【正文】 皮紙加工成蜂窩形狀，并可伸縮拉伸產(chǎn)品共分A、B、C三級(jí)。它的優(yōu)點(diǎn)為表面較光滑，容易粘貼波音軟片，噴膠粘布，不容易吸潮變形，缺點(diǎn)是有效鉆孔次數(shù)不及刨花板，價(jià)格也比刨花板高5~10%。缺點(diǎn)：價(jià)格較高。特別適合強(qiáng)度不高的結(jié)構(gòu)件，承重量低的場合使用。漆面在全部木器類漆種中最硬，耐候性最好?？諝鈬娖嵋灿幸粋€(gè)缺點(diǎn)，則涂層易破損，另一方面易粘粉塵。由于該樹脂是氟材料為基料的復(fù)合粉未，與金屬鐵件中碳元素有更吻合的粘結(jié)力，故此類材料噴涂叫噴氟碳。此類漆一般采用透明PU或PE等油漆，也有用磁性漆。價(jià)格不菲，與顯示器價(jià)格差不多。屏風(fēng)插即安裝于屏風(fēng)走線槽外蓋，并預(yù)裝類似桌面插的模塊，減少使用過程因造成不同廠家插座影響到走線容量。該工藝缺點(diǎn)是鍍層附著力差，怕酒精擦抹（一般會(huì)與UV噴涂結(jié)合才能完成提高附著力）。拋光工具有噴丸機(jī)、砂輪機(jī)等。木材含水率要求，是木家具質(zhì)量中至關(guān)重要的指標(biāo)。如掛衣柜內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定這個(gè)部位，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定凈空深應(yīng)≥５３０ｍｍ，設(shè)計(jì)尺寸必須符合此項(xiàng)要求。平整度，是指產(chǎn)品（部件）表面在０～１５０ｍｍ范圍內(nèi)的局部的平整程度。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定將抽屜拉出深度的２／３時(shí)，擺動(dòng)度應(yīng)≤１５ｍｍ，下垂度應(yīng)≤２０ｍｍ。漆膜層理化性能要求漆膜涂層理化性能測定項(xiàng)目有：耐液、耐濕熱、耐干熱、附著力、耐磨性、耐冷熱溫差、抗沖擊和光澤度等８項(xiàng)。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定允許漆膜，沿割痕有斷續(xù)或連續(xù)剝落。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定漆膜表面原光為７０％～７９％，拋光為６５％～７４％，填孔亞光為≤１４％，顯孔亞光為２５％～３５％。重點(diǎn)檢查安裝、含水率、各項(xiàng)功能。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定允許漆膜表面有輕度的裂紋，通常有１～２圈環(huán)裂或弧裂。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定試區(qū)近乎完整的環(huán)痕或圈痕及輕微變化。涂飾加工后的產(chǎn)品，不允許存在以下缺陷：整件產(chǎn)品或成套產(chǎn)品有明顯色差的；產(chǎn)品表面涂層存在漆膜皺皮、發(fā)黏和漏漆的；漆膜涂層有明顯霧光、白楞、白點(diǎn)、油白、流掛、縮孔、刷毛、積粉、雜渣、劃傷、鼓泡和脫皮的；軟、硬質(zhì)覆面材料表面存在凹陷、麻點(diǎn)、劃傷、裂痕、崩角和刃口的；產(chǎn)品不涂飾部位和產(chǎn)品內(nèi)部不清潔的。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定門與框架、門與門相鄰表面間折距離偏差（非設(shè)計(jì)要求的距離）允許≤２ｍｍ，抽屜與框架、抽屜與門、抽屜與抽屜相鄰兩表面間的距離偏差（非設(shè)計(jì)要求的距離）允許≤１ｍｍ。翹曲度，是指產(chǎn)品（部件）表面上的整體平整程度。如產(chǎn)品高、寬、深的外形尺寸。木材含水率要求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定木材含水率應(yīng)符合產(chǎn)品所在地區(qū)，年平均木材平衡含水率＋Ｗ１％。它由粗、細(xì)、家具常用材料知識(shí)培訓(xùn)資料集合康曉海上臘三道工序構(gòu)成。 真空鍍真空鍍本質(zhì)是塑膠件，~，它是在一個(gè)真空發(fā)生機(jī)中利用鋁粉蒸發(fā)而成。