如何提高績(jī)效(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)很容易受潮流信息的影響，不講究產(chǎn)品貴賤，有追求產(chǎn)品外包裝新穎，講究流行、新潮的心理狀態(tài)。 準(zhǔn)顧客分類 ?混合型 — 了解地的著力點(diǎn)，她相信事情沒有絕對(duì)的。 準(zhǔn)顧客分類 ?家庭型 — 以家庭為中心，不再喜歡改變。 相同的產(chǎn)品，不同的設(shè)計(jì)師，給你的效果、價(jià)值不一樣。對(duì)消費(fèi)總是帶有很強(qiáng)的感情色彩，受感情支配。 （多為年輕人，喜歡跟著明星用產(chǎn)品） 準(zhǔn)顧客分類 ?成功型 — 老板、金領(lǐng)、白領(lǐng)，喜歡與眾不同，以非常珍貴或唯一的作為價(jià)值衡量。對(duì)此類人要聲東擊西，用相反的指示，以退為進(jìn)。 ?對(duì)應(yīng)方法：夸張渲染這種產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效，突出其與眾不同之處，引起顧客的興趣和好奇心 。 ?對(duì)應(yīng)方法：突出產(chǎn)品的特性、功效，提醒顧客莫失良機(jī)，不要錯(cuò)過了一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)。 ?對(duì)應(yīng)方法：先認(rèn)真做好其中一個(gè)人的工作，滿足其虛榮心，再以購(gòu)物贈(zèng)禮的優(yōu)惠為誘餌，使其同伴欣然跟進(jìn)。 ? 對(duì)應(yīng)方法：這時(shí)癥狀容師一定要態(tài)度誠(chéng)懇、耐心等待，不要催促顧客，同時(shí)熱情介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用途等，使顧客清楚使用的目的，激起其 購(gòu)買欲。 ?生存型 — （不是準(zhǔn)客戶）對(duì)生活無所要求不求上進(jìn)，懶惰的人。無論是什么樣的贊揚(yáng)，只要合適，她們都愿意聽并相信那是真的。 （多講自己的感受、變化） 雅筑的特色： a. 見效時(shí)間最快； b. 效果是在付款之前就能看到； c. 先加后減最安全； d. 附加健康價(jià)值； e. 附贈(zèng)平時(shí)穿的內(nèi)衣（買身材送內(nèi)衣）； f. 各項(xiàng)綜合評(píng)比，雅筑堪稱世界第
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