【正文】 向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的`工作激情以及促銷人員的個人品行。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。50%返還。(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計(5)入口設計(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。四等獎100名，獎50元購物卷。四、場景布置：(一)、場外布置：各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實。場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。操作說明：春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。(二)門店。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選?；顒蝇F(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。四、活動推廣報紙廣告：電臺廣告：現(xiàn)場橫幅現(xiàn)場彩燈五、費用預算（略）春節(jié)超市促銷活動策劃2活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。畫布大小為10x8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感?；顒臃帜信M進行，女的為2米。獎品是商場消費券。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日―02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3―8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題?；顒尤⒛曦洿蟛少彧勂返饶隳没顒觾?nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；(一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。(3)“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。操作說明：畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”。兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。在宣傳上兩者可以并重?；顒又黝}：“馬到成功”活動內(nèi)容：(1)天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。參與者獲贈紀念品一份。：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。(23/24/25)會員歲末大回饋活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第二檔：會員檔主題：會員歲末大回饋時間：1月12日—1月25日(共14天)：8P140個SKU48000份。超市春節(jié)促銷活動策劃書6一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。(4)與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛。各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。二等獎二名，獎名牌微波爐一臺。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)二、廣告支持：Dm海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。、電訊等商品除外(商場海報明示)。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。要標準化、人性化。性格是決定取舍的重要指標。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別。各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。②Dm版面分標題及商品品類重點：封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主題設計：(1)主題海報的設計(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計(5)入口設計(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計(7)收銀臺設計(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。7．xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。(三)輔助活動篇五：2013年超市春節(jié)促銷方案 2013年春節(jié)、元宵促銷方案目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。顧客享受優(yōu)惠時間截止到20xx年1月20日收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌?？ㄆ趦稉Q商品后需注明已換并回收。（三）輔助活動 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動。堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題?；顒尤⒛曦洿蟛少?獎品等你拿活動內(nèi)容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。其他活動虎年禮品展：跟虎有關的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎拼圖、虎造型玩具等。一諫值千元——傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。二、項目目的人流量達到10000人次銷售額達到500000元完成季度任務60%，年度任務20%顧客滿意度提高10%三、促銷方案活動時間：2010年春節(jié)前后活動地點：超市同大店活動人員：超市同大店全體員工臨時促銷人員活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷活動重點說明：2010年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。噼里啪啦迎新年在超市內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