【正文】 光服務(wù)。2建材大本營，選擇世紀(jì)龍。3聚天下財富，匯八方建材，飾萬家精彩。3名優(yōu)建材美名傳，平西建材品種全。4千材萬材，我選平西建材。5投資黃金旺鋪，尊享一生財富。6一挑二選三比較，還是玉泉營建材好。二、深業(yè)，進駐到你家。十、深業(yè)家之福，福氣滿家。十八、深夜家之福，把自然帶回家。二十六、生活可以更幸福匯家、匯愛、匯生活深業(yè)家之福，安家樂業(yè)之福。三十四、深業(yè)家之福家之福，愛之深。四十二、深業(yè)家之福，讓你深深體會家?guī)淼男腋！Ｆ轿鹘ú某怯腥龑?，低價環(huán)保服務(wù)號。美家美戶金太陽，省心省力喜洋洋。百姓市場，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，玉泉營建材裝飾市場。錢江飛起世紀(jì)龍，服務(wù)八方百姓家。匯集國際國內(nèi)知名品牌，享受至真至上陽光服務(wù)。引領(lǐng)裝修潮流，彰顯生活品質(zhì)。美家美戶百事達，裝點時尚靚麗家。讓家更美，讓心更近。金色品質(zhì)，綠色生活。世界的建材，建材的世界。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日附件２：營銷策劃的五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價贈品： 備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤漆夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂 參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處 本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。地板類派送： “天格雙菱”實木、強化地板、“克諾森華”強化地板、“恒益”實木地板、“千禧”竹地板。購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。中獎?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20％的個人所得稅，由愛家家居財務(wù)部代收代繳。一、活動時間：2003年12月27日 上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000元2等獎5名2000元3等獎40名500元四、活動辦法：凡11月15日12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），；②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），；③業(yè)主集體26戶以上（含），；優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。2000元1次，4000元2次，依此類推。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。麗源（限10天）水性漆 6折買滿300元油漆贈303膩子膏2袋 天騎鎖具 7折臺灣奧尾吊輪 6折 金德鋁扣板 買5米贈1米 德力西開關(guān) 5折立邦漆買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券 高遠裝飾 英雄牌小拉手 5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 中發(fā)裝飾 燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子 若特水性漆。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。六、營銷策劃的特別說明以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。1購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。美家美戶的夢想，玉泉營建材市場。有保障的禮物，來自誠信的xx。匯萬家建材，售誠信服務(wù)。五一裝修，大禮相送。購建材將心比心，到玉泉營建材市場最放心。金太陽用心成就你的居室精品鑄就你的輝煌。誠信經(jīng)營我用心，統(tǒng)一服務(wù)您放心。展建材城風(fēng)采，顯xxx本色。