【正文】 哪些 開證申請(qǐng)人、開證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。7不可抗力的概念 不可抗力，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于 發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合 同。8國(guó)際商務(wù)談判地點(diǎn)的選取及座位安排講究 談判地點(diǎn)可選在對(duì)方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。9招標(biāo)投標(biāo)的含義與適用領(lǐng)域招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)的行為。二戰(zhàn)后，發(fā)展中國(guó)家大多執(zhí)行保護(hù)貿(mào)易政策。領(lǐng)會(huì)：國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。（三）邀請(qǐng)發(fā)盤：識(shí)記：（1）邀請(qǐng)發(fā)盤的概念：邀請(qǐng)發(fā)盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出（2）發(fā)盤應(yīng)具備的條件；“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤。，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等領(lǐng)會(huì)：發(fā)盤的撤銷與撤回；發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消問題。新發(fā)盤人有權(quán)針對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。概括起來(lái)，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立： 和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；； 雙方互惠、有償為原則；；。1)正式合同。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過(guò)程中，對(duì)某些事項(xiàng)達(dá) 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來(lái)。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)買賣雙方具有約束力。在國(guó)際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無(wú)特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購(gòu)貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄等等。（3）接受的生效與撤回領(lǐng)會(huì)：（1）有條件的接受是否有效；（2）逾期接受的效力應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用接受（七）國(guó)際貨物買賣合同的成立識(shí)記：（1）合同成立應(yīng)具備的條件；答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：一是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。（四）發(fā)盤：識(shí)記：（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。一般情況下采 用書面形式，包括來(lái)往的函電、傳真等。（二）國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容識(shí)記：國(guó)際貨物買賣合同的形式以及我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采用的合同形式；答：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。9對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì) 其性質(zhì)是一種委托加工。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)；協(xié)議雙方的關(guān)系 ；包銷 商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營(yíng)權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價(jià)方法。（2）仲裁協(xié)議的作用：約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴； 排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)；仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁委員取得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。7交易中引起買賣雙方爭(zhēng)議的原因有哪些（1）賣方違約；（2）買方違約；（3）買賣雙方均有違約責(zé)任。70、托收的主要種類 光票托收和跟單托收。特殊 附加險(xiǎn)包括：交貨不到險(xiǎn)，進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)，艙面險(xiǎn)，拒收險(xiǎn)，黃曲霉素險(xiǎn)，賣方利益險(xiǎn)，出口 貨物到港九或澳門存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款，罷工險(xiǎn)，海運(yùn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)等。（6）運(yùn)輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港 由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。5其他運(yùn)輸方式的特點(diǎn) 鐵路運(yùn)輸：受自然條件限制較小，能保證全年運(yùn)行，運(yùn)輸能力大，速度快，連續(xù)性強(qiáng)，運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)小，辦理鐵路貨運(yùn)手續(xù)也比較簡(jiǎn)單； 航空運(yùn)輸：運(yùn)輸速度快，貨運(yùn)量大，且不受地面條件的限制等優(yōu)點(diǎn)； 郵包運(yùn)輸： “門到門”的運(yùn)輸性質(zhì)，手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用也不高； 國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)：把海陸空各種傳統(tǒng)、單一運(yùn)輸方式有機(jī)地聯(lián)合起來(lái)，組成一種國(guó)際間的 連貫運(yùn)輸； 公路運(yùn)輸： 機(jī)動(dòng)靈活，貨物損耗少，運(yùn)送速度快，可以實(shí)現(xiàn)門到門運(yùn)輸，但運(yùn)輸能力小，運(yùn)輸能耗很高，運(yùn)輸成本高； 內(nèi)河運(yùn)輸：在運(yùn)輸和集散進(jìn)出口貨物中起著重要作用。