【正文】 第四篇：服裝店促銷方案營銷促進計劃的目標是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產品。只對促銷款開辟專區(qū)進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關注。）７、服裝店促銷方案大全之產品保證/價值承諾（服務）產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產生相關聯(lián)的好處。并可配合其它銷售促進方式結合進行。方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。239元!39元!造就火辣美眉只要39元!239元!變身帥男女神!39元!塑造魅力身材!239元!丑小鴨變天鵝!39元!灰姑娘變公主!239元!讓男友更愛你!39元!讓老公更疼你!239元!我們用團購的價格，讓您穿出歐美的風格。潮流跟你走，只需三十九。5歐美時尚傾城價，日韓風味余香佳。239元!讓男友更愛你!39元!讓老公更疼你!2憶往昔,服裝設計千余種。439元!我們用團購的價格，讓您穿出歐美的風格。33天打折，9點打烊，全場最低39元。39!39!全城最低，全城戀衣。50、歐美日韓流行裝，每件39，穿出的`你的自信與美麗。33天打折，9點打烊，全場最低39元。看今朝,又有新品正風雅!風雅牌服裝1穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝137度的愛，39分元的甩。方案一：投飛鏢游戲。方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態(tài)展方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差補償。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。方案三：“尋找真鉆家居服”活動。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。方案三：可與適應產品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。第三篇：服裝店促銷方案服裝店促銷方案（一）促銷目標：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我公司產品。主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中！?。ɑ蛸I100送50，再送vip會員卡）圖片：地點門臉相片，模特形象圖片店址： 電話：店址方位圖：購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣（）、購物積分折現等多項超值服務。（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠！注：店慶券可以為打印券，蓋有財務章或有具體印記。二、活動相關時間計劃 ：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六）：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活動主題四、促銷方案 ，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中?。。ǎ酆险劭蹫?；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）備選主打促銷方案：買100送50，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2n件商品的購買。方案一：“為xx災區(qū)或學校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服；對持目標競爭對手產品（如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗）前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。方案一：三八節(jié)購家居產品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償（現金或禮品）。６、服裝店促銷方案大全之重復光顧獎勵重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：季節(jié)組合包。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。營銷促進方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據不同時間段執(zhí)行）須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產生直接深刻的影響。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。二、服裝促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績?？紤]淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。在商言商，既然是買賣。當然新款的比例還是要把握好。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。預熱時間::,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹,宣傳畫等,可根據各個店的具體情況具體對待:(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.(五),大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品 根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適：,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有灰塵,活動期間客流量會突然增大很多,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。固執(zhí)型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見?；顒悠陂g,切忌要注意現場氛圍,要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛二、活動時間：2010年5月8日5月10日三、活動內容：1．實折實扣女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/2．刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上， 滿額贈禮（購物送健康）做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。三．其他服裝店促銷活動:周末促銷