝修店鋪已出租，以下為裝修。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時(shí)間壓力。我們來看一個(gè)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表(預(yù)計(jì))截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000減。多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。：：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳。二級代理商對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握3)強(qiáng)大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)4)靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)(一)營銷目標(biāo)在2004年獲得總銷售收入1000萬元。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動的方案。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。3．迎合消費(fèi)者現(xiàn)代年輕消費(fèi)理念：“文化時(shí)尚”。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫。③用戶激勵性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費(fèi)者。沒有投訴，沒有差評。（五）機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作 2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，%。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。； 批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（二）全國市場發(fā)展趨勢分析，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。我們的理念:一切服從于市場，一切源于客戶。第一篇：服裝商業(yè)計(jì)劃書服 裝 銷 售 商 業(yè) 計(jì) 劃 書公司名稱:湖南永州翌瑞電商有限公司團(tuán)隊(duì)名稱：知汝得汝一、公司簡介隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的形成，大量消費(fèi)群體的培育，電子商務(wù)將成為主要銷售模式之一，也將成為一種個(gè)人及中小企業(yè)新型創(chuàng)業(yè)模式。已組成專業(yè)化的市場調(diào)研，分析，推廣和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用全新而獨(dú)特的理念，致力為包括但不限于有意電子商務(wù)市場的廠商以及個(gè)人網(wǎng)民，提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的B2C交易服務(wù)。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。、單品牌質(zhì)量提高； 中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，%，%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。另外，%。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。（三）長期目標(biāo)網(wǎng)店信譽(yù)等級達(dá)到兩顆鉆，銷售額達(dá)到10000元。，每天的“今日活動”可買兩件半價(jià)的方式，每月新品上新9折起包郵(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計(jì)、編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客群，同時(shí)精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費(fèi)者的購買欲望。②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。（5）臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。2．大眾化價(jià)格的產(chǎn)品。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細(xì)節(jié)等照片。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當(dāng)期促銷活動，提供基于該促銷活動的點(diǎn)擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外)。與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。貨品(首次鋪貨)3，000，000柜臺裝修 100，00010 = 1，000，000管理人員工資 5，00010人6月 = 300，000差旅及日常交通費(fèi) 200，000合計(jì) 4，500，000損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。而且，這個(gè)動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。這一點(diǎn)要提前明確說明。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析競爭對手情況本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項(xiàng)目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與