【正文】 。有相當部分品牌定位于此細分市場。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。主要有以下三種年齡層次的消費者：這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。六、品牌xx？本品牌與競爭對手的定位策略比較產(chǎn)品分析2。內(nèi)容來自2。本品牌更新快，需求變化快。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。1終端促銷方案：一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。2）媒介的選擇（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》（2）電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。這個想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經(jīng)使我有了付出行動的沖動。最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。由于我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質(zhì)疑，市區(qū)是一個很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。服裝商業(yè)計劃書7一、概述我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產(chǎn)品。一、品牌傳播形式媒體策略運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。3。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。2。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1，587元，北京則達1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65？。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。4。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。2）售點訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。在未來的運營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發(fā)展中。第四章：資本運營一、銷售和成本計劃因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經(jīng)驗，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。w（劣勢）：暫時缺乏實際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。第二章：項目介紹作為一個面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。（4）不定期折扣（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。）原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模式復(fù)制服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。六、投資金額分析、月度成本分析初始成本粗略計算租金：5000/月。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。有很多人聚集或聚會。好商店有六個主要特征：商業(yè)活動頻繁。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。)營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！服裝商業(yè)計劃書3商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。第三，店鋪的裝修店鋪已出租，以下為裝修。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。以下預(yù)計是的損益表：損益表(預(yù)計)截至品牌運營第1年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,000,000減。多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。：：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳。二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。xxx百貨集團優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3)強大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗4)靈活的管理機制三、戰(zhàn)略目標(一)營銷目標在2004年獲得總銷售收入1000萬元。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。同時基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動的方案。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進行圖片處理。3．迎合消費者現(xiàn)代年輕消費理念：“文化時尚”。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫。③用戶激勵性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費者。沒有投訴，沒有差評。（五）機遇1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作 2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，%。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。； 批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（二）全國市場發(fā)展趨勢分析，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。我們的理念:一切服從于市場，一切源于客戶。第一篇：服裝商業(yè)計劃書服 裝 銷 售 商 業(yè) 計 劃 書公司名稱:湖南永州翌瑞電商有限公司團隊名稱：知汝得汝一、公司簡介隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的形成，大量消費群體的培育，電子商務(wù)將成為主要銷售模式之一，也將成為一種個人及中小企業(yè)新型創(chuàng)業(yè)模式。已組成專業(yè)化的市場調(diào)研，分析，推廣和客戶服務(wù)團隊，運用全新而獨特的理念，致力為包括但不限于有意電子商務(wù)市場的廠商以及個人網(wǎng)民，提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的B2C交易服務(wù)。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。、單品牌質(zhì)量提高； 中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，%，%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。另外，%。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。（三）長期目標網(wǎng)店信譽等級達到兩顆鉆，銷售額達到10000元。，每天的“今日活動”可買兩件半價的方式，每月新品上新9折起包郵(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計、編排必須圍繞商家的目標顧客群，同時精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，如同制作精美的印刷品．會大大刺激消費者的購買欲望。②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。2．大眾化價格的產(chǎn)品。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細節(jié)等照片。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。(三)公司定位和品牌運作的方式公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外)。與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。貨品(首次鋪貨)3，000，000柜臺裝修 100，00010 = 1，000，000管理人員工資 5，00010人6月 = 300，000差旅及日常交通費 200，000合計 4，500，000損益及盈虧平衡預(yù)計方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。呵呵，能少燒點錢就少燒。這一點要提前明確說明。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標市場分析)四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析競爭對手情況本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與