【正文】 地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。作為一名銷售人員，親和力很重要。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。為了能盡快的使我們適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉工作內(nèi)容，同時(shí)也履行稅務(wù)培訓(xùn)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，我在我局的征收管理科進(jìn)行了為期一個(gè)多月的崗位實(shí)訓(xùn)階段。面對(duì)這種情況，不僅要與納稅人進(jìn)行數(shù)據(jù)核對(duì)而且要與管理科做好工作的溝通。二、在工作態(tài)度方面態(tài)度決定一切。我與同事共同錄入了210戶，每一戶的納稅人識(shí)別號(hào)要自己核對(duì)，證件的流失狀態(tài)要看清看仔細(xì)，避免有漏入，誤錄現(xiàn)象發(fā)生。我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步，我學(xué)習(xí)到了很多與稅收相關(guān)的知識(shí)，了解了與稅收相關(guān)的政策，鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力。雖然我到現(xiàn)在也沒(méi)確定沒(méi)有確定需要到哪個(gè)科室哪個(gè)崗位，但我依然細(xì)心觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)崗位上的工作，盡快了解各項(xiàng)涉稅業(yè)務(wù)。稅務(wù)局的工作性質(zhì)瑣碎繁雜，自己必須要保持一顆清醒的頭腦，認(rèn)真的工作態(tài)度才行。雖然只有短短的一個(gè)月時(shí)間，也沒(méi)有做很多具體的的事情，但我認(rèn)識(shí)到了很多自己的不足，也學(xué)到了很多東西。還要有面對(duì)新情況、分析新問(wèn)題、解決新矛盾的本領(lǐng)。擴(kuò)展資料：實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)白城市查干浩特旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)國(guó)家稅務(wù)局 楊光我于2015年8月到吉林省白城市查干浩特旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)國(guó)家稅務(wù)局報(bào)到參加工作。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買的欲望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。另外，還要能夠利顧客”的思考方式。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的本事，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。老師們教會(huì)了我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅(jiān)持良好的關(guān)系是很重要的。我每一天都堅(jiān)持提前上班，能夠在其他人到來(lái)之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來(lái)就能夠立刻投入工作。本次實(shí)習(xí)要說(shuō)不滿的話倒也有一點(diǎn)，雖說(shuō)實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)從小事做起，但只做小事卻是很難獲得大的效果。以打印文書為例，法院是審判案件的地方，那么審判文書的打印便是最基本的一項(xiàng)。如果發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。以及如何使用SQLServer數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。除了圖書館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自我充滿信心，對(duì)大學(xué)充滿信心，以進(jìn)取的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。在校期間，一向都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開發(fā)。讓我們用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。這次的實(shí)訓(xùn)，提高了學(xué)生的實(shí)際工作能力，為今后學(xué)習(xí)以及將來(lái)的工作奠定了一定的基礎(chǔ)，同時(shí)取得了一些寶貴的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)訓(xùn)效果實(shí)訓(xùn)期間我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作是以安全第一為思想教育指導(dǎo)，嚴(yán)格要求我們的學(xué)生要注意安全問(wèn)題，要嚴(yán)格遵守車間市場(chǎng)的規(guī)章制度。至今，學(xué)生的車間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了。(三)實(shí)訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合的車工專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資隊(duì)伍的關(guān)鍵，主要有以下措施：(1)招聘引進(jìn)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。(二)學(xué)習(xí)方法努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用，做到實(shí)訓(xùn)前有預(yù)習(xí)，明確每個(gè)車工實(shí)訓(xùn)模塊的目的、內(nèi)容和要求，獨(dú)立擬訂實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的方案。二、車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的改革(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)主要通過(guò)實(shí)訓(xùn)系列來(lái)完成。中職機(jī)械類車工實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革包括實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系、內(nèi)容、方法與途徑、三項(xiàng)基本建設(shè)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理與質(zhì)量評(píng)估等方面。實(shí)驗(yàn)系列由基礎(chǔ)課程與基本素質(zhì)課程組成。(二)一般能力與專業(yè)技能相結(jié)合主要通過(guò)實(shí)訓(xùn)系列來(lái)完成。(三)推進(jìn)雙證書教育車工專業(yè)雙證書教育的主要思想是：立足本校，面向社會(huì)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)與考試三位一體。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們數(shù)控車工實(shí)訓(xùn)取得了良好的成績(jī)，使學(xué)生學(xué)習(xí)了數(shù)控車編程理論，同時(shí)大大提高了實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的安全文明生產(chǎn)的意識(shí)和企業(yè)意識(shí)。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)重在運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，根據(jù)學(xué)生自身情況，促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合，加快學(xué)生理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為扎實(shí)操作技能。通過(guò)直接參與加工的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，到達(dá)了實(shí)訓(xùn)基本目的。激發(fā)今后學(xué)習(xí)的積極性。三、展望未來(lái)一步登天做不到,一步一個(gè)腳印能做到。大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)范文 篇3我們是20__年3月7號(hào)進(jìn)入__實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的，在此次實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要本事，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說(shuō)明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試和安裝包等等?！皩W(xué)以致用”，就是要把學(xué)來(lái)的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)知識(shí)