桌面插有單插、雙插至12插不等，每個(gè)插座孔由一個(gè)模塊構(gòu)成，它有電源二插，電源三插、電話4針插、網(wǎng)絡(luò)7針插、話筒插、視頻插、耳機(jī)插等等。機(jī)構(gòu)預(yù)埋電腦各樓口，話筒接口等，供延伸外接件用。 鋁材漆鋁材漆與靜電噴粉原理一致，不同是鋁材一定要選涂裝型，同時(shí)外表不要光滑，經(jīng)過氧化處理的鋁材噴涂附著力最好。靜電噴粉的原材料有二種較特殊的。金屬噴漆分空氣噴涂、靜電噴粉、磁性噴涂三種。底面漆可依不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)去調(diào)配各種顏色，如果追求原色，則以透明漆為主；如果要看家具常用材料知識(shí)培訓(xùn)資料集合康曉海到木紋，但又不要木的本色，則可調(diào)配與木紋深或淺同類色調(diào)。 發(fā)泡板發(fā)泡板主要以PP、ABS、EPS、EVA中其中一種材料經(jīng)發(fā)泡成型，由于成本原因，發(fā)泡板中PS、EVA二大類居多。 鋁塑板、美案板 此類板材屬復(fù)合型材料，鋁塑板表面以鋁板鑲上在塑板上面，另一種則以塑料板為主進(jìn)行真空鍍鋁處理，二種分別在成本上，功能差不多。它按密度分高密度、中密度。此板價(jià)格比膠合板、刨花板均貴。目的是起到增強(qiáng)強(qiáng)度作用。兩大類木皮紋如直紋、山紋，目前使用較多。 裝飾膜裝飾膜有三聚氰氨紙、防火板膠片，此兩種均屬高分子材料，不易燃，故粘貼后板材又稱防火板或阻燃板。九、外觀裝飾覆膜類 家具產(chǎn)品中板材、木材由于外觀設(shè)計(jì)要求不同，應(yīng)進(jìn)行各種外觀裝飾貼膜加工。細(xì)度即為紗線粗細(xì)程度，強(qiáng)度指能承受的拉力；回彈率，指拉伸后回到原尺寸比率；初始模量，指拉抻長為原長10%時(shí)的拉力。溶劑膠固化形式與水性膠不同，后者是讓水份蒸發(fā)過程固化，而前者則多數(shù)借空氣中“氧”的作用固化或內(nèi)部分子間因氧作用自身發(fā)熱固化。按膠水溶劑型不同分水性膠和溶劑膠。人造皮革本質(zhì)也是高分子塑料PVC、PE、PP等吹膜成型并經(jīng)過表面噴涂各種色漿。產(chǎn)品設(shè)計(jì)使用時(shí)應(yīng)視不同造型、結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理科學(xué)搭配，一般分上、中、低三個(gè)部位搭配不同彈性、密度的海棉。 定型棉此材料棉由聚氨酸材料，經(jīng)發(fā)泡劑等多種添加劑混合，壓劑入簡易模具加溫即可壓出不同形狀的海棉，它適合轉(zhuǎn)椅沙發(fā)座墊、背棉，也有少量扶手也用定型棉做。壓花效果：壓花即采用模具中各種花紋、圖案，利用玻璃達(dá)到熱彎變形溫度，經(jīng)機(jī)壓而成。熱彎：指平板玻璃在500℃左右開始軟化時(shí)，用模具輕輕壓下即達(dá)到需要變形效果，熱彎工藝過程中不同工廠及設(shè)備不一致，熱彎的平板玻璃應(yīng)先進(jìn)行磨邊或噴砂處理。吹制玻璃做工藝品等立體造型較多，古典家具中使用各種造型較多。 樹脂類樹脂類產(chǎn)品目前有一大趨勢，越來越用于家具建材，如市場上人造石材料、人造浴缸、阻燃板、玻璃鋼等制品。家具中屏風(fēng)隔板陽光板便是此材料中空擠塑成型。PA：俗名尼龍。缺點(diǎn)：耐磨性差、表面硬度低。 鑄件金屬家具五金制品中有很多采用鑄件，如拉手、門鉸等，目前市場流行各種鑄件生產(chǎn)工藝方式很多，如：精鑄工藝、壓鑄工藝、澆鑄工藝。為了防止 “生銹”，純銅一般要電鍍后才能使用，而黃銅則不需要，大面積使用于家具的制品較少。不銹鋼制件：不銹鋼制件分不銹鐵和不銹鋼兩大類：常稱“430”為不銹鐵，“304”為純不銹鋼，判別它們方法之一：用磁鐵測試，“430”能被磁鐵吸住，而“304”則不能。 黑色金屬件主要指鐵制品，它優(yōu)點(diǎn)是：耐變形、強(qiáng)度特高、耐磨性好、硬度高、價(jià)格低，壽命長。設(shè)計(jì)者水平高者及模具設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝合理，可避免上述缺陷不太明顯。 鋁型材鋁型材常見如屏風(fēng)、鋁窗等。如果顧客意見是正確的，導(dǎo)購員首先要承認(rèn)顧客意見，肯定產(chǎn)品的缺點(diǎn)，然后利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來補(bǔ)償和抵消這些缺點(diǎn)。