【正文】 專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。，我在某工程公司附屬單位AB公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持和幫助下，我努力工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)，順利實現(xiàn)了從學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，工作能力和綜合素質(zhì)等方面都有了較大提高。在工作中做到認(rèn)真琢磨、勤于思考，多觀察別人的言行，多思考別人言行的理由，從思考中查找自身的不足和差距，借鑒別人好的做法和成功經(jīng)驗，努力提高自身綜合素質(zhì)和能力?？偨Y(jié)一年的見習(xí)期，我充分認(rèn)識到自身在工作中暴露出的浮躁、不嚴(yán)謹(jǐn)以及對知識和新事物的學(xué)習(xí)不夠深入等不足。同時積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極撰寫新聞宣傳稿件，先后在工人日報、中國建設(shè)報、中鐵工程等媒體發(fā)表稿件數(shù)十篇，2006年底被評選為十局新聞宣傳報道先進(jìn)個人。三、以身處艱苦環(huán)境為機(jī)遇，切實磨練自己的意志、努力培養(yǎng)過硬的作風(fēng)在甬臺溫指揮部見習(xí)期間，經(jīng)常隨指揮部領(lǐng)導(dǎo)深入施工現(xiàn)場開展工作。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。簡歷可以按自己的格式，也可以按人才市場提供的標(biāo)準(zhǔn)表格，用人單位一般都會接受。不要把在學(xué)校的各科成績單都附上，你是去企業(yè)應(yīng)聘，不是申請出國留學(xué)。結(jié)構(gòu)復(fù)雜,內(nèi)容太多難看出重點信息(工作經(jīng)歷,個人業(yè)績,教育背景..),整體不整潔,如果字寫得很漂亮,可以用寫的,(供參考)XXX 簡 歷年齡: XX歲 性別： 男文化程度:大專 英語水平：國家6級畢業(yè)學(xué)校:XXX大學(xué)外語系 申請職位：跟單經(jīng)理本人手機(jī): XXXXXXXXXXX, 電郵: XXX從事禮品及數(shù)碼行業(yè)外貿(mào)工作6 年,積累了豐富的國際采購、跟單、管理經(jīng)驗，XX年XX月XX年XX月 :XXX廠 跟單員、跟單主管 ，(工藝禮品行業(yè))(報價,談判,跟單,跟進(jìn)出貨, 催貨款),品質(zhì)部門溝通,協(xié)調(diào),: XXX公司 采購員,（工藝禮品）負(fù)責(zé)XXX部門禮品供應(yīng)商及工廠開發(fā)，,：XXX公司 采購部經(jīng)理（數(shù)碼產(chǎn)品）負(fù)責(zé)采購部工作分配,XX年XX月XX年XX月：XX省XX大學(xué)XX系, 主修XXXX專階業(yè)，獲本科文憑，通過全國大學(xué)英語六級考試XX年XX月XX年XX月：XX省XX高級中學(xué)，3．能力及技術(shù)擅長采購規(guī)劃，采購流程及制度的制定及完善，供應(yīng)鏈管理，成員管理及培訓(xùn)，解決問題，預(yù)算制定及控制。 可以提供3天以內(nèi)的現(xiàn)場和委托招聘詳細(xì)情況，可進(jìn)行分類查詢。在筆記本上專門記錄各招聘單位的信息。網(wǎng)上求職也要記錄好，以免忘了去哪個公司應(yīng)聘什么職位及以前要求的工資條件。三，準(zhǔn)備一張自己覺得比較滿意、能體現(xiàn)你的氣質(zhì)的近照，在給對方簡歷 的同時附上你的照片，這會加深對方對你印象。當(dāng)用人單位要你 介紹時，你要抓住機(jī)會當(dāng)場展現(xiàn)你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個職位時還要展現(xiàn)你的獨家絕活來 表現(xiàn)你與別人不一樣。（3）要問清楚發(fā)工資的時間。工資要講清楚：試用期XXX元，過了適用期后加XX元。4）對我們公司有何印象？因為還沒進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。12）可不可以接受加班？這是針對“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。20）我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？有時面試有這么一個問題。24)除了工資，還有什么福利最吸引你？盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配?！币恢芎?，公司通知復(fù)試，復(fù)試順利通過后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。不妨大膽說出你的期望薪酬，當(dāng)然，這 需要恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。許多公司有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。不同行業(yè)、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對行業(yè)薪酬進(jìn)行了解?？梢哉f：“結(jié)合 我的工作經(jīng)驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。他通知你就意味著對你有興趣要和你再詳談，他們不會因為你下午去就不要你 這個人才了。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡歷，或初步面試幾十個人，下午就回公司了。三忌不符合邏輯面試的考官問：“請你告訴我你的一次不成功的故事。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！信任！當(dāng)一個SALES在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！心態(tài)！有一句話，心態(tài)決定一切。同時，當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比 如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以SAY SORRY。二忌急問工資“你們的工資有沒有3000元每個月？”“你們包吃住嗎？”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些，這會讓對方十分反感，而且會讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條 件，何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。不好意思，我已經(jīng)和另一家 公司約了X天上午XX點。