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寒假柜臺(tái)銷售社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告(存儲(chǔ)版)

2024-11-16 00:05上一頁面

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【正文】 有主導(dǎo)地位,一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好,不必?fù)?dān)心過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的情況。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,大部分學(xué)生該有的都有了,而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限,這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響,雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說,父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大,但是還是會(huì)有一定的影響,比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來,能不賣的盡量就不買新的,或者抱有有的用就先用著的態(tài)度,這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷,對(duì)于隱藏客戶的開發(fā),我想也是很有幫助的。另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作,我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī),校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式,大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班,我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng),“買學(xué)習(xí)機(jī),校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班,學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng),當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商,首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià),然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些,這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn),從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議,無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商,我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄,還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)有了一定的了解。至于說到文曲星,我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄,在文曲星的賣場(chǎng)柜臺(tái),我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典,《劍橋國(guó)際英語詞典》,《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英對(duì)于銷售上的實(shí)際,我曾提過以下兩種方案來解決:一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營(yíng)銷,但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的,比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來宣傳產(chǎn)品,從而刺激其周圍人群的購買),對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷,以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn),如以舊換新,對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子,但是效果并不是很好,原因在于一來折價(jià)太低,二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大,僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子,所以效果并不是很好。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好實(shí)踐一下,了解一下社會(huì),提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知,這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì),融入社會(huì)。如我們所熟悉的步步高這一品牌,其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn),但其電子詞典的銷售一直不是很好,原因在于步步高不是專門從事這一生產(chǎn)的廠家,其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的,雖然其在渭南市內(nèi)國(guó)貿(mào),圖書大廈等地都有柜臺(tái),但是銷售情況總體來說一般。對(duì)于銷售上的實(shí)際,我曾提過以下兩種方案來解決:一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營(yíng)銷,但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的,比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代,也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來宣傳產(chǎn)品,從而刺激其周圍人群的購買),對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷,以前我知道E百分廠家也做過此類的試驗(yàn),如以舊換新,對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子,但是效果并不是很好,原因在于一來折價(jià)太低,二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大,僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子,所以效果并不是很好。第一,讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉,雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“座家”,但還是然我獲得了與顧客溝通方面的一些經(jīng)驗(yàn),對(duì)于自己所學(xué)的專業(yè)也有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí),對(duì)于一些商品銷售流程也有了一定的認(rèn)識(shí),我想這都是以后會(huì)對(duì)我有所幫助的東西。