這樣促銷員在講解時(shí)有理有據(jù)，有條不紊，可以讓顧客很清晰地知道公司產(chǎn)品的幾大優(yōu)點(diǎn)。所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。（5）富蘭克林說服法。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事，也可以是產(chǎn)品帶給顧客的滿意度。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這產(chǎn)品好”，“這件產(chǎn)品你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。FABE法簡單地說，就是導(dǎo)購員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。（2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。這樣，流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。色彩的三個(gè)變化上?！瘛駥Σ撸悍Q贊他（她）是一個(gè)活的很充實(shí)的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點(diǎn)，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。猶豫不決型：有購買的意思，態(tài)度有時(shí)熱情，有時(shí)冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。凡打磨物件的轉(zhuǎn)角、棱角時(shí)要用力適當(dāng)，動(dòng)作要輕，一定要保持原來的圓形或方形的輪廓。干燥處理人工干燥：將木材密封在蒸氣干燥室內(nèi)，借蒸氣促進(jìn)水分蒸發(fā)，使木材干燥。硬度：在不易爆裂的前提下越硬越好（因?yàn)檫^于的硬度容易碎爛和爆裂，硬度不夠又容易碰傷劃出痕跡。（2）PE涂料：分底漆（下涂）和面漆（上涂）兩種，是雙組合涂料，具有透明性好。樺木：多產(chǎn)于四川，特點(diǎn)是木質(zhì)堅(jiān)硬、密度大、彈性較好、色澤顏色繽紛，較難一致，自然光澤好但在不同的光射下會(huì)產(chǎn)生不同的效果和視覺感，紋理較繁雜，由于產(chǎn)地不同，樺木的色差和紋理區(qū)別較大，如陰陽紋。6板式家具使用寶麗板，臘面板，防火板，三聚氰胺板等材料制作，其中寶麗板，臘面板，防火板，三聚氰胺板可以直接開料加工，然后進(jìn)行組裝，無需噴漆，中纖板，刨花板，則需要貼紙或貼木皮，再做噴漆處理。澳珀，華日，青島一木，雙葉等都是實(shí)木家具。但很快就出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在現(xiàn)代社會(huì)很常見，其實(shí)在遠(yuǎn)古就已經(jīng)有了，那就是仿冒，大家都說自己的羊是產(chǎn)自那個(gè)村落的，買家分辨不出來，買回家吃了以后才能辨別真?zhèn)危鎸@種情況怎么辦。amp。因?yàn)樗麄儞?dān)心被導(dǎo)購纏住而難以脫身；清楚顧客進(jìn)店時(shí)的心理狀態(tài)后，我們在招呼顧客時(shí)，要根據(jù)顧客的心理來設(shè)計(jì)自己接待顧客的行為，具體方法為：選擇接近顧客的最佳時(shí)機(jī)——是在顧客對商品有興趣，并且有問題需要導(dǎo)購提供幫助的瞬間，此時(shí)接近顧客成功率最高。以上應(yīng)對都屬于消極性語言，暗示顧客隨便看看，看看就走，并且關(guān)鍵是一旦我們這樣去應(yīng)對顧客，要想再次主動(dòng)地接近顧客并深度溝通就非常困難了，從而減少了顧客購買的可能性；策略：心理學(xué)研究表明：顧客剛進(jìn)入一個(gè)陌生門店環(huán)境時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種戒備心理，具體表現(xiàn)為不主動(dòng)回答導(dǎo)購的問題，更不愿意多說話。amp。漸漸的，這個(gè)村落里出產(chǎn)的羊被外界所知并得到認(rèn)可，非常好賣。