【正文】 戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心，贏得長久支持。九、全員銷售：酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。意見解決方式：一般情況由本部門負責(zé)人對其問題，進行了解、調(diào)查，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。與外埠酒店銷售，建立關(guān)系，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供、質(zhì)的服務(wù)。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。其中將酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶；如何將商務(wù)會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。三、餐館預(yù)計面積：280到350M2四、目標城市：廣州五、選址要求在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；租金不能超過60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。堅持推重出新：A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；B、跟季節(jié)變更，及更換菜品。營銷策劃活動方案9時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。b、結(jié)合項目形象宣傳，《x早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。五、活動推廣時間：五月底六、活動形式分析及安排：產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。（大概花費500—1000元）。(二) 場內(nèi)布置：1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。7. 中廳中央吊一個大型(5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進行。人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。5折。促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。1導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受?；顒涌蛻粢淮涡詤R款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）促銷方案、優(yōu)惠政策產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：怎么安排（參加人員的分工）美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人進入狀態(tài)，人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚先進個人例：促銷優(yōu)惠方案一、魅力佳人貴賓c卡：價 格 880元贈送護理劃卡消費8折；送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。五、魅力佳人茉莉卡：價 格 3880元半年卡（限時卡）贈送護理半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等；不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。二、如何讓顧客重復(fù)進店消費開業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。四、魅力佳人玫瑰卡：價 格 3880元年卡（限時卡）贈送護理全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；自選計50次，限一年內(nèi)使用。五、促銷人員安排：組長：組員：組長職責(zé)：①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案；②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；④對活動整體推進負有直接責(zé)任。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。1活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。1銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。七、活動須知：促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。五、活動內(nèi)容：會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。中秋大宗購物熱線：*****”八、活動策略：? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間活動時間：9月19月30日活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。吊旗1000張。 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內(nèi)容。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內(nèi)）。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。三、活動受眾：細分三組：本街道顧客；縣里來本街道購物顧客；旅游和經(jīng)過的顧客。b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍。七、宣傳方式：本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參考標語：商務(wù)英雄聚精之源重塑現(xiàn)代商務(wù)文明三、時間：20xx年7月25日(有待最后確定)。一、目的及意義：amp。低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。十、運營費用明細物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計600元/月排污費用：600元/月水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）（四）決賽（12月11日）八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品九、社團工作人員聯(lián)系方式：黃 婷 陳怡君（）經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 EMC二〇xx年十一月十四日營銷策劃活動方案8一、餐館名稱：xxx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。為酒店的發(fā)展獻計獻策，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作。營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題，強調(diào)團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值。1每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識，部門將定期進行培訓(xùn)。對每天的工作進行總結(jié)，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意。規(guī)模大的公司，先電話拜訪，溝通預(yù)約后，再登門拜訪；否則，沒有預(yù)約，不會被接見，浪費時間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案），包括：政府、駐軍部隊、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。利用資源再生各大政府部門，機關(guān)單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。機會點：便利的交通和巨大的潛在客戶群；一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。(二)站內(nèi)信息更新平臺當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。五、組織機構(gòu)及分工為確保此活動的順利進行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；組長；韓吉生副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工具體分工如下；活動總負責(zé)人；張茹經(jīng)營組；成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴負責(zé)對加油站進行市場調(diào)研，、結(jié)算工作。獎品如下；特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！2，可同時進行。(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。網(wǎng)站投資風(fēng)險分析，資金可以分為幾次注入，越到后期風(fēng)險性越高，主體是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣，合理分配資金，可以平衡風(fēng)險性，進行前期嚴謹市場調(diào)研，可以降低風(fēng)險性，如果市場不明朗，風(fēng)險性會變大。可以分為訂餐區(qū)/重點推薦區(qū)/消費者評分區(qū)/商家大聯(lián)盟/會員交流區(qū)，以外賣為核心，把幾個版塊整合在一起，消費者評分區(qū)可以采取給商家回饋的方式，比如滿意就是笑臉，一般就是平常，不滿意就是生氣，帶點游戲性質(zhì)，在網(wǎng)站上增加卡通性質(zhì)的東西。為了留住客戶，就要響應(yīng)速度快，人們上外賣網(wǎng)最注重速度，速度是第一位的。校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內(nèi)指定區(qū)域進行實戰(zhàn)營銷。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。效果預(yù)測：參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預(yù)定目標，具體如下表：此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業(yè)形象導(dǎo)入潛在消費者的印象之中。六、相關(guān)媒體媒體種類：蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場的戶外媒體。（2）大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，具體方案待定。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。3）絕大多數(shù)家長愿意為孩子消費。（3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發(fā)展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領(lǐng)消費的熱潮。（2）并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候及祝福語。古往今來，凡步入教師之行業(yè)，就意味著燃燒自己、照亮別人之矢志求索！金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列），采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。注：費用和價格標準可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！一、促銷目的教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。二、活動背景1）背景：尊師重教是中國的優(yōu)良傳統(tǒng)，早在公元前1世紀的西周時期，就提出“弟子事師，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下“有教無類”、“溫故而知新”等一系列至理名言，傳道授業(yè)解惑的教師，被中國人譽為人類靈魂的工程師。教師薪資水平、福利待遇都還不錯。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：電吹風(fēng)、剃須刀系列）3）團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。