4重量的計(jì)量方法 毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實(shí)物凈重。3有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有哪三種 《1932 年華沙—牛津規(guī)則》、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義 1941 年修訂版本》、《國(guó)際貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)解釋通則》。3發(fā)盤的定義及具備的條件 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。2烏拉圭回合談判達(dá)成了哪些協(xié)議（1）工業(yè)品方面：工業(yè)品關(guān)稅大幅下降；（2）農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面：所有參加方必須將一切非關(guān)稅壁壘措施轉(zhuǎn)換成關(guān)稅，實(shí)行關(guān)稅化；對(duì)于需要關(guān)稅化的農(nóng)產(chǎn)品，必須承諾相當(dāng)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)量 3%5%的最低市場(chǎng) 準(zhǔn)入量；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)影響國(guó)內(nèi)支持措施減少 20%，出口補(bǔ)貼削減 36%，發(fā)展中國(guó)家 可削減 24%；（3）紡織品和服務(wù)貿(mào)易方面：逐步取消數(shù)量限制、發(fā)展中國(guó)家開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等 5 條；（4）進(jìn)口許可證程序方面：4 條；（5）與貿(mào)易有關(guān)的投資措施方面：6 條；（6）與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面：7 條；（7）服務(wù)貿(mào)易方面：3 條。2最惠國(guó)待遇條款的涵義和種類 最惠國(guó)待遇，是指締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來(lái)給予任何第三方的特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也都 同樣給予締約對(duì)方。（1）按征收對(duì)象或商品流向分，有進(jìn)口 稅、出口稅和過(guò)境稅；（2）按征收目的分，有財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅；（3）按差別待遇和特定 的實(shí)施情況分，有進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠制。1超保護(hù)貿(mào)易的觀點(diǎn) 超貿(mào)易保護(hù)主義認(rèn)為（1）不僅要保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多的保護(hù)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰 落的工業(yè)；（2）不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷；（3）不 是防御性的限制進(jìn)口，而是在壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻型擴(kuò)張；（4）不是 保護(hù)代表先進(jìn)勢(shì)力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)，而是保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階級(jí)；（5）保護(hù)政策的措施不 僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎(jiǎng)出限入措施。早期重商主義的主要觀點(diǎn)是：貨幣金銀是衡量財(cái)富的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如何判斷比較成本優(yōu)勢(shì) 兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕。國(guó)際貨物貿(mào)易分為 10 大類：食品及主要供食用的活動(dòng) 物(0)；飲料和煙類(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；礦物燃料，潤(rùn)滑油及有關(guān)原 料(3)；動(dòng)植物油脂及油脂(4)；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(5)；主要按原料分類的制 成品(6)；機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備(7)；雜項(xiàng)制品(8)；沒有分類的其它商品(9)；服務(wù)貿(mào)易是 指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服 務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)； 一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。進(jìn)口商的正確做法是通過(guò)法律手段追究。六、案例分析題41．閱讀下列案例材料．然屙回答問題。（5）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡。（計(jì)算結(jié)果表示成百分比的形式）答：有效關(guān)稅保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義稅率原料價(jià)格最終成本中所占的比率180。（3）使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案的管轄權(quán)。32．簡(jiǎn)要回答訂立書面合同的意義。或承兌和支付匯票。（2）外貿(mào)商務(wù)談判商討的是兩國(guó)或者兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應(yīng)按國(guó)際慣例辦事。(7)針對(duì)進(jìn)口數(shù)量配額的特點(diǎn)，出口國(guó)家可以通過(guò)限制出口數(shù)量，提高出口商品的檔次、質(zhì)量，從而提高出口商品的價(jià)值，最終出口數(shù)量減少的情況下，使出口總值不變甚至提高。十一、以進(jìn)口配額為例說(shuō)明非關(guān)稅的特點(diǎn)，并論述如何突破非關(guān)稅壁壘對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的限制? 答：(1)非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅之外的一切限制進(jìn)口的各種措施。①入世將改普我網(wǎng)外貿(mào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（4）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)對(duì)美國(guó)、德國(guó)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)政策形成產(chǎn)生了重大影響。