【正文】 具有刺激力，能刺激目標對象參與。 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？168。 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。人員安排在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。、18～29歲 年輕群體；30～50歲 商務人士；老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）。重點宣傳。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一、促銷的本質促銷的本質是物超所值，物有所值。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。⑦ 節(jié)慶酬謝。下面是幾種促銷對象：① 制造商對批發(fā)商的促俏。制造商對零售商對消費者的促銷。地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。減 價特賣促銷，一般只在市場終端實行。?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。⑧服務“服務”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。活動后：要進行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結，分析原因，備檔。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結果。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。減價特賣的一個特點就是階段性。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。②贈送“贈送”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創(chuàng)意。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。產(chǎn)品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊，人員安排物資準備試驗促銷活動策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。6‘我 情 你炫 ’關愛篇：2004年9月16日～10月8日B 活動地點：網(wǎng)絡媒體新浪健康頻道、平面媒體《精品購物指南》C活動內容：在新浪健康頻道設立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網(wǎng)絡有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。，提升雪亮眼鏡的品牌形象。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。第二篇：促銷活動方案前 言眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。168。二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果三、活動主題確定活動主題168。包裝活動主題168。但這種刺激也存在邊際效應。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