【正文】 營(yíng)了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，降低了營(yíng)業(yè)成本。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。：本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息，包括職業(yè)，地址，購(gòu)買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N售的蔬菜種類，主要是因?yàn)槭卿N售時(shí)令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。由于需要賺取一定的利潤(rùn)，所以給成本加成，為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：通過這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤(rùn)最低的那幾種，來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，只不過沒有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒有應(yīng)用于實(shí)踐。實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想暑假開始不久，我就來到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷售分公司。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國(guó)挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國(guó)的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對(duì)低廉的價(jià)格，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。我跟著他們來到了很多之前從沒去過的地方，看到了各種型號(hào)，各個(gè)品牌的挖掘機(jī)。大三的實(shí)習(xí)報(bào)告13參加社會(huì)實(shí)踐一直是我的夢(mèng)想，可惜夢(mèng)想總是無法實(shí)現(xiàn)，這對(duì)我來說，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長(zhǎng)中得到更多的知識(shí)和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結(jié)果，我相信我會(huì)做的更好。在去上海的長(zhǎng)途客車上，我們幾個(gè)人一路有過沉默，也有過談笑，勇敢的心和深思的大腦，我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴(kuò)一條屬于自己的道路。比較幸運(yùn)的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會(huì)節(jié)省我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺得一切都比想象的情況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅(jiān)持不懈的毅力。在這學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。他們都由憑證文件生成的。一、共同點(diǎn)：無論是傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)其最終目標(biāo)仍是為了加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提供會(huì)計(jì)信息，參與經(jīng)濟(jì)決策，提高經(jīng)濟(jì)效益。信息載體不同。對(duì)需要打印的帳頁(yè)的空行、空頁(yè)可以用手工處理。二、不同點(diǎn)：運(yùn)算工具不同傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)運(yùn)算工具是算盤或電子計(jì)算器等，計(jì)算過程每運(yùn)算一次要重復(fù)一次，由于不能存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。學(xué)會(huì)計(jì)論壇因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系根據(jù)科目匯總表登記總帳的工作沒有機(jī)會(huì)參與了有點(diǎn)可惜.通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。我想說的不多，堅(jiān)持可能會(huì)成功，但是放棄就一定會(huì)失敗。事實(shí)上當(dāng)初我們作出這個(gè)決定的時(shí)候，有很多同學(xué)都說去上海，沒有親戚和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)的影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會(huì)很困難的。實(shí)習(xí)的日子短暫而又充實(shí)，一轉(zhuǎn)眼，我就要結(jié)束這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了。在這樣一個(gè)建筑工程主要以承包，由散戶施工的地區(qū)，建筑工地就是我們的首選。工作的時(shí)間越來越久，接觸的事情也就越來越多。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī)。工作雖然簡(jiǎn)單，又略顯枯燥，但我卻無時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無二的，攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。：定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。