服裝企業(yè)營銷管理方法(存儲版)
【正文】 績效管理：營銷中心工資獎金分配方案，福利、提成等。2)審核簽發(fā)營銷中心發(fā)出的文件。四、行業(yè)動態(tài)1)行業(yè)最新動態(tài)，市場資料，分析報告，營銷環(huán)境重大變化制定應變對策，制訂公司競爭策略并實施。：1)管理制度：設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規(guī)章、獎罰條例。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！第五篇：服裝企業(yè)營銷總監(jiān)工作職責一、戰(zhàn)略：1)協(xié)助總經理建立全面的營銷戰(zhàn)略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領域。2000年形象廣告計劃及費用預算表廣告促銷活動2000年廣告促銷的費用為萬元，占全年廣告費的%。（小型及其它不作考慮對象）按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計算。二、工作安排：2000年廣告部首要工作是用一年時間規(guī)范、統(tǒng)一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整促銷方式，賣場 及POP內容，策劃部2000年工作將分四個部分操作進行，具體如下：店務陳列；形象廣告策劃實施；廣告促銷活動；集團公司及相關部門廣告計劃實施。企業(yè)就好比一個大水缸，工人就好比水，當外面水源充足時，就算水缸底部有幾個洞在漏水，我們也不擔心水缸沒水，大不了花點人力多挑幾擔水加進去，保持入大于出就行了，可當有一天再怎么花力氣也挑不到很多水時，再不把缸底漏洞補上，現(xiàn)有的水早晚會流光了，企業(yè)危矣！所以怎樣去應對用工荒，關鍵還是一個經營者的心態(tài)問題。阿偉在我們的解說下已經充分認識到生管的重要性，并同意開始著手建立生管系統(tǒng)，這對于長興服裝廠而言，將會帶來一個管理上的巨大進步，讓我們拭目以待吧。作為一名管理者，我們要盡可能地運用我們的智慧和經驗去為工廠尋求一條最佳的發(fā)展道路，讓企業(yè)能創(chuàng)造最大的價值，讓員工能得到最大的收益，工廠發(fā)生的任何一件事情都有相應的方法去改進，關鍵看我們是否能找到這種方法并有效地推行它罷了，有時我們相信了自己，也就掌握了未來。當然，如何營造一種大家庭式的工廠氛圍？這中間將涉及到很多細節(jié)操作，例如改變管理層的思想，提高人事部門的地位，組織開展員工集體活動，提倡員工相互關懷、幫助，加強員工思想宣傳等等。一家工廠人有了，制度也有了，為什么還是不能良好運轉呢？在這里，我想要告訴這些老板，問題出在你的管理重點上，作為一個老板，管理的重點不是管人，而是管數(shù)字，不要用人去創(chuàng)造數(shù)字，而要學會用數(shù)字去推動人，把你的目標、理想全部轉化為一個個切實可行的數(shù)字，然后再用一定的方式拆分下去，形成每個車間、每個工人每天、每月、每年的工作指標，再輔于一定的監(jiān)督考核機制去保證達成，那么整個工廠自然會按老板的意圖去發(fā)展了。老板的理念對于一個企業(yè)的成敗是決定性的，克扣工人的工資也許能讓你在短時間內好象資金周轉充裕一點，但從長遠來看，你為此而付出的后果將遠遠高于你所扣壓下來一點點工錢所帶來的獲益。關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多服裝企業(yè)主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制度的根本是什么?營銷管理管什么?許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數(shù)據(jù)，銷售報表等等，但我說，管理這些數(shù)據(jù)、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須服裝企業(yè)大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工服裝企業(yè)一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發(fā)，也不需要售后服務。瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業(yè)攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。如果說客戶是你的上帝，那么工人就是你的家人，是你的兄弟姐妹，他們付出了就應該得到回報，并且是及時回報，這樣他們才會更努力地付出，難道不是嗎？由于太多的服裝廠存在于現(xiàn)實，工人不怕找不到工作，現(xiàn)在已經是老板找不到工人的時代了。但這家工廠的員工流失率卻很高，老板一直想不通為什么？經過這兩天交流及實地了解工人的反應，我們發(fā)現(xiàn)了這家工廠內部的人際關系非常緊張，老板與管理層之間、管理層與員工之間、員工與員工之間都是如此，可以用冷淡、麻木、抵觸來形容了。人心既安，天下可定也！四、長興服裝廠已完成前期調查，從12月份開始進入實質整改階段，我們除了從管理面著手去修訂或建立各項規(guī)章制度外，計劃從生產層面同步開始進行改革。我們第一次跟工廠老板阿偉提出“生管”的概念時，他有點困惑，跟我說工廠不是有生產廠長和生產跟單嗎？生管是做什么呢？其實生管是生產
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