【正文】 準(zhǔn)備工作100張）。times。3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用?；顒觾?nèi)容。市場營銷方案策劃書2一背景分析：二、媒體的選取(一) 新聞發(fā)布會:(二)。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。 社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。活動步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流第四篇：市場營銷方案策劃書市場營銷方案策劃書市場營銷方案策劃書1一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。二）商場外sp：在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。（3）網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。三、機會與問題優(yōu)勢：①價格便宜②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場⑥種類多樣化劣勢：①資金不足②貨源不足③對十字繡的知名度不高④競爭對手多四、營銷策略（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）主要營銷的產(chǎn)品是：卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）手機套（成品可裝手機、人民幣等）壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）小掛件（成品可用來裝飾包包等）抱枕錢包（二）價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。手把手教繡及時解決他們的問題。五、項目評估收益（一）銷售目標(biāo)前期，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。消費者的經(jīng)濟情況現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。每個人都有自己負責(zé)的區(qū)域，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。并記錄故障時間。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。(二)實施步驟完成設(shè)計制作完成項目的立項策劃工作完成項目的實施工作與分配事前效果評估公司內(nèi)部傳播制定時間表與確定負責(zé)人具體實施監(jiān)督管理與效果評估廣告活動結(jié)束總結(jié)(三)實施項目的管理方案(四)部門實施的具體計劃七、費用預(yù)算本次促銷經(jīng)費如下：超市專柜場地費，平均每個按1500計算。資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進行大量的資金連續(xù)投入。優(yōu)點：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝 。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。二）商場外sp：在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。六、銷量評估vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。總體策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；②保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。機會①東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。x品牌東莞市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。問卷類型根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。2。以前往目標(biāo)消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的39。（二）研究目的1。3。（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。2。然而，相較于國外發(fā)達國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。（3）市場上有推，拉的力量。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的39。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。(3)目的性明確問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性。2. 抽樣方法（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。（二）補充方法一本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。在SWOT理論的指導(dǎo)下，可對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢及企業(yè)外部環(huán)境的機會和威脅進行具體的、實事求是的分析。如對企業(yè)整體形象的策劃要強調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。(4)應(yīng)急方案 營銷策劃方案實施過程中，會受到許多不確定因素的影響，可能會產(chǎn)生許多突變因素，也可能會產(chǎn)生一些突發(fā)事件，也可能難以預(yù)料地產(chǎn)生這樣那樣的營銷危機，這就需要制定有多套應(yīng)急預(yù)案，其中要列出各種可能發(fā)生的突發(fā)情況，一旦出現(xiàn)這些情況，該如何應(yīng)對等。所以，策劃案中最好安排有實施方案之前的動員和準(zhǔn)備工作計劃。11．行動方案要將營銷策劃戰(zhàn)略與策略方案付諸實施，還要將這些戰(zhàn)略與策略具體落實成各項具體的工作、各時段具體的任務(wù)，也就是說耍制定出周密細致的行動方案。其中，市場營銷目標(biāo)包括市場占有率、銷售增長率、銷售額、市場覆蓋率等；財務(wù)目標(biāo)包括成本利潤率、貨款回收率、資金利潤率等。兩個方面眾多因素中，不一定每項都要分析，策劃專題不同，考慮的影響因素的方面也不同，應(yīng)該抓住那些影響作用最大的因素進行分析。主要闡述策劃人對客戶企業(yè)策劃該項目的重要性、緊迫性和必要性等的看法與態(tài)度，以進一步加強客戶企業(yè)決策人對策劃該選題的信心。如果策劃書篇幅不大，內(nèi)容不多，目錄可以和前言同列一頁。2．摘要概要相當(dāng)于一般書籍的內(nèi)容簡介，或者相當(dāng)于普通文章的內(nèi)容摘要。(4)策劃適用時間段。標(biāo)題的寫法一般有兩種: 單標(biāo)題和雙標(biāo)題。第一篇：市場營銷方案策劃書營銷策劃文案一、營銷策劃書的框架、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（一）營銷策劃書的結(jié)構(gòu)營銷策劃書從功能上來講，兼具項目可行性分析、營銷活動計劃、營銷策劃案說明三種作用。策劃案名稱，即策劃方案的標(biāo)題。如 。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，特別是在方案實施完畢之前，一般都需要防止信息外泄，有的方案執(zhí)行完畢都不允許公開有關(guān)信息，這就要根據(jù)情況標(biāo)明需要保密的級別程度，以引起有關(guān)人員重視，如秘密、機密及絕密字樣。3．目錄策劃書的目錄和普通書籍的目錄所發(fā)揮的作用是一樣的，它涵蓋了全書的主體內(nèi)容和要點，它的目的是使讀者對策劃案的全貌、策劃案的思路、策劃案的結(jié)構(gòu)有個總體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供方便。(2)簡單敘述進行策劃的原因。環(huán)境分析包括外部環(huán)境與內(nèi)部條件兩個方面。目標(biāo)主要是市場營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)兩類。其工作步驟主要是:根據(jù) SWOT分析，提出營銷創(chuàng)意，然后將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。新營銷方案的實施往往涉及客戶企業(yè)內(nèi)部許多部門、許多人員，還要涉及企業(yè)外部中間商、合作者等許多方面。如實施效果評估方案、實施業(yè)績獎懲制度、實施效果監(jiān)控機制、實施效果監(jiān)控組織建設(shè)、實施狀況信息反饋制度等。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點強調(diào)哪些方面。4．對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進行。然而，相較于國外發(fā)達國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。主要采用入戶面訪的方式進行。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。(2)便于回答由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。西安正在快步走向重度老齡化社會。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