您的飾界我做主從房到家，精彩升華。千材萬材，我選平西建材。四十、深業(yè)永固，萬家之福。三十二、深業(yè)家之福，傳遞幸福之家。二十四、深業(yè)家之福，為您的家庭福上加福。十六、妙手藝博天工，誠獻萬家之福。八、深業(yè)家之福，幸福如此簡單。70、專業(yè)營造舒適購，舒適造就健康來。6一湖秀天下，一城飾萬家。5世紀(jì)龍裝飾城，美家美戶的選擇。4平西建材，百姓常來。3美家美戶金太陽，省心省力喜洋洋。2金太陽用心成就你的居室精品鑄就你的輝煌。2家具建材要理想，千萬別忘金太陽。1和美微山，精“材”“飾”界。百姓市場平民價，售后服務(wù)零距離。批發(fā)價格質(zhì)第一，售后服務(wù)零距離。建材裝飾千萬家，微山湖城只一家。家具建材何處尋，金太陽廣場最稱心。家裝就來玉泉營批發(fā)零售伴你行。您的裝修采購首選地。家具建材要理想，千萬別忘金太陽。匯聚天下品牌，裝飾美好未來。不同的裝修，相同的選擇。大度能容天下材，誠信鑄就世紀(jì)龍。裝飾裝修輕松行，省錢省心世紀(jì)龍。五十七、家家如意，心心湘聯(lián)。四十九、塑鋼品質(zhì)，心心湘蓮。四十一、湘蓮工貿(mào)，堅固你的家園。三十三、湘蓮建材，您忠誠的伙伴。二十四、好建材，選湘蓮。十六、戶戶“湘蓮”，締造溫馨家園。八、品質(zhì)至上，誠信第一湘蓮建材，品質(zhì)相連。NO5石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。NO4批發(fā)零售伴你行，美家美戶輕松行。NO3美家美戶的夢想，玉泉營建材市場。NO2金太陽家具，典雅、時尚、溫馨。NO家具建材何處尋，金太陽廣場最稱心。NO1購建材將心比心，到玉泉營建材市場最放心。NO百姓市場，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，玉泉營建材裝飾市場。5安家樂業(yè)首選湘蓮建材。50、湘蓮工貿(mào)，堅固你的家園。4用心締造優(yōu)質(zhì)，精品融入生活。3湘蓮，為您保萬年。2五金水暖，湘蓮相伴。1湘蓮建材，通向未來。營造綠色生活，打造健康時尚。建材促銷廣告語2春瘋來了：六大品牌周年紅星夜購 500元抵3000元約惠315 夜宴洛城 醉美居然TATA木門：過了這個春 就沒這個價5月1/2/3 誰敢PK美家居你買或者不買 優(yōu)惠就在51給力光棍節(jié) 建材家具裸價出擊1元秒殺 整點引爆：4月29于5月1 1元搶家居建材放價三天 后惠無期裝修大業(yè) 將實惠進行到底4月18日 418戶的陶瓷世博惠1籬笆正high 邀你一起 瘋狂價、0運費、全程籬笆服務(wù)1省錢不省品質(zhì)！品牌建材/家具團購盛會1孟氏木門 幫合肥人算帳1“磚”“門”為你而來 墻地材、木制品特惠周1鳳凰城商業(yè)廣場 用價格顛覆你的想像1德爾地板：德爾“雙節(jié)”棍 省錢強風(fēng)暴1裝修有大事：高端建材工廠內(nèi)購會 比團購還省錢 比砍價更便宜160年一遇大促銷1大國地板：把工廠搬進現(xiàn)場 （工廠總部直接參展、全場地板暢量放價、環(huán)節(jié)減免一步到位）房子可以少 裝修必須好：51東鵬瓷磚家裝購物節(jié) （東奔西跑 還是東鵬最好）建材促銷廣告語3塔牌水泥,固若金湯. 塔牌水泥太陽防水,滴水不漏. 山東太陽防水材料公司原始的洞穴遮風(fēng)擋雨,現(xiàn)代的居室典雅溫馨! 典雅裝飾材料 秋風(fēng)朗朋映高堂,華意墻畫最如意! 華意墻畫管道通方便快捷的疏劑. 管道疏設(shè)備理想的膠粘帶,當(dāng)然是永固牌! 永固牌膠帶“金光“磨料,金光大道! 金光材料永不磨損,而磨磚! 金光材料盾牌金柜,讓您放心,保您平安! 盾牌金柜安全可靠,盡在“保安“! 保安防盜門現(xiàn)在您終于發(fā)現(xiàn)了裝飾材料! 華興裝飾材料 天工裝飾,巧奪天工! 華興裝飾材料裝潢木飾春城有興華,足不出戶三天進您家! 華興裝飾材料 華興裝飾您成功的夢! 華興裝飾材料立足之本! 興華地磚色彩世界,盡在興華! 興華地磚華興防盜門是名門,與眾不同! 華興防盜門為龍江大地爭光彩! 龍江馬賽克地磚王國的一顆明星! 佳美地磚慧眼識佳美! 佳美地磚佳美進萬家,居室最豪華! 佳美地磚選用壁紙,當(dāng)然要用佳美牌! 佳美壁紙駿馬千里配好鞍! 佳美壁紙睛朗的天氣,正是粉刷的好機會! 云麗涂料買“云麗“,就是買放心! 云麗涂料多彩涂料,為你生活添華彩! 佳麗涂料建造大家、小家,難忘“佳麗“一家! 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