挖掘、收集、整理抗戰(zhàn)史料,關(guān)注歷史、關(guān)注民族過去與未來。二、采訪老兵顏嗲嗲說現(xiàn)在的生活富裕了,再也不能和一起的日子相比了,那個(gè)時(shí)候誰都吃不飽穿不暖。最開始有打戰(zhàn)的時(shí)候是從我大表哥開始的,大表哥拿著鋤頭在家里喝水,大家都在巡邏,他正巧看到有人從他們家后面的山上走下來,大表哥就來叫我們,然后我們就藏在他家里的各個(gè)地方,等到那幾個(gè)小兔崽子進(jìn)門來藏在門后的那倆個(gè)老同(同齡人)就把門鎖了拿起扁擔(dān)就敲,他們一共好像就四,五人,大表哥和我們的大隊(duì)長(zhǎng)(就是最先被搶的那家后生)還有我們一些兄弟老同沒一會(huì)就把他們制服了。我們村也開始了太平生活。在老頭山戰(zhàn)斗中,堅(jiān)守陣地的4個(gè)戰(zhàn)士,最后只剩下他一個(gè)人仍堅(jiān)持戰(zhàn)斗,打退敵人多次反撲,立了大功。在實(shí)踐過程中,深刻認(rèn)識(shí)到自身經(jīng)驗(yàn)不足,處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。就這樣,我聽從那位姐姐的話在門口充當(dāng)迎賓,并且在顧客用完購物籃時(shí)將其整理收集一摞至一定程度時(shí),搬運(yùn)到里面供新顧客使用。我一聽立馬拿著菜就往里沖,可到了里面又犯了難:我可不知怎么用那玩意,而其他人呢,我一看——唉,都忙著呢!這可怎么辦才好?正在我琢磨之時(shí),有一位阿姨解了我的難題。還真別說,這雞蛋也不簡(jiǎn)單,還分普通雞蛋、草雞蛋和土雞蛋這三種,而且這雞蛋也屬于要稱重的品種。我前幾天利用閑暇時(shí)間觀察物品的價(jià)格和位置,今天終于有了“用武之地”了!我今天的任務(wù)是為顧客“導(dǎo)航”。它使我們走出校園,走出課堂,走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。一定要相信自己,因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說“勇敢點(diǎn),挫折?怕什么,風(fēng)雨過后一定會(huì)有彩虹的”。地震分為天然地震和人工地震。我國(guó)位于世界兩大地震帶環(huán)太平洋地震帶和歐亞地震帶之間,受太平洋板塊、印度板塊和菲律賓海板塊的擠壓,地震斷裂帶十分發(fā)育。還有13__年山西洪洞8級(jí)大地震。(六)建立全面的防震減災(zāi)組織領(lǐng)導(dǎo)體系,制定實(shí)施防震減災(zāi)工作實(shí)施方案。他們的小冊(cè)子做的很細(xì)心,有針對(duì)小朋友做的帶插圖拼音的,也有針對(duì)大人講述怎樣保護(hù)孩子的。正是由于差異的存在才彰顯了民族的特點(diǎn),也代表了民族的傳統(tǒng)信仰。在這一天我們一般都會(huì)到祠堂(我們當(dāng)?shù)氐脑捊凶觥皬d屋”)祭祖,這個(gè)儀式是要整個(gè)族人都參加。所以過年的時(shí)候肯定少不了吃的東西——年糕。這類年糕的味道甜甜的,嚼起來很有韌勁,是不錯(cuò)的過年佳品。當(dāng)?shù)厝撕茉缇统赃^晚餐,然后家里的人都出轉(zhuǎn)悠,拜早年。這類不變的風(fēng)俗一直被默默的傳承下來。有哪一個(gè)父母不惦記自己的孩子,又有哪一個(gè)子女不想家的?隨著大年初五的帶來,人們歡樂的情緒開始沉淀下來,為新的一年奮斗做好預(yù)備。通過調(diào)查走訪,、現(xiàn)狀及問題,增收的偶然性、風(fēng)險(xiǎn)性過大。對(duì)于多數(shù)農(nóng)民來說,一般小病就是靠土方或者買些常用藥,舍不得上醫(yī)院。我村茶葉情況調(diào)查農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是一個(gè)系統(tǒng)工程,農(nóng)村稅費(fèi)改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政體制改革、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革、農(nóng)村金融體制改革、農(nóng)村醫(yī)療及教育體系改革、農(nóng)村民主政治建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)以及我省以改善農(nóng)民生活環(huán)境為目標(biāo)的“千村示范、萬村整治”工程……這一切構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)整體,牽一發(fā)而動(dòng)全身!我村經(jīng)過幾年的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和篩選培育,形成了以茶葉為主的具有特色優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而且分散經(jīng)營(yíng)使大多數(shù)農(nóng)戶一戶獨(dú)立完成產(chǎn)供銷,無力影響市場(chǎng)供求和價(jià)格,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)。而且大多數(shù)加工企業(yè)由于資金,技術(shù)等原因,僅限于初級(jí)加工,缺乏精細(xì)加工和深度開發(fā),沒有自己的品牌,產(chǎn)業(yè)鏈難以延長(zhǎng)。農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng),既給標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)帶來了巨大困難,也嚴(yán)重制約了科技推廣和機(jī)械化生產(chǎn),增加了勞動(dòng)成本。在農(nóng)民資金短缺的時(shí)候,大部分農(nóng)民選擇“向親戚朋友借款”或“其他門路自籌”。倘若孩子上了大學(xué),便有很多家庭能經(jīng)不起(在城市人看來并不算什么的)重負(fù),農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度以及最低生活保障制度有待加強(qiáng)。隨著新年鐘聲的敲響,__年溫暖的春風(fēng)已經(jīng)悄然吹過我們的臉龐,過去的一年,黨和國(guó)家繼續(xù)推行了一系列政策,切實(shí)減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān),推進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、教育、醫(yī)療等各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,全社會(huì)對(duì)于“三農(nóng)”問題的關(guān)注也達(dá)到了前所未有的高度。實(shí)在她們的父母能看到自己的女兒回來就已很開心了,根本不會(huì)在意他們有無帶東西來。長(zhǎng)壽米粉 冷假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告開年第一天是歡樂的一天,家家戶戶彌漫著幸福,分享著快樂。大年三十這是最隆重的一天,也是最喜慶的一天。經(jīng)過一系列復(fù)雜的工序最后得出圖片中的成品。這是一項(xiàng)巨大的工程,需要大量的人力和物力,基本上全家人都要參與進(jìn)來。一家人團(tuán)圓在一起樂和和地圍桌吃飯、聊天,分享這一年的收獲和喜悅。傳統(tǒng)節(jié)日是我國(guó)文化的一種表現(xiàn)情勢(shì)。我們上午出發(fā),去了縣城附近一個(gè)小鎮(zhèn)子,隨車帶了桌椅。