【正文】 受你的建議。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來(lái)重新談判?！边@樣做可以在不直接否定對(duì)手建議的情況下，讓對(duì)方意識(shí)到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。經(jīng)過(guò)了大約40分鐘，車在一個(gè)很不起眼的地方停下，我下車，印入我眼簾的是“青島啤酒博物館”很有藝術(shù)范兒的牌子，抬頭望向里面的建筑，標(biāo)準(zhǔn)的德式建筑。在這里，順著時(shí)空的脈絡(luò)，游客可以通過(guò)詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽(yù)、青島國(guó)際啤酒節(jié)、國(guó)內(nèi)外重要人物來(lái)青啤參觀訪問(wèn)的情況。同時(shí)，全館多處設(shè)置的觸摸式自動(dòng)電子顯示屏，可以讓游客隨時(shí)查詢自己感興趣的文獻(xiàn)資料。師哥從外貿(mào)基本知識(shí)拓展開(kāi)始講起，時(shí)常舉一些他在干外貿(mào)工作中遇到的一些真實(shí)的案例，提醒我們?nèi)绻嬲鐾赓Q(mào)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，并用一種很謙和的態(tài)度認(rèn)真回答我們同學(xué)提出的問(wèn)題?，F(xiàn)有員工 16000多人。青島港參觀完之后，車開(kāi)進(jìn)了保稅區(qū)，進(jìn)去之后我們發(fā)現(xiàn)保稅區(qū)內(nèi)蓋有很多加工型的工廠，另外還有很多的貿(mào)易之類的公司，在保稅區(qū)內(nèi)逛了一圈稍作休息用完午餐后，我們又馬不停蹄地趕向下一個(gè)參觀地——青島報(bào)稅港區(qū)。距離保稅港區(qū)60公里的青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)，已開(kāi)通13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的25條國(guó)際客運(yùn)航線，是中國(guó)同類城市中開(kāi)通國(guó)際航線最多的城市之一。聽(tīng)取了港區(qū)副局長(zhǎng)的講座，同學(xué)們又積極地就保稅港區(qū)學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題提問(wèn)，副局長(zhǎng)給予的細(xì)心熱情的解答。外貿(mào)工作其實(shí)是一個(gè)很繁瑣的，僅簽訂合同一項(xiàng)就需要涉及不同種類的工作：會(huì)計(jì)、律師、技術(shù)部經(jīng)理、工程師等，這就需要人有合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神。只有書(shū)本上的理論和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合才能使自己更好地理解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的精髓。實(shí)習(xí)總結(jié)：經(jīng)過(guò)本次為期一周的實(shí)習(xí)，我深切感受到了古詩(shī)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”其中的要義，無(wú)論自己理論知識(shí)學(xué)得多么扎實(shí)，一旦和實(shí)踐、現(xiàn)實(shí)脫軌，那么理論也就是空有其表，華而不實(shí)。他認(rèn)為，大學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，不僅要學(xué)好專業(yè)的知識(shí)還應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣做人，他甚至還強(qiáng)調(diào)：習(xí)慣甚至比技能更加重要。提供“24小時(shí)投資服務(wù)熱線”、“企業(yè)110服務(wù)熱線”以及企業(yè)全程代理服務(wù)免費(fèi)等服務(wù)。青島保稅港區(qū)劃分為碼頭作業(yè)、綜合物流、國(guó)際物流、出口加工、綜合服務(wù)五大功能區(qū)。集裝箱作業(yè)效率、鐵礦石卸船效率世界港口第一。車緩緩地向里面駛?cè)?，?dǎo)游開(kāi)始講起了青島港的歷史及近幾年的發(fā)展：青島港始建于1892年，是具有119年歷史的國(guó)家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)三大港區(qū)。（二）聽(tīng)取關(guān)于國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的講座4月24日上午，一位師哥給我們做了個(gè)講座，講座是關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容。一層是能容納100多名游客的品酒區(qū)和購(gòu)物中心，游客在此可以盡情地品 嘗多種不同品質(zhì)的新鮮青島啤酒，購(gòu)買各種紀(jì)念品。建成后的博物館，展出面積為6000多平方米，共分為百年歷史和文化、生產(chǎn)工藝、多功能區(qū)三個(gè)參觀游覽區(qū)域。實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年4月23——27日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省青島市時(shí)間步驟：，參觀青島啤酒博物館，聽(tīng)取關(guān)于國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的講座，參觀青島港碼頭、青島保稅區(qū)、聽(tīng)取青島保稅港區(qū)副局長(zhǎng)的講座、參觀軟控，聽(tīng)取青島銳昂進(jìn)出口公司李經(jīng)理的講座，整理一周來(lái)實(shí)習(xí)心得，撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告實(shí)習(xí)內(nèi)容：（一）參觀青島啤酒博物館4月23日下午，我們四個(gè)班的國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)在南二門集合完畢后，校車載著我們向博物館駛?cè)ァ?．縮小分歧：建議在兩種立場(chǎng)中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，最先提出這一建議的人，在讓步過(guò)程中的損失最小。此人會(huì)幫助你說(shuō)服其他人。接下來(lái)是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個(gè)貿(mào)易流程，自己設(shè)想問(wèn)題，然后針對(duì)這些問(wèn)題一一解決出來(lái)。最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開(kāi)始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進(jìn)口，這樣更能拓寬我們的視野，開(kāi)闊我們的貿(mào)易范圍。他們這組的優(yōu)勢(shì)是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說(shuō)出口關(guān)稅，國(guó)外政策，這是之前的三個(gè)組都沒(méi)有想到的。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價(jià)格最低的口號(hào)而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進(jìn)入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。因?yàn)閺?月20日開(kāi)始，每個(gè)小組都要進(jìn)行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說(shuō)，因?yàn)榭梢苑e累經(jīng)驗(yàn)，最后大家只能抽簽決定。通過(guò)模擬進(jìn)口/出口前的準(zhǔn)備工作，熟悉相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，對(duì)比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況，針對(duì)合作伙伴制定談判方案，提高其獨(dú)立處理日常進(jìn)口/出口業(yè)務(wù)的能力。在真正的國(guó)貿(mào)工作中，我們不是單單與電腦打交道，更多的是與人打交道，在今后的學(xué)習(xí)和生活中還要更加注重培養(yǎng)自己與人溝通的能力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力，才能更快更準(zhǔn)的找到并把握好商機(jī)，而這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際環(huán)境中也是至關(guān)重要的。無(wú)奈之下，又把老師請(qǐng)了過(guò)來(lái)，老師幫我們認(rèn)真地檢查一遍合同，原來(lái)是接收到的合同沒(méi)有簽名處進(jìn)口商（出口商）還沒(méi)有將公司名稱和地址復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)，問(wèn)題找到了，解決了，合同第一確認(rèn)發(fā)送出口商（進(jìn)口商）。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。例如，在起草合同時(shí)我就遇到了問(wèn)題。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時(shí)，才能在與別人進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候游刃有余，并且利用更多的知識(shí)去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護(hù)自己的合法權(quán)益。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā)，若想使這次實(shí)習(xí)真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實(shí)習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)真正打拼出一番屬于你的外貿(mào)天下而奠定基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。一、前 言作為一名國(guó)貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)一系列的社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握與運(yùn)用，真正地成為一名優(yōu)秀的、社會(huì)需求的外貿(mào)人才。實(shí)習(xí)的過(guò)程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)、青春的揮霍。二、實(shí)習(xí)心得體會(huì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)在這次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我們很榮幸地參加了好幾