【正文】 店確定最小訂單時(shí)，業(yè)務(wù)人員要積極參與提出修正意見(jiàn)。（7）及時(shí)供貨：掌握各超市的銷量，幫助超市修正本品的安全庫(kù)存數(shù)，及時(shí)送貨以確保不因?yàn)閿嘭洠瑪嗥讽?xiàng)導(dǎo)致排面下降。動(dòng)作：（1）爭(zhēng)取特殊陳列時(shí)附加促銷計(jì)劃，可以節(jié)省陳列費(fèi)用。B貨架兩層、底層中轉(zhuǎn)倉(cāng)爭(zhēng)取空箱陳列，同樣能起到展示作用（目前超市對(duì)此品項(xiàng)陳列大多不收費(fèi)。（3）銷量盤點(diǎn)。B、以工作排期表的形式將改善內(nèi)容落實(shí)到陳列改進(jìn)的具體要求，如增加幾個(gè)排面、將某產(chǎn)品的陳列貨架調(diào)到第幾層、執(zhí)行人、完成時(shí)間、考核標(biāo)準(zhǔn)、檢核人、獎(jiǎng)罰措施等?！睙o(wú)錫電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張凌介紹，大多數(shù)初創(chuàng)中小電商常因抵押、信用資質(zhì)等問(wèn)題無(wú)法得到銀行授信，而10萬(wàn)元、20萬(wàn)元往往就能助其邁上一個(gè)新臺(tái)階。①搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價(jià)格、變頻器維修、變頻器說(shuō)明書(shū)、拉絲機(jī)專用變頻器），并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。目標(biāo)：增加產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，進(jìn)而加深產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度。⑧論壇推廣，利用大型論壇，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。一箭雙雕》活動(dòng)時(shí)間：2014年4月26—2014年5月4日（五一活動(dòng)時(shí)間）活動(dòng)細(xì)則1：活動(dòng)期間，凡在今日裝飾城家具賣場(chǎng)消費(fèi)滿5000元以上消費(fèi)者，可領(lǐng)取今日裝飾城家電賣場(chǎng)送出的價(jià)值500元購(gòu)物抵頂儲(chǔ)值卡一張。B、網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁(yè)找到公司產(chǎn)品信息；C、手機(jī)短信息推廣效果會(huì)快些，只要信息發(fā)給有針對(duì)性的目標(biāo)人群，就會(huì)有信息反饋。⑥推廣，通過(guò)群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務(wù)人員。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對(duì)產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。通過(guò)各種途徑來(lái)推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控?！贝舜危摴镜玫?00萬(wàn)元授信。商超業(yè)務(wù)人員的拜訪質(zhì)量、陳列執(zhí)行力離不開(kāi)業(yè)務(wù)主管的有效檢核，推薦方法如下。（2）田忌賽馬。A．店方理貨人員是從中轉(zhuǎn)倉(cāng)取貨給貨架補(bǔ)貨，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存貨不足會(huì)直接導(dǎo)致你的排面被競(jìng)品擠占。往往臨到節(jié)慶前，好的堆頭位置已訂出，乘下的堆頭瑞架占據(jù)比例費(fèi)用也會(huì)暴漲，甚至公拍賣，價(jià)高者得。（5）業(yè)代聯(lián)盟：聯(lián)合幾個(gè)其他品牌業(yè)務(wù)代表建立“同盟”——以后去超市理貨時(shí)互相不搶，都有去搶某某品牌。（3）修正最小的訂單量。（2）新品進(jìn)店，訂單部分和供應(yīng)商一起商定各品項(xiàng)的最小訂單量和首次量。超市貨架一般是4層~6層，最有效的貨架是中間幾層（100CM~170CM），此時(shí)如果完全采用按橫向陳列（一層貨架一個(gè)品項(xiàng)），勢(shì)力造成高層，底層貨架上產(chǎn)品無(wú)法占據(jù)有效陳列位：而完全縱向陳列（同時(shí)又要保證每個(gè)單品不少于兩面?zhèn)€陳列面的基本原則），又會(huì)由于商超給的陳列空間有限無(wú)法全品項(xiàng)陳列（圖略）。二、商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧：知已知彼，見(jiàn)招拆招商超陳列的難度，大多來(lái)自于超市的種種規(guī)定。給超市帶來(lái)更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低價(jià)形象”。銷售人員真正想提高自已的商超大型陳列，僅靠熟背幾十條陳列法則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要參透陳列法則的深層含義，活學(xué)活用。來(lái)不段調(diào)整我們的營(yíng)銷促銷活動(dòng)策略。給客戶樹(shù)立我們產(chǎn)品和服務(wù)周到的特點(diǎn)。根據(jù)對(duì)方能夠提供的對(duì)等優(yōu)惠，我方適情況給予相應(yīng)優(yōu)惠，一般最多不超過(guò)市場(chǎng)零售價(jià)10％的折扣或?qū)嵨镔?zèng)送。