(四)積極做好地震應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作,提高地震應(yīng)急處置能力。臺(tái)灣省位于環(huán)太平洋地震帶上,四川、青海等省份位于喜馬拉雅—地中海地震帶上。如工業(yè)爆破、地下核爆炸造成的振動(dòng):在深井中進(jìn)行高壓注水以及大水庫蓄水后增加了地殼的壓力,有時(shí)也會(huì)誘發(fā)地震。說干就干,我整理了思路,開始了自己的假期實(shí)踐。人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來的,雖然會(huì)有很多坎坷,但總是會(huì)有辦法解決的。這一天,我與他們告別,結(jié)束了我這四天的社區(qū)服務(wù)生涯。這也算是這一天的收獲吧!這一天過得很快樂。第三天。本來以為就這樣平平淡淡的度過了一天,孰料卻發(fā)生了一點(diǎn)小狀況:一位阿姨在結(jié)算時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己買的蔬菜竟忘記稱量了——無價(jià)碼條。我不知道該做些什么,直到一位姐姐拍了一下仍處于呆愣的狀態(tài)的我。寒假社會(huì)調(diào)研報(bào)告2目的:一方面,鍛煉自己的能力,在實(shí)踐中成長(zhǎng)。在抗美援朝作戰(zhàn)中,大多都有很好的表現(xiàn),許多人還立了戰(zhàn)功,當(dāng)了干部,沅陵寺溪口的土匪姜長(zhǎng)祿,進(jìn)入朝鮮后,作戰(zhàn)勇敢無畏,屢立戰(zhàn)功,在著名的上甘嶺戰(zhàn)斗中,他的一個(gè)連堅(jiān)守陣地半個(gè)月,打死敵人近__人,姜長(zhǎng)祿四次負(fù)傷榮立三等功。然后我們就沖進(jìn)去了拿著長(zhǎng)把柴刀和他們對(duì)抗,這次我們的人特別下力。因?yàn)閯倓偸胀晔粘桑谐杂泻热兆舆^得也舒坦,大家就沒有回答太多,第一次開會(huì)就這樣的結(jié)束了。以湘西軍區(qū)為主,組成了南、北兩個(gè)進(jìn)剿指揮部,分別由湘西軍區(qū)司令員曹里懷、副司令員劉賢權(quán)擔(dān)任指揮。第五篇:寒假社會(huì)調(diào)研報(bào)告模板在寒假里,我們可以通過社會(huì)實(shí)踐嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易,還可以通過社會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)社中的一些問題。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷,對(duì)于隱藏客戶的開發(fā),我想也是很有幫助的。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,大部分學(xué)生該有的都有了,而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限,這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響,雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說,父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大,但是還是會(huì)有一定的影響,比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來,能不賣的盡量就不買新的,或者抱有有的用就先用著的態(tài)度,這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況??傮w來說,英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位,一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好,不必?fù)?dān)心過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的情況。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷,對(duì)于隱藏客戶的開發(fā),我想也是很有幫助的。另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響,雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說,父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大,但是還是會(huì)有一定的影響,比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī),那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來,能不賣的盡量就不買新的,或者抱有有的用就先用著的態(tài)度,這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn),以我們熟悉的“好記星”,“e百分”,“文曲星”三個(gè)品牌為例,好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶,旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品。由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了,身份證等證件全部丟失,學(xué)校戶籍還沒弄好,所以我無法去自己找一份工作干,就在陽光購物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙,柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè),平常有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員,實(shí)行兩班倒,現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙,自己在家呆著也沒事,就跑去了,說起來是去站柜臺(tái),由于是親戚,所以對(duì)我來說還是相當(dāng)隨意,平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員,基本就是一覺睡到自然醒,上午一般商場(chǎng)顧客不是很多,我也就幾乎從沒去過,就是中午1點(diǎn)過去,呆到下午四五點(diǎn)左右就走了,即使在柜臺(tái),我也很隨意,除非人特別多,去幫著銷售,其他時(shí)候都是坐在電腦前,幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料,再就是聊天了。而我的第一種方案,是對(duì)所有購買e百分產(chǎn)品的用戶,進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試,對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題,對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠,渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看,渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間,當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了,也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因
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