：本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還給予?？鸵恍﹥?yōu)惠，所以?？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r(jià)格，但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，這些顧客逛完其他攤位后又回來購(gòu)買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令（2） 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。 指導(dǎo)各實(shí)體小宗物資采購(gòu)工作。為公司大宗物資采購(gòu)提供決策依據(jù)。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機(jī)會(huì)。聘請(qǐng)專家來授課。重點(diǎn)解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足。行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。二、實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介（一）超市的發(fā)展現(xiàn)景湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長(zhǎng)沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。如今，三個(gè)月的實(shí)習(xí)過去了，但我們也即將告別大學(xué)生活。三、生活情況在開始工作的同時(shí)，我們的生活展開了許多的變化。但從另一方面而言，我們自身的能力，其實(shí)也不過“初出茅廬”，公司方面對(duì)我們也有很多篩選條件。而且也要常寫一些文章，以鍛煉自己的寫作能力和表達(dá)能力，這也是綜合培養(yǎng)，有利于提高自身的法律思維能力。作為有志于從事人民警察職業(yè)的人，培養(yǎng)良好的素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，對(duì)電腦辦公軟件的應(yīng)用有了很好的掌握，更是明白了“電腦是三大生存技能之一”這句話所蘊(yùn)含的深刻道理。在有經(jīng)驗(yàn)的干警的指導(dǎo)下，我也對(duì)當(dāng)事人作過幾次詢問筆錄，他給我的評(píng)價(jià)是總體上符合規(guī)范要求，但有的用語(yǔ)有些不妥。所里最那讓人激動(dòng)的時(shí)刻就是出警了，太具挑戰(zhàn)新了，無論刮風(fēng)下雨還是半夜三更只要接到群眾報(bào)警，劉警官都會(huì)帶著我一起去處理。我們實(shí)習(xí)生由于剛來很多東西都不清楚，所長(zhǎng)讓我們?cè)诘谝恍瞧谥饕怯^摩和學(xué)習(xí)所里的辦事規(guī)程和熟悉所里的管理規(guī)定，并適應(yīng)這里的生活和工作。隨著施工圖的進(jìn)一步深入，該練習(xí)畫詳圖了，這可是我的弱項(xiàng)，因?yàn)樵趯W(xué)校基礎(chǔ)不牢，真正標(biāo)準(zhǔn)的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時(shí)間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進(jìn)步都快些，下班后就加班加點(diǎn)的讓我們練習(xí)熟悉。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的39。對(duì)這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作繪圖。3月1號(hào)，實(shí)習(xí)的第一天，我早早就到單位了。銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也能解決但可能不是很及時(shí)的。有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù)。其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。第一次上課,緊張到發(fā)抖,是你們給我鼓勵(lì)。在工作中聽從師傅的指揮，學(xué)習(xí)并牢記工廠紀(jì)律。但通過實(shí)習(xí)，我從中感受到的是不同與校園環(huán)境中的壓力和競(jìng)爭(zhēng)性，這樣的體會(huì)讓我的思想變得緊張，并不斷的在思想上督促自己，要求自我的努力。必須學(xué)會(huì)如何與同事相處和溝通，表現(xiàn)出做事的能力。此外，通過實(shí)習(xí)我也對(duì)顯示器硬件有了更深入的了解，為我的未來工作打下了良好的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)開始前，公司組織專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行了安全教育，強(qiáng)調(diào)安全問題的重要性和實(shí)習(xí)中可能面對(duì)的危險(xiǎn)和潛在危險(xiǎn)。這段旅程將在我的人生中留下深刻的烙印，為我?guī)順O其珍貴的財(cái)富和回憶。自己想做什么，能做什么?就業(yè)的時(shí)候才能少走彎路。第一，導(dǎo)語(yǔ)里面的的“深切貫徹中央大政方針”這句話太空，范圍太大，什么大政方針呢?確實(shí)，老師明明教過我們，新聞寫作盡量具體，不要太虛。關(guān)鍵的是新聞價(jià)值的五要素，我給忘得一干二凈了。第一遍寫出來的根本就是照著材料抄的，不是消息不是通訊，倒像是在為人家公司做宣傳，整個(gè)一四不像!也不知道自己是怎么了，專業(yè)的新聞寫作知識(shí)讓我給忘得一干二凈。但經(jīng)歷過才知道，生活不會(huì)按常規(guī)出牌。在網(wǎng)絡(luò)科技高速發(fā)展的今天，圖像、視頻制作應(yīng)該屬于必備技能了。看過我們的簡(jiǎn)歷以后，他思索了好長(zhǎng)時(shí)間，然后問了一個(gè)問題：“你們的求職意向?qū)懙氖蔷庉?、記者、撰稿人，你們到底是想做什?能勝任什么?”這個(gè)問題把我問住了?？粗皩I(yè)資格”、“個(gè)人能力”、“社會(huì)經(jīng)歷”，這幾個(gè)大字，頓感我從下筆。