【正文】 一定會擁有更美好的明天。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少；x部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日—四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在x城入；另外四輛車分別是x隊與x局購賣。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務。有望更好的開展x部的保險業(yè)務。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6xx4和8xx4重型自卸車，并在xxxx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。二、存在的缺點和不足經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)?，F(xiàn)在，一年的時間過去了，自己現(xiàn)在的成績也即將成為過去的歷史。其次，我也積極的學習自己對自己汽車產(chǎn)品的了解，出了基本的配置和性能，我也在嘗試著去深入學習一些關于設計和其他方面的細節(jié)。過去的一個月里我總共銷售車輛XXX臺，銷售額達到XXX元。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。5 整理客戶資料 建立客戶檔案 基本資料表（客戶名稱，地址，電話，車號，維修項目，保養(yǎng)日期。4 xx年服務部總產(chǎn)值 xx萬，挑戰(zhàn)xx萬，其中三包產(chǎn)值xx萬，挑戰(zhàn)xx萬，配件外銷xx萬 ，社會維修xx萬。當然，第一步是考驗我們的耐心，考驗我們的能力，如何讓歐洲獲得更好的回報，這要看我們自己的努力。如果你想讓他們找到合適的客戶，這是一個非?？简炄说哪芰Φ氖虑椋皇且粋€簡單的任務。我們每月的表現(xiàn)不是一場展示，這是有保證的使命目標。為了繼續(xù)工作，今后取得進一步進展，工作計劃如下。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。不斷的增強專業(yè)知識。消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品時，打印800部全國免費服務電話。自從我承諾“零風險”以來，我就對消費者零風險服務進行了認真的調(diào)查研究。四、下半年工作計劃深入了解所負責品牌的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)。，月底分析自己的工作情況。銷售不僅要靠能力，還要靠韌性。我們的銷售競爭非常激烈。每天都在用自己的努力做著同樣的事情，經(jīng)常因為不容易找到客戶而被拒絕。任何一個找客戶的人，對每個人來說都是一個難題。2 嚴格 按公司制度執(zhí)行。3 配合客戶與服務部 關系管理工作。開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。三、工作中的經(jīng)驗和教訓學習汽車基礎知識和市場動態(tài)的重要性。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學習，努力的改變自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子。在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作能力和水平。汽車銷售述職報告13時間一點點的在指間流逝，自己在這最后的時間里拼命的努力！終于在工作中達到了預定的成績，并且額外做出了一筆，為自己的業(yè)績記錄添上了一筆新高！盡管在這段時間里也有一定的運氣成份，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。以上在管理工作中有有待改進。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來。作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。在銷售布局上建立xxxx市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。汽車銷售述職報告10近期，x來到x車銷售部，保險額下降，原因種。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。很多新客戶在開車的過程中，會遇到一些問題，需要解決，雖然不是我的責任，但是我從不會推脫，我寧可麻煩些，也一定親自為客戶解決問題，堅決不耽擱客戶，這也我得到很多客戶認可，從而能順利完成上半年的工作。走出去才能夠獲得更多客戶，因為經(jīng)理長說，不能一直窩在公司，在公司找不到客戶，不妨去各大車展找機會，這樣才能夠擴大自己的客戶資源。汽車銷售述職報告8時間過得很快，總會在不知不覺中結束，上半年是忙碌的半年，也是精彩的半年，在這期間我們每個人都積極努力，為了部門目標，都全力以赴，提前一個月達到了半年目標。一個人越堅韌，能力就會越好，因為現(xiàn)在是一種過剩的文化，最有價值的人是能堅持崗位的人。如果我們不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務，我們就不能完成基本工作和自己的任務。很多客戶已經(jīng)買車了。對我來說，就是找到有用的客戶資源，然后把手頭的車賣掉。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步鞏固了全體員工的服務意識和理念。三、追蹤對手動態(tài)增強自身競爭實力對內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商業(yè)上的事務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層鞏固服務意識，將服務工作視為重中之重。由于本年備件商業(yè)上的事務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會會商，在積極拓寬周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商業(yè)上的事務政策，出臺了一系列備件催銷活動，取患上了較好的效果。對策三：注重信息收集做好科學預測當今的市場機緣轉瞬即逝，殘酷而猛烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性發(fā)賣目標制定的指導和依據(jù)。對淡季的汽車發(fā)賣該采用啥子樣的策略呢？我們摸索了一套對策：對策一：增強發(fā)賣步隊的目標管理服務流程標準化日常工作表格化檢查工作規(guī)律化發(fā)賣指標細分解晨會、培訓例會化服務指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。汽車銷售述職報告620xx年是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質，說到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為汽車的發(fā)展，做出我應有的貢獻。四、務實進取，團結協(xié)作勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。(三)調(diào)整策略，適應市場變化的銷售模式。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了以客戶為中心的真正。一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松，而且時間也越來起長，斟酌的題目也愈來愈全，我想這就是經(jīng)驗。明年我的計劃主要在兩個方面?？偨Y我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了xx公司，從此踏上了我的圓夢之旅！記得在xx公司上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。集客量分析問題：關于客戶的來源、信息渠道等相關信息登記存在很大的偏差，統(tǒng)計分析存在很大不準確性。并及時作出活動效果分析和總結。領導交辦的臨時性工作也基本能完按質量、數(shù)量。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系。資源?有的人說了，資源就是人、財、物。雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)各部門的關系。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來。作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。在銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。一、工作匯總自我學習、發(fā)展、塑造本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定。重視執(zhí)行力 為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。以上在管理工作中有有待改進。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。2012年11月汽車銷售述職報告范文轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。，提高素質作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。關心下屬。強大的品牌號召力。在即將進入的2012年里我的工作計劃安排如下：?！?012年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。結合廠家政策，能夠及時制定可行性市場營銷方案，制定詳細活動計劃，并組織其他部門聯(lián)合開展實施。并根據(jù)活動總結不足并及改進措施。2011年即將過去，在以后的工作中，需要多與各部門溝通，認真學習并借鑒好的方法方案和技巧，提高工作效率。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。認真落實公司要求，實行公開、管理。今年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。今年這方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。實在，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當