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正文內(nèi)容

服裝店母親節(jié)促銷方案-wenkub

2024-11-09 22 本頁面
 

【正文】 客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。至于預警點的設立標準,則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。三.其他服裝店促銷活動:周末促銷這個促銷是每周必須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實客戶,只要周末都會去你店里,那產(chǎn)品雖然有折扣,但是長期效益確實不可小看的。:議價的店鋪分區(qū)分價銷售可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,店主可以自己把握。就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。:購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候,很多客戶都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,這個活動的重點就是活動獎品的設置,能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為?;顒訒r間:5月10日’母親節(jié)’當天活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,一、活動主題: 溫馨五月情 感恩慈母愛二、活動時間:2010年5月8日5月10日三、活動內(nèi)容:1.實折實扣女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/2.刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上, 滿額贈禮(購物送健康)專家型顧客 特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉,使導購員下不了臺。固執(zhí)型顧客 特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見。虛榮型顧客 特點:喜歡吹虛自己的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。第一篇:服裝店母親節(jié)促銷方案服裝店母親節(jié)促銷方案服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親,母愛永恒。預熱時間::,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹,宣傳畫等,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.(五),大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮:高檔木梳;b青春禮:鮮艷康乃馨;c長壽禮:精美生日禮品 根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適:,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有灰塵,活動期間客流量會突然增大很多,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。對策:盡量投基所好,強調產(chǎn)品時尚,引起她的注意。對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。服裝店不能天天開門等客上門,還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來,讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,那樣銷售情況一定不會差。一定牢記,獎品的設置可以高點,可以通過中獎率控制利潤。當然新款的比例還是要把握好。這個活動主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品,促銷的價格不按常規(guī),賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多的時候大張旗鼓的搞,一定會有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。在商言商,既然是買賣。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。另一種就是特價吸引人流,每周不同產(chǎn)品不同價位,短短周末其實人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動的方法呢,一般注重到活動新穎,學會造勢,讓利客戶就可以了。:店慶促銷這個促銷應該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣,也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物??紤]淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在經(jīng)營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮購買欲望。社會特定事件 專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。當時銷售的商品是“日本good”。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打6折時就已經(jīng)全部推銷出去。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出??恐渌?*的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余?!皽贤ā?,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。老品、積壓品清庫,降低高庫存。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:(一)策劃有亮點明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。(顧客為什么要買?有什么好處?)活動細節(jié)要考慮周全。(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂。天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。營銷促進方案(需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行)須注意:任何銷售促進活動都必須有主題,沒有主題的銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動,將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。方案二:不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用解釋:試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。3、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒
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