【正文】 人管”，無空白點，也無交叉點。一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案市場環(huán)境XX年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶營銷策略制定XX上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下XX年營銷目標后，XX年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，XX年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。廣告策略制定廣告目標(1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。216。報價協議準備。二、三重好禮：216。完成產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。選擇高考競爭激烈的地區(qū)。第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。教育軟件的內容和制造都較為簡單。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出XX年營銷計劃。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。包裝活動主題? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。但這種刺激也存在邊際效應。包裝活動主題168。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。（氣氛營造）七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。但這種刺激也存在邊際效應。 (超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。第一篇：促銷活動方案促銷活動方案姓氏促銷每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產品。第二篇：促銷活動方案精選促銷活動方案3篇為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。參賽隊伍可獲精美小禮品一份父子闖關趣味賽活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。五、活動內容促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。人員安排在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果三、活動主題確定活動主題? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的