20xx年電子行業(yè)業(yè)務(wù)員提成制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，差旅費(fèi)等報(bào)銷實(shí)報(bào)實(shí)銷。在連續(xù)為公司的業(yè)務(wù)服務(wù)3年的過程中，月均銷售額在60萬元以上，且總銷售額的回款比在85%以上?！鶕?jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二崗位工資1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員2：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等績(jī)效工資績(jī)效工資是通過定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。2：?jiǎn)T工的親屬或朋友死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假不給予工資。提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷假必須持有有效的證明材料。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。第四條提成外的福利承諾。甲方可根據(jù)石英砂的市場(chǎng)行情及結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)提成的比例及計(jì)算方法進(jìn)行調(diào)整，乙方需積極配合。原則上按甲方制訂的出廠價(jià)，結(jié)合購(gòu)銷合同單價(jià)，實(shí)行階梯式遞減的計(jì)提方法，具體公式如下表:略公司每季度結(jié)合全國(guó)石英砂需求情況，以及地區(qū)石英砂的價(jià)格，制訂石英砂的凈出廠價(jià)。節(jié)日開支:凡是中秋節(jié)、農(nóng)歷新年等節(jié)日，需要給客戶封紅包、送禮品、贊助費(fèi)等所需要費(fèi)用由甲方另行支付，不在業(yè)務(wù)開支預(yù)算內(nèi)。不參與公司內(nèi)的車間或倉(cāng)庫(kù)工作，訂單交接生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)全權(quán)生產(chǎn)。3．每年評(píng)比一次，如每月業(yè)績(jī)都達(dá)到星級(jí)的，獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)月基本工資即_________元。第一個(gè)月的最低底限任務(wù)為_________元，低于___元以下，只拿基本工資的65％，即_________元?？勺们榭s短或延長(zhǎng)。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價(jià)格。關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：試用期內(nèi)沒有提成。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。所以，我們的提成在收到貨款后3個(gè)月后結(jié)算一半，6個(gè)月后結(jié)算另一半。如果訂單利潤(rùn)算5％，按照7％來算，那么有70美金提成，如果按照利潤(rùn)有10％來算，那么有140美金提成。這樣我們就需要引入按照利潤(rùn)提成，利潤(rùn)的核算其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的過程，我們現(xiàn)在的做法是按照訂單純利潤(rùn)來核算，費(fèi)用只算到船公司費(fèi)用為止，不把辦公室的費(fèi)用啊，快遞費(fèi)這些算進(jìn)去，通常，3％到10％都是合理的，我們公司會(huì)把5％的利潤(rùn)，獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員。第二個(gè)就是平臺(tái)的問題，一個(gè)公司如果在平臺(tái)方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會(huì)低一些，因?yàn)橄鄬?duì)來說開發(fā)客人會(huì)容易很多。，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。（比如滿一季度后的第四個(gè)月發(fā)上個(gè)季度的第一個(gè)月的銷售回款提成，后續(xù)提成發(fā)放以此類推）。（銷售人員必須24小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。2：銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款。二、薪資構(gòu)成1：標(biāo)準(zhǔn)月薪=底薪+基本提成+超額提成+獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)助+社保。4：超額提成：按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的30%計(jì)算。如客戶惡意拖款滿一個(gè)月扣除當(dāng)批款項(xiàng)提成的五分之一，滿兩個(gè)月扣除五分之二，以此類推，滿五個(gè)月以上沒提成（與客戶達(dá)成付款日期付款的除外），但業(yè)務(wù)員仍然有追款責(zé)任。第三條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，%。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。如果是這個(gè)利潤(rùn)率，那么通常的提成會(huì)在0。相信很多公司做不到這點(diǎn)。最后，說說提成發(fā)放的時(shí)間。提成為50W*1%+(6050)W*%，但是如果此業(yè)績(jī)中含有低于底價(jià)部分，%外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員提成:低底薪+高提成義烏一般情況如下:+30%(凈利潤(rùn))+20%(凈利潤(rùn))+10%(凈利潤(rùn))采購(gòu)跟單翻譯提成:1500/2000+5~10%(凈利潤(rùn))其實(shí)有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽點(diǎn),但是人嘛,都得一步步來的,所以要在實(shí)際工作中砥礪自己...之后才能去“剝削”其他勞動(dòng)者之70%~90%的利潤(rùn)...這個(gè)根據(jù)情況看的啊，我這里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是剛開始的企業(yè)，我建議可以提成在起點(diǎn)高些并且分級(jí)，比如100萬以下提成1%，100—%，500萬以上提成2%左右，底薪也可以分級(jí)，在試用期1000，轉(zhuǎn)正1200，接單后開始1500，接滿100萬單開始2000（當(dāng)然這里的提成不一定1%，%等，按照自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來，你作為剛起步的企業(yè)，首先是要有客戶，可以給這些業(yè)務(wù)員多
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