在21世紀(jì)，誰(shuí)掌握的信息越多，誰(shuí)就越可能成為勝者。在圖書館工作的后期，我知道了圖書是怎么排序的，這有便于我以后更懂得利用圖書館的藏書，順利地找到我要看的書。正文：大三的實(shí)習(xí)報(bào)告大三的實(shí)習(xí)報(bào)告大三的實(shí)習(xí)報(bào)告1“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，能在知識(shí)的海洋中盡情徜徉，一直是我樂此不疲的事情。對(duì)于一些頑固分子，自己一定要調(diào)節(jié)好自己的情緒，不要和讀者有爭(zhēng)吵，如果有不能好好理解你的人，可以把他請(qǐng)到一邊，在不影響他人學(xué)習(xí)的情況下，好好地和他交流。沒課時(shí)多去圖書館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒事的時(shí)候拿幾本自己感興趣的書，借回宿舍好好給自己充充電，何樂而不為呢？書到用時(shí)方恨少，趁自己年輕，可以消化的時(shí)候，給自己輸入大量的有用的智慧，日后實(shí)踐時(shí)，才能才思泉涌地輸出，提高自己的涵養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。制作簡(jiǎn)歷的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己的閱歷有多貧乏。當(dāng)時(shí)我跟宿舍兩個(gè)女生一起去的，總編看起來很年輕，大學(xué)畢業(yè)沒幾年。第一次真切的感受到，課堂上老師教過的東西真的有用，悔不當(dāng)初，沒有好好學(xué)。走基層要出差，可以深入各個(gè)地方采訪不同的人，是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。這是我實(shí)習(xí)期間唯一的一篇作品，但收獲還是有的，找到了自己的差距和不足，檢驗(yàn)了自己的水平，也看清了自己還要下很多功夫，做很多努力。但是高主任的一個(gè)問題立馬讓我啞口無言：“小郭，你給我說說新聞的五要素是什么，新聞價(jià)值的五要素是什么?”新聞五要素我知道，五個(gè)w，再看看自己的稿子，真想找個(gè)縫鉆進(jìn)去，連最基本的時(shí)間都沒有。齊總不是專業(yè)的媒體人，但他還是馬上一針見血地給我做出了兩點(diǎn)指導(dǎo)。二、已經(jīng)大三了，要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位。當(dāng)我坐上公司接我們的那一刻，我就意識(shí)到這將是一段很不平凡的經(jīng)歷。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：安全教育。四、實(shí)習(xí)心得：雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有四個(gè)月，但我學(xué)到了很多，包括如何與同事相處，明確任務(wù)和完成規(guī)定流程。必須了解公司的整體情況和工作制度，才能更好地完成工作任務(wù)。以下是我自身的實(shí)習(xí)情況報(bào)告：一、思想收獲大學(xué)的生活精彩紛呈，我也通過這三年的教育，塑造了自身良好的品格和素養(yǎng)。為此，在工作期間，我一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己。播種希望》.本次班會(huì)開展的時(shí)間正好在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后的星期一,通過播放視頻回顧高中以來生活,特別是運(yùn)動(dòng)會(huì)上的一幕幕,引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上發(fā)揚(yáng)運(yùn)動(dòng)會(huì)上堅(jiān)持不懈、,播放大學(xué)生活的視頻片段,讓學(xué)生滿懷對(duì)大學(xué)生活的憧憬,在熱烈的氣氛之下開懷暢談自己的理想,憧憬未來,同時(shí)下定決心要為自己理想的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗.三、結(jié)語(yǔ)教育實(shí)習(xí),八周也不過是一眨眼,還是那句話,當(dāng)一切變成回憶,總覺得分外美好. 忙碌而充實(shí)的生活,人生寶貴的一次經(jīng)歷,受益匪淺.記得,第一次監(jiān)考,我誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率。自我感覺很是麻煩。在指導(dǎo)師的教導(dǎo)下，很快我就熟悉了相關(guān)的操作，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)際操作能力有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)過程和體會(huì)。設(shè)計(jì)時(shí)也有它的過程：做建筑方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）進(jìn)行平面設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的同時(shí)，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時(shí)，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）立面，剖面設(shè)計(jì)水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)。剛開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多規(guī)范都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學(xué)習(xí)，查看更多資料。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容我實(shí)習(xí)的單位是我們鎮(zhèn)上的派出所，來的第二天早上所長(zhǎng)召集我們開了一個(gè)會(huì)議，主要是重新分派一下各自的任務(wù)。接下來，我實(shí)習(xí)的任務(wù)就是如何詢問當(dāng)事人、證