【正文】 準(zhǔn)備工作100張）。times。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用?；顒?dòng)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)2一背景分析：二、媒體的選取(一) 新聞發(fā)布會(huì):(二)。f活動(dòng)內(nèi)容：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。 社區(qū)促銷(xiāo)定位1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。活動(dòng)步驟：1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)1一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。二）商場(chǎng)外sp：在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。（3）網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題優(yōu)勢(shì)：①價(jià)格便宜②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)⑥種類(lèi)多樣化劣勢(shì)：①資金不足②貨源不足③對(duì)十字繡的知名度不高④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）壁畫(huà)（成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等）小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）抱枕錢(qián)包（二）價(jià)格目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。五、項(xiàng)目評(píng)估收益（一）銷(xiāo)售目標(biāo)前期，通過(guò)有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”。并記錄故障時(shí)間。按每人每天60元計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用5040元。(二)實(shí)施步驟完成設(shè)計(jì)制作完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配事前效果評(píng)估公司內(nèi)部傳播制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人具體實(shí)施監(jiān)督管理與效果評(píng)估廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)(三)實(shí)施項(xiàng)目的管理方案(四)部門(mén)實(shí)施的具體計(jì)劃七、費(fèi)用預(yù)算本次促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)如下：超市專(zhuān)柜場(chǎng)地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算。資金優(yōu)勢(shì)：xxx有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入。優(yōu)點(diǎn)：喝了以后感覺(jué)很好，味道也不錯(cuò)，特別是夏天冰著喝 。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。二）商場(chǎng)外sp：在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。六、銷(xiāo)量評(píng)估vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)?？傮w策略：①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。機(jī)會(huì)①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。問(wèn)卷類(lèi)型根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際情況，此次調(diào)研的問(wèn)卷包括對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷和對(duì)老年人發(fā)放的問(wèn)卷兩種類(lèi)型，其中對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷采取自填式，對(duì)老年人發(fā)放的問(wèn)卷以面訪(fǎng)代填式為主。2。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對(duì)各個(gè)不同職業(yè)單位的39。（二）研究目的1。3。（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線(xiàn)城市，對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)。2。然而，相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專(zhuān)用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場(chǎng)空白。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的39。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。(3)目的性明確問(wèn)卷的問(wèn)題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo)，從而保證問(wèn)卷信息的有效性。2. 抽樣方法（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。（二）補(bǔ)充方法一本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。目前國(guó)內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這促成了獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩具的客觀(guān)需求。同時(shí)，傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專(zhuān)利，這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知。在SWOT理論的指導(dǎo)下，可對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行具體的、實(shí)事求是的分析。如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過(guò)去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。(4)應(yīng)急方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施過(guò)程中，會(huì)受到許多不確定因素的影響，可能會(huì)產(chǎn)生許多突變因素，也可能會(huì)產(chǎn)生一些突發(fā)事件，也可能難以預(yù)料地產(chǎn)生這樣那樣的營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)，這就需要制定有多套應(yīng)急預(yù)案，其中要列出各種可能發(fā)生的突發(fā)情況，一旦出現(xiàn)這些情況，該如何應(yīng)對(duì)等。所以，策劃案中最好安排有實(shí)施方案之前的動(dòng)員和準(zhǔn)備工作計(jì)劃。11．行動(dòng)方案要將營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略與策略方案付諸實(shí)施，還要將這些戰(zhàn)略與策略具體落實(shí)成各項(xiàng)具體的工作、各時(shí)段具體的任務(wù)，也就是說(shuō)耍制定出周密細(xì)致的行動(dòng)方案。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率等；財(cái)務(wù)目標(biāo)包括成本利潤(rùn)率、貨款回收率、資金利潤(rùn)率等。兩個(gè)方面眾多因素中，不一定每項(xiàng)都要分析，策劃專(zhuān)題不同，考慮的影響因素的方面也不同，應(yīng)該抓住那些影響作用最大的因素進(jìn)行分析。主要闡述策劃人對(duì)客戶(hù)企業(yè)策劃該項(xiàng)目的重要性、緊迫性和必要性等的看法與態(tài)度，以進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)企業(yè)決策人對(duì)策劃該選題的信心。如果策劃書(shū)篇幅不大，內(nèi)容不多，目錄可以和前言同列一頁(yè)。2．摘要概要相當(dāng)于一般書(shū)籍的內(nèi)容簡(jiǎn)介，或者相當(dāng)于普通文章的內(nèi)容摘要。(4)策劃適用時(shí)間段。標(biāo)題的寫(xiě)法一般有兩種: 單標(biāo)題和雙標(biāo)題。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)從功能上來(lái)講，兼具項(xiàng)目可行性分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃案說(shuō)明三種作用。策劃案名稱(chēng)，即策劃方案的標(biāo)題。如 。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，特別是在方案實(shí)施完畢之前，一般都需要防止信息外泄，有的方案執(zhí)行完畢都不允許公開(kāi)有關(guān)信息，這就要根據(jù)情況標(biāo)明需要保密的級(jí)別程度，以引起有關(guān)人員重視，如秘密、機(jī)密及絕密字樣。3．目錄策劃書(shū)的目錄和普通書(shū)籍的目錄所發(fā)揮的作用是一樣的，它涵蓋了全書(shū)的主體內(nèi)容和要點(diǎn)，它的目的是使讀者對(duì)策劃案的全貌、策劃案的思路、策劃案的結(jié)構(gòu)有個(gè)總體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供方便。(2)簡(jiǎn)單敘述進(jìn)行策劃的原因。環(huán)境分析包括外部環(huán)境與內(nèi)部條件兩個(gè)方面。目標(biāo)主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)兩類(lèi)。其工作步驟主要是:根據(jù) SWOT分析，提出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，然后將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施往往涉及客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部許多部門(mén)、許多人員，還要涉及企業(yè)外部中間商、合作者等許多方面。如實(shí)施效果評(píng)估方案、實(shí)施業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度、實(shí)施效果監(jiān)控機(jī)制、實(shí)施效果監(jiān)控組織建設(shè)、實(shí)施狀況信息反饋制度等。營(yíng)銷(xiāo)策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。這些簡(jiǎn)況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來(lái)確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。4．對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。然而，相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專(zhuān)用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場(chǎng)空白。（1）隨著我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策的深入開(kāi)展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。主要采用入戶(hù)面訪(fǎng)的方式進(jìn)行。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。(2)便于回答由于入戶(hù)（針對(duì)中青年人）或在廣場(chǎng)（針對(duì)老人）面訪(fǎng)調(diào)查，不宜耽誤他人過(guò)多時(shí)間而影響到受訪(fǎng)者的生活、休息，因此問(wèn)卷以封閉式的選擇題為主。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷(xiāo)策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì)。這促成了獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩具的客觀(guān)需求。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類(lèi)、十二大系列，共計(jì)一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂(lè)休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類(lèi)（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類(lèi)（如華容道、九連環(huán)、孔