當(dāng)求職者給出期望 薪酬后，雇主往往會直接選取底線的價格。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會寫“2000元＋提成”，這樣被公司認(rèn)可 的可能性較高。建議：當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段，就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會，委婉地說出自己的期望值?！比缓箜槃輰⒃掝}由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來。求職者對于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景。22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。有些公司在關(guān)外有工廠,首要的你還是要 ）何時可以到職？大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應(yīng)進(jìn)一步說明原因，錄取公司應(yīng)該會通融的。10）將來想從事何種職務(wù)？這是針對是否有工作目標(biāo)及生涯計劃，或者在社會上經(jīng)過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。G：面試時如何回答用人單位提出的問題？以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備！1）可不可以簡單介紹一下你自己?這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實習(xí)經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學(xué)歷,）為何會來我們公司應(yīng)聘？你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。）。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。多推銷：要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。E:投簡歷前的準(zhǔn)備如何投簡歷：一,給對方簡歷前，要盡量多地提前做些功課，好好上網(wǎng)查查招聘企業(yè)的資料，并針對性地修改簡歷，然后再去那個企業(yè)應(yīng)聘。（有些人沒有做準(zhǔn)備，進(jìn)人才市場后一行行地找，一個攤一個攤 地看，這樣太浪費時間，也許根本就沒有或只有幾個職位，但他不得不將所有攤位看完才知道。C:如何記錄信息記錄信息好記性不如爛筆頭。英語大學(xué)英語六級，與外商有6年豐富的英文口頭及書面溝通,:如何尋找信息尋找信息通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電子屏、朋友、電視或?qū)嵉氐饺瞬攀袌隽私庹衅笗e行情況。建議不要在簡歷中寫明最低薪水要求及職位要求，否則你可能失去面談的機(jī)會，不要自己給自己設(shè)定過高的門檻。企業(yè)看一份簡歷的時間一般不會超過5分鐘，沒有哪個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會有耐心讀你的“專著”，要善于抓住要點，建議長度不要多于2頁A4紙。第二節(jié): 求職過程中的各種技巧：A:如何寫簡歷，及寫簡歷的七忌簡歷準(zhǔn)備在找工作前要必須做一份個人簡歷（推薦信）.如是外語方面的工作，要中文和外文都準(zhǔn)備。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。現(xiàn)將2011年下半年工作自我總結(jié)如下：一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2011年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。因此，我利用在溫州指揮部接觸現(xiàn)場和參與籌備工程現(xiàn)場會的機(jī)會，積極涉獵了工程項目管理的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)掌握了橋梁、隧道、路基填筑（軟基處理）工藝流程等工程方面的知識。二、以高效優(yōu)質(zhì)完成工作為核心，切實提高自身綜合素質(zhì)和能力多寫多練，提高了寫作能力。在工地的8個多月里，我積極適應(yīng)環(huán)境，加強黨性鍛煉，堅持把置身重點工程、深入施工現(xiàn)場、開展各項工作作為磨練自己意志、完善自己人格的難得機(jī)遇，在工作實踐中不斷加深與企業(yè)、與員工的感情，以老一代工程人為榜樣，撲下身子扎實工作，自覺接受艱苦環(huán)境的考驗。多看多思，提高了工作能力。這都是其個人努力的結(jié)果，希望在以后的工作中，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，取得更大的成績。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級水平。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為XX行業(yè)務(wù)的行家里手。當(dāng)然在這個人才濟(jì)濟(jì)的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，20年5月任命為信息報表員，進(jìn)行對公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。臺?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一、業(yè)績未完成的原因市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果。用到了提前上牌的車上。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。在此表示深深的謝意。每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。在過去的一年里，全體工作人員在領(lǐng)導(dǎo)的決策下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了汽車銷售任務(wù)。汽車銷售員總結(jié) 篇2時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到xx公司已經(jīng)很長一段時間了，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。第二篇：汽車銷售員總結(jié)汽車銷售員總結(jié)總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系。在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。另外我們和x