【正文】 80元的10張入底照片，100%中獎！其他獎項為全新婚紗、全部底片，類似等等。這個活動做的就是人氣和后期，一般來說后期肯定能把活動的費用掙回來，而且籠絡(luò)一批新客戶。商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。因為奉獻(xiàn)，所以快樂請讓我們一起用真誠去服務(wù)顧客用承諾去保證質(zhì)量用愛心去編織溫暖用行動去奉獻(xiàn)愛心??*作細(xì)則：①XX商場將義捐出售價總價為元的家用電器、日用品等不少于5件，保證義賣底價為1元以上義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品；②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。案例點評：這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。（記分卡可后期消費積分抽獎）。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。（5）“做漂亮健康的女人”活動。（2）開展“只有他才最愛你”活動?！耙驗榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象?；顒訒r間：3月3日3月8日活動內(nèi)容：活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份店內(nèi)庫存贈品，每天限5份，送完為止。（注：以上服務(wù)一定是免費的，切忌加收任何費用）做一批卡片，銀行卡大小，叫“緣來卡”，卡正面寫“緣來卡，來就送”，背面寫活動規(guī)則。1000元以上的套餐價格一般為1992993999??，對應(yīng)的“好禮”價值則為600、900、1200、1500?? 制作的“好禮單”上列明好禮明細(xì)，如9寸水晶相框一個 **元、12寸沙拉那一個**元、7寸娘家冊一個**元、底片十張**元、豪華版電子相冊**元、36寸油畫框**元、全身海報一幅**元、**主題拍攝一組**元，增加新娘新郎拍攝服飾一套**元等等。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝?；顒臃绞?：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。，享受快樂。（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。先生們買一張卡送給你的那個她。如 數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。內(nèi)部人員管理召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。（3 月 1 日前后播出）電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（另行設(shè)計）廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”（*）聯(lián)合活動場所：好又多前廣場（暫定）好又多二樓出口（暫定）促銷傳播策略： 1)廣告表現(xiàn)策略：促銷活動報紙宣傳。目標(biāo)范圍：雙流縣范圍計劃：在活動期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。（9月到學(xué)校布置外展）▲重點目標(biāo)消費群：新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費過的老顧客。目前市場上沒有太大的關(guān)注，這一塊是消費空白。此次活動開發(fā)，不單是要開發(fā)未知客戶，最主要是讓客戶在外圍訂單。 主要是銷售10元增值卡 銷售完直接再送他100元代金券 活動宣傳：當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w或平面媒體整版1~2次電視臺飄字或和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣。分組打電話，邀約老客戶。打破行規(guī)，顛覆傳統(tǒng)，讓婚紗照從消費項目變成儲蓄和投資項目。先生們買一張卡送給你的那個她。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。內(nèi)部人員管理召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。（3月1日前后播出）電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。播報內(nèi)容參見文搞。建議：重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。c、后期消費：在價格制定時以留有余地a、16寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶b、拍攝余片促成其購買入冊c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻?；顒觾?nèi)容：老顧客介紹新顧客：定金500元以上 送被子單點套系： 1婚紗照返款活動期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。5下鄉(xiāng)銷售 現(xiàn)場抽獎 01購買10元卡和30元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩?都可免費抽獎一次 內(nèi)容是100元現(xiàn)金券 告訴顧客這個現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠 02 現(xiàn)場預(yù)定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎一次 一等獎：名牌冰箱二等獎：名牌脫水機三等獎：名牌電磁爐四等獎：名牌棉被五等獎：名牌電風(fēng)扇六等獎：精美蒸鍋活動流程：活動前12天確定農(nóng)村集市時間，人員準(zhǔn)備，物品準(zhǔn)備。新客人帶來的自己朋友客人。）前期開發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。）優(yōu)勢分析：，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。同時發(fā)送“vip卡”，讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者，要繼續(xù)強化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。禮品設(shè)置：4xxx以上套系 送電瓶車（外景歡樂谷）藝術(shù)照全套系 送紅酒傘老顧客辦理vip卡 送紅酒傘宣傳單：印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。播報內(nèi)容參見文搞。建議： 重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“