家具品牌按風(fēng)格分以下幾種：1古典：寶源，寶華，中信，四海，美林等2新古典：奧創(chuàng)，迪卡，大公館，達(dá)芬奇，長實(shí)等 3現(xiàn)代貼紙：紅蘋果，仁豪，皇朝等4現(xiàn)代貼木皮：健威，迪信，美迪，富運(yùn)等 5中式實(shí)木：華日，光明，華豐，南洋胡氏等 6松木：喜夢寶，童話森林，沃克等 7沙發(fā)：藝峰，左右，奧瑪尼，芝華士等8軟體床，床墊：CBD，圓方圓，美神，夢甜甜，喜臨門等 9藤木：樂雅軒，翡翠，藝藤居，名藤軒等 家具品牌按種類分以下幾種： 1實(shí)木家具實(shí)木家具按成分算，實(shí)木成分占70%以上的，我們稱之為實(shí)木家具，而這70%實(shí)木成分統(tǒng)稱為主料，剩下的30%的成分稱之為輔料，輔料可以是實(shí)木也可以是板材，主料和輔料均為實(shí)木的，稱之為全實(shí)木家具或純實(shí)木家具，全實(shí)木家具的主料和輔料可以是同一種材質(zhì)，也可以為不同材質(zhì)。奧創(chuàng)，萊克斯曼，金鳳凰，英格瑪?shù)葹樾鹿诺浼揖?。?shí)木家具的材質(zhì)及制作過程有別于其他家居產(chǎn)品，其選材廣泛，制作工藝復(fù)雜，以下著重講解實(shí)木家具的一些相關(guān)知識(shí) 選用的主要材料，特點(diǎn)：櫸木：有紅櫸木和白櫸木，它的特點(diǎn)是木質(zhì)堅(jiān)硬，柔韌性好，少有死結(jié)及水線，紋理細(xì)膩清晰、分大山紋、小山紋、有斑點(diǎn)、上色難度小。主要材料的特點(diǎn)：（1）PU涂料包括各種底漆和面漆，是一種A液和B液組份而成的雙組份材料，透明性好，硬度強(qiáng)附著力好，適用范圍廣等特點(diǎn)。流平性：一般來講平整度越高越好，（特殊的涂裝效果要求例外）。蒸煮不足則塑化不好，容易在劇烈彎曲程度下產(chǎn)生破壞；蒸煮過度則順紋抗拉、抗壓強(qiáng)度降低。這十幾張不同型號(hào)的砂紙?jiān)诩揖叽蚰ミ^程城也各有分工，比說120~ 600型號(hào)的砂紙是打磨家具基本的外形所用，600~1500型號(hào)的砂紙是打磨家具的細(xì)部，1500~2500型號(hào)的砂紙則是讓家具更為出神韻，這一步也叫水打磨。增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的知識(shí)，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時(shí)，通常會(huì)購買。來去匆匆型：檢查時(shí)匆匆而過，總說他（她）時(shí)間有限，這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量與價(jià)格。39。一般來說，一種款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。 導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴?！駥?dǎo)購員如何向顧客推銷利益？1．利益分類：（1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。F代表特征；A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)； B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。向顧客推薦時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上，同時(shí)注意觀察顧客對產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)地促成銷售。具體的表現(xiàn)。通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一,一個(gè)精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行類比，來說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)，導(dǎo)購員進(jìn)行演示示范和使用推銷工具就很重要。在介紹產(chǎn)品時(shí)，促銷員都