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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案及策劃書(shū)(通用12篇)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。 (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。 (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓 )。 談及農(nóng)家果子,必然少不了提及陜西名城,陜南一絕之地:陜西漢中。 二 .果汁飲料市場(chǎng)分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料 ,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 機(jī)會(huì): 由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。 二 .消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 :果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感 消費(fèi)。 (2)健康活力。 (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí),同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),時(shí)尚消費(fèi)。 ,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。 。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。 : 20 年 1 月 16 日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展 為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。大量的走訪、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少 。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。 (4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇 。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 (三 )、豐收卡支付寶卡通: 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,并更快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),并依據(jù)年輕人的喜好,在豐收卡上增加了支付寶功能, 使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,范圍更廣,使用更方便、快捷。提倡綠色旅,建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,走出家門(mén),領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。 在學(xué)校及周邊 娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自己對(duì)于未來(lái)的暢想,隨后即可贈(zèng)送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當(dāng)?shù)?,支持三農(nóng),服務(wù)社區(qū) ” 。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 (2)政策優(yōu)勢(shì)。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑH祟?lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的 負(fù)擔(dān)。其次,我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng) (如運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等 )來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。 五 .促銷(xiāo)策略 。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活, “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿(mǎn)足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。未成年消費(fèi)者,沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò) 感觀判斷,看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。 第三部分:新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康。 財(cái)務(wù)問(wèn)題,新公司資金比較少,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。櫻桃樹(shù)每年 3 月初為開(kāi)花季節(jié), 4 月下旬至 5 月上旬為果實(shí)成熟期。秦巴山,這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚 舉。 (3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送: (1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回 英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。 (3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。 優(yōu)盤(pán)得到利用,使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁,讓他們可欲而不可為,這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。 二〃人本 一直以來(lái),無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活,無(wú)一不滲透著 “ 以人為本 ” 的人文理念,我公司產(chǎn)品 優(yōu)盤(pán)在其生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)過(guò)程中也注入了 “ 以人為本 ” 元素,努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)化的經(jīng)濟(jì)效益。 (5)活動(dòng)過(guò)程:圍繞大榕樹(shù)進(jìn)行水果拼盤(pán)比賽,同時(shí)在大榕樹(shù)下進(jìn)行喊出你的愛(ài)活動(dòng),主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛(ài)與感恩,如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情,活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。 (5)活動(dòng)過(guò)程:畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫(huà)稿捏出饅頭的形狀,由本社統(tǒng)一送到食堂蒸,活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。試試吧,生活不會(huì)欺騙你 ! (1)宣傳部 通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng),并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和留言,審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿,統(tǒng)計(jì)直接參加 “ 捏出愛(ài)的形狀,喊出你的愛(ài),水果拼盤(pán) ” 的活動(dòng)人數(shù)。 寫(xiě)一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫(xiě)在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。 每位同學(xué)上臺(tái)說(shuō)出自己想感謝的人,和感謝的原因及事件。 打印宣傳資料,評(píng)分表等。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。 ⑤ 積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 1)原則: ① 服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 五 )、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (具體行銷(xiāo)方案 ) 營(yíng)銷(xiāo)宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 ?促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 ⑤ 積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 (五 )促銷(xiāo)策略 (人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 ) 以廣告宣傳為例: : ① 服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 5)產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 (一 )優(yōu)勢(shì) (二 )劣勢(shì) 一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題 /劣勢(shì),表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ① 以同類(lèi)產(chǎn)品 李施 德林 的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明 德 進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活 ,后期服務(wù)更好 .且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展 . 學(xué)生工資 :從電信的銷(xiāo)售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤(rùn)中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤(rùn)中提 15% c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué) 凈利潤(rùn)中提 25% d 活動(dòng)主管人員 35% 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案及策劃書(shū)篇 5 一、策劃目的 / 概述。用戶(hù)對(duì)通信的“ 移動(dòng)性 ” 有需求,這就意味著他 可能會(huì)成為 夷陵通服務(wù)的顧客。 此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ,我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。 : (1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專(zhuān)家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng): 內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以 上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。 (3)需要解決的問(wèn)題。 通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 (如圖 1)而價(jià)格卻在其次 ,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。我國(guó)人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā),人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。采用獨(dú)特新型 “ 零損傷 ”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案及策劃書(shū)篇 3 前言: 當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情 況,像交朋友一般。 五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作: (1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需 要 5 人。 二、推銷(xiāo)對(duì)象分析: 推銷(xiāo)對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué) 20 級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析: (1)對(duì)于剛踏入 象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。第二,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向 。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。 二、方案操作步驟流程 收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè),調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢(qián),另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“ 警示司機(jī)注意安全駕駛,愛(ài)護(hù)路邊花草 ” 等公益宣傳字句。 三、廣告制作要求 廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根 據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。 (3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。 (3)每天開(kāi) 組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送: (1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。 3,分析結(jié)果: (1)優(yōu)勢(shì):安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的
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