招商組經(jīng)理述職報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 職、調(diào)離甚至開除。 今年 ， XX 區(qū)招商組關(guān)于組織架構(gòu)建設(shè)的目標(biāo)： 按照目前的組織架構(gòu)，不斷的完善各二級(jí)（主辦）管理層級(jí)的工作職能，使其在實(shí)際的管理工作中發(fā)揮更大的作用和管理職能； 提高招商經(jīng)理和總部招商組對(duì)各二級(jí)（主辦）工作計(jì)劃和實(shí)際工作的監(jiān)督和管理職能； 加強(qiáng)招商管理人員（各級(jí)負(fù)責(zé)人）的培訓(xùn)，使其熟練掌握招商管理流程，熟練使用各類報(bào)表作業(yè)；提高對(duì)招商和管理工作的短、中、長期任務(wù)的意識(shí)；加強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。 人員培訓(xùn)：重點(diǎn)在培養(yǎng)精兵強(qiáng)將，提前準(zhǔn)備新開店招商和舊店改造工作 。目前已啟動(dòng)進(jìn)行的南崗店、和平店，馬上啟動(dòng)的是東市店。從招商經(jīng)理到門店的招商課長，每個(gè)職位都制定了具體的工作執(zhí)掌。通 過良性的競爭促使 每個(gè)人 充分發(fā)揮自身潛力，在團(tuán)隊(duì)中形成“危機(jī)意識(shí)”，通過 “危機(jī)意識(shí)”的 “刺激”使每名員工都能自我提高和突破。 四 、 招商組軌道管理細(xì)則 目前，招商組的工作及管理能 夠保持在穩(wěn)步提升的發(fā)展階段，主要是通過組織協(xié)調(diào)各分店間的資源共享，以及廠商資源的合理整合，進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)劃，將商店街無論從格局到分類、或是從招商到裝修，都是以系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，并有效的加以監(jiān)督稽核，同時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以完善其不足，最終將商店街整體推向 FDS 轉(zhuǎn)型階段。 商店街廠商資源整合 各門店商店街管理考核評(píng)估 各門店商店街經(jīng)營情況監(jiān)督管理（數(shù)據(jù)、空柜、欠費(fèi)等） 制定各門店年度商店街租金收益預(yù)算 制定和協(xié)助各門店制定商店街年度調(diào)整計(jì)劃 各門店商店街招商課長培訓(xùn) 負(fù)責(zé)協(xié)助門店解決商店街疑難問題和突發(fā)事件 5）總部日常行政管理職責(zé)： 日常文書作業(yè)； 文件處理上報(bào)審批； 各店商店街文件歸檔（合同、圖紙、報(bào)表等） 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)（周報(bào)、月報(bào)） 數(shù)據(jù)分析（經(jīng)營與管理情況進(jìn)行分析、總結(jié)，制定改進(jìn)方案及工作目標(biāo)） 待總部系統(tǒng)運(yùn)行后負(fù)責(zé)各店商店街管理系統(tǒng)維護(hù)。 通過改造提升了商店街的整體形象和品牌度，并實(shí)現(xiàn)了租金合理增長。 商業(yè)規(guī)劃 主題設(shè)計(jì) 較理想業(yè)態(tài)（超市 +X 主力店 +小型百貨公司） ： 其中 X 主力店 有： 影院、健身、餐飲、電玩、兒童城等。 王府井 ： 較失敗的案例，道路太寬 40 米，可能是考慮客源會(huì)很大，中間沒有了傳統(tǒng)的古樹 ，日曬造成街西無客流，業(yè)態(tài)分布混亂。今后 ， 我將帶領(lǐng) XX 區(qū)招商團(tuán)隊(duì)為更高的目標(biāo)而努力。 （二）、 參考的購物街及商場 三里屯：美式的商業(yè)標(biāo)志中心，全球最大的 ipod 店和阿迪店品牌群 富力國際 ： 年輕有活力，現(xiàn)場演出 ume 影院包含書吧及咖啡吧 藍(lán)色港灣 ： 歐式設(shè)計(jì)的購物群，小而精致 大悅城 ： 一部電梯直達(dá)頂層，然后瀑布式分散顧客，無死角。DD（ 5 家） 、 麥考林（ 5 家） 、 cacheamp。 10 2）舊店改造招商工作： 舊店改造工作，通過合理的計(jì)劃和協(xié)調(diào)各個(gè)專柜廠商的利益，得到了大部分品牌廠商的配合，完成了 民生店、解放北路店、佳木斯店、沈河店 4 家 店 的 商店街規(guī)劃調(diào)整和改造工作。 根據(jù)賣場活動(dòng)內(nèi)容同期推出配合的促銷方案（ KFC 活動(dòng)由上海總公司統(tǒng)一洽談） 8 時(shí)間安排： 促銷活動(dòng)相關(guān)表格將根據(jù)具體活動(dòng)方案制定下發(fā)各店。 2） 建立品牌資源信息資料庫的作用 通過分類對(duì)“品牌”資源信息進(jìn)行登記、管理； 動(dòng)態(tài)跟蹤“品牌”的發(fā)展?fàn)顩r； 整合 XX 區(qū)（或更多地區(qū)）的品牌資源； 為新開店和商店街招商、升級(jí)、改造提供強(qiáng)大的資源保證； 擴(kuò)大招商管理人員對(duì)市場“品牌”的認(rèn)知和了解； 6 年度： 20xx 年中文表示 英文表示遼寧省吉林省黑龍江省遼寧省吉林省黑龍江省21已合作店意向合作城市百貨公司有經(jīng)營 備注傳真 地址合作意向需求面積聯(lián)系人 職務(wù)辦公電話手機(jī)號(hào)碼東北區(qū)目標(biāo)品牌廠商資料庫01 女裝序號(hào) 隸屬國家 品牌等級(jí)品牌名稱公司名稱 省份 廠商屬性年度： 20xx 年中文表示 英文表示遼寧省吉林省黑龍江省遼寧省吉林省黑龍江省21已合作店意向合作城市百貨公司有經(jīng)營 備注傳真 地址合作意向需求面積聯(lián)系人 職務(wù) 辦公電話 手機(jī)號(hào)碼東北區(qū)目標(biāo)品牌廠商資料庫01 女裝序號(hào)隸屬國家品牌等級(jí)品牌名稱 公司名稱 省份 廠商屬性參見附表一： XX 區(qū)目標(biāo)品牌廠商資料庫 3）品牌資源信息資料庫建立的步驟和時(shí)間表 按照 XX 區(qū)招商組的 規(guī)劃 ，“資料庫”的建立分為四 個(gè)步驟 ： “品牌”資源的市場調(diào)查，完成資料庫建檔（附表二 .1）； 按照步驟一“品牌”明細(xì)，完成目標(biāo)“品牌”的詳細(xì)調(diào)查（附表二 .2）；
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