產(chǎn)品校園促銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)，在營(yíng)銷體驗(yàn)期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書和個(gè)人營(yíng)銷體驗(yàn)心得PPT形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)根據(jù)10名選手提交市場(chǎng)推廣策劃書和市場(chǎng)營(yíng)銷教研室老師、院團(tuán)委老師、杭州XX電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)考核，最終評(píng)選出營(yíng)銷之星一等獎(jiǎng)1名，營(yíng)銷之星二等獎(jiǎng)3名，營(yíng)銷之星三等獎(jiǎng)6名六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置營(yíng)銷之星一等獎(jiǎng)一名。文檔內(nèi)容僅供參考。第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)N進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，%，%的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。三，品牌與售后服務(wù)。4。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考。二，消費(fèi)心理要素：1，貪欲。為第三階段作預(yù)告。5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。(二)費(fèi)用預(yù)算及效果本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：(1)各種宣傳費(fèi)用。2)、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。產(chǎn)品策略：采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。(4)盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大。⑥校方因素(二)產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與XX移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是XX大學(xué)的全日制各類在校生(將近2萬(wàn)人)，而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。(3)學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。三、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案(一)營(yíng)銷目標(biāo)據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。(三)營(yíng)銷實(shí)施策略營(yíng)銷宗旨：打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。具體方案如下：活動(dòng)主題:
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