【正文】 出，人事部門核準(zhǔn)），3 個月試用期后統(tǒng)一為 XXXX 元，半年后（包括 試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為 XXXX 元。如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì) 算。配合 XXXXXX 所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以程序員與 XXXX 分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎勵。九、附則本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計(jì)），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計(jì)提。%作為開發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機(jī)送貨，及時協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。計(jì)算：高于基準(zhǔn)數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績基數(shù)）*1%提成計(jì)提給部門經(jīng)理、跟單文員、財務(wù)文員，計(jì)提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財務(wù)文員1人、進(jìn)銷存文員1人、司機(jī)1人的提成由部門經(jīng)理進(jìn)行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。跟單文員、財務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）%，按計(jì)提比例分配到個人。上班時間為早上8：0012：00，下午13：0018：00。XX有限公司 銷售部 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：。四、其他必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。未經(jīng)審批自行進(jìn)行擴(kuò)大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當(dāng)事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔(dān)：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔(dān)65%的損失，部門經(jīng)理承擔(dān)15%的損失，副經(jīng)理承 擔(dān)10%的損失，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%；部門客戶，部門承擔(dān)50%的損失，按計(jì)提比例分配到個人，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%，公司承擔(dān)40%。二、待遇分配方案公司提供經(jīng)營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設(shè)施，如需增加可向公司申請。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。費(fèi)用管理：①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費(fèi)用，采用提前報批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。八、特別規(guī)定：本實(shí)施細(xì)則自生效之日起 2 年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)程序員授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。程序員根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。注：“二次開發(fā)”包括—— 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報價并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。獎金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3 個月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/ 負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎分配清單》附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。八、提成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。不計(jì)算集團(tuán)程序員其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。四、提成獎金的計(jì)發(fā)：程序員根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”：業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎”。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。二、營銷提成制的涵義：適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開程序員之日止；非專職營銷人員因各種原因離開程序員時，提成結(jié)算至離開程序員之日止?？蛻艨铐?xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售程序員的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。在程序員跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。其中程序員支出了1萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占