【正文】 ，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；（4）售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)哄騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。我堅決地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個夏天肯定能夠過得特別的改善和有意義，并能收獲我想要的。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物?！皌hinkpad專賣，任憑到里面去看一下”、“歡迎完臨，thinkpad專賣”等口號，還學(xué)會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終勸說他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。我覺得自己其實很幸運，被安排到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯關(guān)心我的同事，工作得還挺充分和開心。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我漸漸地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后依據(jù)客人的詳細(xì)狀況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿足的價格。銷售電腦實習(xí)報告7作為一名高校生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時作為一位師范生，把握肯定的師范技能也是必需的。在規(guī)律運算和掌握單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的臨時保存。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即DRAM)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入DRAM后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250W。其次階段是對公司里的電腦的有關(guān)學(xué)問進(jìn)行培訓(xùn)主要熟識其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，.重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。二、實習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣！由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費勁的39。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單 啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。四、實踐成就認(rèn)識、鍛煉提升自我經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的`，所以我和幾個同學(xué)一起參加實踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡?，也增強了團(tuán)隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的`功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。一、注重細(xì)節(jié)雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。第五篇：電腦銷售實習(xí)報告電腦銷售實習(xí)報告1一、實習(xí)目的加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。深感科技的進(jìn)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長訓(xùn)練的專心良苦。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。每次銷售都是“身”“心”的考驗。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，根據(jù)特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。軟驅(qū)：平?？梢圆迦胲洷P，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。這種客人跟上面一種狀況相像，也都是打定辦法買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個價格，最終就挑報價最廉價的一家店面來購買。由此可見，對報價拿握得準(zhǔn)是非常重要的。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟識的機型，這正正證明白只有對產(chǎn)品有一個全面而深刻的熟悉，才會讓你的銷售之路走得更順當(dāng)一些?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理。在我順當(dāng)完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思考了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開頭明確自己第一天應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)。在這兩天生動好玩的培訓(xùn)中，我熟悉了很多志同道合的伴侶，收獲了寶貴的友情。說句實話的確不敢恭維（當(dāng)然我沒有資格說，但的確看不出有太多職業(yè)精神）。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺“小丫”，實習(xí)報告《電腦城銷售實習(xí)報告》。由于喜愛數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟識的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫完的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱藏性）在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實際狀況告知消費者。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。，澀澀的，也甘甜的。但這也僅僅是開頭，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有詳情要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細(xì)心才可以。.，是一個布滿規(guī)章的.，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不行少的，.，首先要了解.，盼望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn).有所關(guān)心。在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，.重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，改善了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利，實習(xí)報告《電腦銷售顧問實習(xí)報告》。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作肯定的維護(hù)，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量，使得我對電腦的裝機過程更為嫻熟，對計算機的總體熟悉和把握也有了顯著提高。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的學(xué)問和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，首先研發(fā)部經(jīng)理必需制定可行的開發(fā)方案和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必需監(jiān)督開發(fā)方案和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個項目的執(zhí)行狀況，最終進(jìn)行成果的鑒定與評審，分析總結(jié)研發(fā)過程的閱歷與教訓(xùn)。實踐是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，實踐是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。最終沒方法買了四天的mp3回去返場了。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。這才是一條正確的路。雖然產(chǎn)品有可能不同，但是很多銷售技巧都是相通的。還有自己本身干不好而產(chǎn)生的自負(fù)與自卑到心里。除了質(zhì)量的保障，售后的服務(wù)。因為在電腦這個領(lǐng)域是極其深奧的，即使是專家都可能被一個和普通的消費者而問到啞口無言。我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎(chǔ)是上，進(jìn)一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦。一個小時后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了，憑直覺，這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師。雖然，其中要學(xué)的東西著實太多，但我發(fā)現(xiàn)其中的一招卻很管用。過去的11年中，彪悍的小張取得了彪悍的銷量，比小張便宜的機型多如牛毛，卻沒見超過小張的神話般的出貨量。試想一個顧客看到整個店里的員工都毫無生氣，我想他也不會給予太多的關(guān)注。這就是我們待在學(xué)堂里而無法體會的東西。我必須先了解所有品牌的電腦對應(yīng)的不同型號所具有的軟硬件配置。索性我就為了加深對這方面的理解，也就去做這方面的東西。實習(xí)圓滿結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始、引導(dǎo)到了一個新的高度。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到促銷人員的誠意，可以幫助促銷人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。每天早上九點到賣場報道，然后會開一個短會，主要是上報每個科室昨日的銷售情況，以及在賣場銷售的所占比例。這一次我實習(xí)的地方是達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司在電腦城的一個賣場。人的意識分為表意識、潛意識和超意識。(9)明確的目標(biāo)和計劃。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。正確的學(xué)習(xí)方法分為10個步驟：(1)初步了解。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。是你模仿的對象。勇者無敵。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求?？梢赃@樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。介紹產(chǎn)品時不要吹噓自己的產(chǎn)品，更不要貶低其他品牌以抬高自己。要有親和力，而不是讓人覺得你在急切的向他兜售產(chǎn)品，更不要讓人覺得你在強迫對方。實習(xí)不僅僅是鍛煉能力，更重要的是鍛煉素質(zhì)，體會工作中的點點滴滴，責(zé)任，態(tài)度，與人交往的技巧和敬業(yè)的精神，如你在實習(xí)中對上述東西有所感悟，對你今后的人生是有所幫助的。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益?？謶肿约翰槐粍e人接納。培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。他愿意協(xié)助你成長?！背晒Φ匿N售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。專業(yè)的知識，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。(4)融會貫通。許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。作為一名促銷員，不但要有良好的溝通能力，而且還要有良好的組織能力，而作為一名三星電腦的促銷員，更要熟悉各種三星筆記本電腦、三星臺式電腦的優(yōu)點和缺點。不僅對計算機有了新的認(rèn)識，而且懂得了如何更好的為人處事。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了同事的信任。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使促銷人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得顧客信任。而促銷人員必須了解 除以上的知識外，還必須了解自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須適中，既不能太高也不能太低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題望而卻步，通常這種情況比較棘手，不易處理。我想至少應(yīng)該能夠真正的鍛煉自己的能力吧。在不知道其中滋味的時候，我心里還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自