（5）聯(lián)合推廣模式選定合適行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)互相滲透，例如，房地產(chǎn)行業(yè)選擇合生創(chuàng)展，在其物業(yè)展示產(chǎn)品，包括在售樓盤樣板房實(shí)景展示、售樓處產(chǎn)品集中展示和成熟小區(qū)產(chǎn)品展示和銷售等，給其業(yè)主提供特別的購(gòu)買創(chuàng)維產(chǎn)品優(yōu)惠，而我們則可以在其賣場(chǎng)銷售區(qū)域展示宣傳合生創(chuàng)展樓盤信息，直銷用戶也可以享受其提供的特別優(yōu)惠；建材家裝行業(yè)選擇百安居，在百安居賣場(chǎng)實(shí)景展示我產(chǎn)品，顧客購(gòu)買百安居產(chǎn)品即可享受購(gòu)買我產(chǎn)品的特別優(yōu)惠，而直銷用戶也可以在購(gòu)買百安居產(chǎn)品時(shí)享受額外的優(yōu)惠；汽修保養(yǎng)行業(yè)重點(diǎn)是共享推廣利益點(diǎn)，用戶在進(jìn)行汽車維修保養(yǎng)也可以享受額外優(yōu)惠。像行業(yè)特點(diǎn)決定的具有使用配套性的酒店、餐飲、學(xué)校等和具有服務(wù)增值性的銀行信用卡系統(tǒng)、電信VIP用戶系統(tǒng)等以及具有產(chǎn)品福利性的電力、通訊、金融企業(yè)等員工福利系統(tǒng)都是我們的公關(guān)重點(diǎn)。4．銷售模式的轉(zhuǎn)變，結(jié)合中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以上門服務(wù)+店鋪銷售+網(wǎng)絡(luò)銷售”模式為主。對(duì)于購(gòu)買過(guò)我們產(chǎn)品的用戶，凡憑購(gòu)買過(guò)我們產(chǎn)品的發(fā)票參加活動(dòng)者均有好禮相送?？傊?，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級(jí)市場(chǎng)的大力開(kāi)發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商代理商必然面臨新的轉(zhuǎn)機(jī)和轉(zhuǎn)型，家電經(jīng)銷商只有堅(jiān)持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，找準(zhǔn)自己的角色與定位，從而面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，而讓自己始終立于不敗之地。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉(zhuǎn)而拋棄原來(lái)廠家，自己建廠當(dāng)了老板，從而自產(chǎn)自銷，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和收益。即有可能承接了眾多廠家的服務(wù)委托，更加體現(xiàn)專業(yè)化的特色。在家電經(jīng)銷商的發(fā)展細(xì)分與進(jìn)化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運(yùn)作模式，從而找到利基市場(chǎng)，紛紛選擇了做服務(wù)商。建立連鎖店?？抠嵢蚪鸢l(fā)展。實(shí)施品類壟斷。品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。物流配送商。即經(jīng)銷商可以通過(guò)成立專業(yè)的物流車隊(duì)的方式，實(shí)施更大范圍的產(chǎn)品配送，不僅承擔(dān)某一廠家的產(chǎn)品，而且，還承接其他廠家相關(guān)的產(chǎn)品，從而可以更大地獲取配送利潤(rùn)，借以更好地發(fā)展自己。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運(yùn)作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術(shù)、商標(biāo)使用收益，而且還可以通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲取產(chǎn)品配送差價(jià)。同樣也是專業(yè)化分工的產(chǎn)物。近年來(lái)，隨著一些大型家電經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來(lái)越不滿足于做通過(guò)獲取差價(jià)來(lái)贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。它的特點(diǎn)是：經(jīng)銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。消費(fèi)心態(tài)也一改其父輩們存款消費(fèi)的保守方式，更喜歡以信用卡分期付款、透支等方式提前消費(fèi)。3．跟大型超市不定期的進(jìn)行合作促銷，以重大的節(jié)日為主，利用超市大宗采購(gòu)和一應(yīng)俱全的供應(yīng)特征打造的“低價(jià)優(yōu)惠”和“一條龍便利”的消費(fèi)特點(diǎn)吸引了住我們固定消費(fèi)人群。下面我對(duì)直銷做下具體的說(shuō)明，目前我們主要可以考慮以下直銷方式：（1）社區(qū)銷售賣場(chǎng)只是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的場(chǎng)所，那么社區(qū)則是消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場(chǎng)所。此外，只要單位具有一定的人員規(guī)模，并且工作比較固定，員工同質(zhì)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，我們就可以按計(jì)劃去逐個(gè)推進(jìn)，除了前面講到的推薦購(gòu)買協(xié)議外，還可以單位展示產(chǎn)品、放置宣傳材料、統(tǒng)一發(fā)放優(yōu)惠卡等，多方位促使單位員工購(gòu)買。一次為期一周的社區(qū)銷售活動(dòng)綜合費(fèi)用為3230元，就以3300元計(jì)?？梢砸詨ν繌V告的形式，到處利用巨幅海報(bào)四處粘貼。并且如果有再次購(gòu)買欲望的用戶必然會(huì)選擇到我們的賣場(chǎng)。如果有可能合作，我會(huì)給您提供更多的建議和幫助。比如，統(tǒng)一的品牌陳列順序是：不論在超級(jí)量販還是街邊士多點(diǎn)，可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品陳列