外貿(mào)差額對(duì)國(guó)民收入的影響公式為：國(guó)民收入=（投資額度177。（2）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易從一國(guó)和地區(qū)向世界范圍發(fā)展。（2）必須是在共發(fā)展過(guò)程中，面臨國(guó)外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（3）采取一系列保護(hù)措施，使發(fā)展中國(guó)家不能充分全面地享受普惠制待遇。鮑式的經(jīng)濟(jì)一體化比較切合發(fā)展中國(guó)家的實(shí)際，故日益受到發(fā)展中國(guó)家的歡迎，成為發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)一體化的重要依據(jù)。同程社區(qū)（）教育培訓(xùn)互動(dòng)交流平臺(tái)同人網(wǎng)（）教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)第二篇：自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)論述題匯總一、論述綜合發(fā)展戰(zhàn)略理論的主要觀點(diǎn)并加以評(píng)價(jià)。第一篇：2013年自考《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》串講考點(diǎn)同程教育（）專注于個(gè)性化人力資源開發(fā)與管理今同程，為明天！第二章 國(guó)際分工與世界市場(chǎng)第一節(jié) 國(guó)際分工的產(chǎn)生與發(fā)展一、國(guó)際分工的含義國(guó)際分工是指世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段、國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國(guó)家界限發(fā)展的結(jié)果?？鐕?guó)公司內(nèi)部分工與外部分工構(gòu)成國(guó)際分工的重要組成部分。生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)經(jīng)濟(jì)一體化的基本領(lǐng)域，進(jìn)行區(qū)域工業(yè)化，協(xié)調(diào)對(duì)待外國(guó)資本等等。（2）對(duì)“敏感性”的工業(yè)產(chǎn)品不給予普惠制待遇。五、.試述幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策的適用條件幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策的適用條件有：（1）必須是具有發(fā)展前途、潛在發(fā)展優(yōu)勢(shì)的幼稚產(chǎn)業(yè)。（3）世界的總進(jìn)口值在增加，只有在其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，有效需求增加，總進(jìn)口值增加的情況下，本國(guó)的超保護(hù)貿(mào)易政策才會(huì)順利實(shí)施七、試述二戰(zhàn)后世界各國(guó)貿(mào)易政策趨于自由化的趨勢(shì)（1）二戰(zhàn)后，世界各國(guó)貿(mào)易政策的總趨勢(shì)是趨于自由貿(mào)易，各國(guó)大幅度地降低了關(guān)稅與非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，推動(dòng)了世界貿(mào)易的大發(fā)展。同理，一國(guó)的出口和進(jìn)口波動(dòng)會(huì)對(duì)國(guó)民收入的變動(dòng)產(chǎn)生倍數(shù)效應(yīng)，這就是對(duì)外貿(mào)易乘（K=1/(1邊際消費(fèi)傾向)原理。（3）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)保護(hù)過(guò)渡性和選擇性。（3）入世將改善我國(guó)外貿(mào)的結(jié)構(gòu)。人世后，外國(guó)大型跨國(guó)公司將會(huì)進(jìn)入我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域，我國(guó)國(guó)內(nèi)的大型外貿(mào)企業(yè)也會(huì)通過(guò)上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強(qiáng)，以迎接國(guó)外跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)，外資經(jīng)營(yíng)權(quán)的開放將會(huì)使大量中小企業(yè)涉足外貿(mào)領(lǐng)域。是資本主義國(guó)家實(shí)行數(shù)量限制的重要手段之一。商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的特殊性表現(xiàn)在：（1）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判既是一筆交易的同時(shí)也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，或承兌和支付受益人開立的匯票。如果各國(guó)都按照各自的有利生產(chǎn)條件進(jìn)行分王和交換，將會(huì)使各國(guó)的資源、勞動(dòng)力和資本得到最有效的利用，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和增加物質(zhì)財(cái)富。（2）排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。37．某國(guó)進(jìn)口某種型號(hào)的汽車的名義關(guān)稅稅率為118％，而進(jìn)口汽車零部件的名義關(guān)稅稅率為60％，如果汽車零部件在該種汽車生產(chǎn)成本中所占的比重為50％，計(jì)算該國(guó)對(duì)該種汽車的有效關(guān)稅保護(hù)率。貿(mào)易自由化的主要特點(diǎn)：（1）美國(guó)成為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的積極推行者；（2）各國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化建立了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化是在國(guó)家壟斷資本主義日益加強(qiáng)的條件下發(fā)展超來(lái)的，帶有濃重的政府干預(yù)色彩：（4）各種區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的建立都是以貿(mào)易自由化為宗旨。（3）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體，不宜采用“大約”“左右”等籠統(tǒng)含糊字眼，也不宜把品質(zhì)條款訂得過(guò)死，要有一定的靈活性。這種違約行為與信用證合約無(wú)關(guān)。貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易：國(guó)際貨物貿(mào)易是指在國(guó)際市場(chǎng)上貨物的交換，以獲取利潤(rùn) 為目的，受