【正文】 4日 9:0012：00 就合同條款進(jìn)行洽談 4．達(dá)成協(xié)議 2013年10月14日5．簽訂協(xié)議 2013年10月14日15日 6．祝賀談判成功九、附屬條件1．談判日程表2013年10月10日 9:0011：00 我方到達(dá)談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進(jìn)行模擬談判2013年10月12日 8:0012:00 開始談判，進(jìn)行第一次談判，主要說明雙方的基本目標(biāo) 2013年10月13日 15:0017：30 進(jìn)行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標(biāo)進(jìn)行修改及整合2013年10月14日 9:0012：00 最后的商談及拍板定案，2013年10月15日 10:00 簽訂協(xié)議2．接待計劃由對方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。對方優(yōu)勢：對方公司是一家大型絲綢貿(mào)易公司，已經(jīng)形成了一定的銷售渠道和模式，絲綢需求量大；對方公司是歐美絲綢市場的一份子，有利于我方進(jìn)入歐美市場，可以為以后銷售絲綢打下一定的基礎(chǔ)。D、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我們協(xié)議成功能為對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有更大的損失。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。乙：是的，我讓劉老師先帶下。甲方小何：獨(dú)家贊助權(quán)所帶來的潛在市場是知名度大大提高所帶來的潛在效益，這1000塊的投資一定會讓你覺得物超所值。（步步為營）乙：……（陷入沉思）甲方小李：我們一定會盡最大的努力為貴公司做最全方面的宣傳。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實(shí)行以退為進(jìn)策略）乙：650，這個是我能做出的最大讓步。那祝我們合作愉快。甲方小張：當(dāng)然沒問題，可以由我們來為您協(xié)調(diào)場地與時間問題。若貴培訓(xùn)公司在學(xué)校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機(jī)無限。甲方小張：若獨(dú)家贊助貴培訓(xùn)公司可派嘉賓出席此活動擔(dān)任評委或純欣賞比賽，屆時將隆重介紹嘉賓。乙：獨(dú)家贊助的贊助金是多少？冠名贊助呢？甲方小張：獨(dú)家贊助為1000，冠名贊助為800。四、判現(xiàn)場直擊甲方小張：老師你好，我是您的上一期學(xué)院，不知道老師還有印象沒？乙：有點(diǎn)印象，就是記不住你的名字，我這人記性不太好，人老嘍。聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。B、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。我方優(yōu)勢：我方產(chǎn)品質(zhì)量好、款式新穎、圖案多，并且在國內(nèi)銷售很好；并對歐美市場進(jìn)行的市場調(diào)研，研發(fā)出了一系列為滿足歐美不同層次人群需要的心產(chǎn)品；我公司產(chǎn)品在歐美市場上的價格相對要低。（二）談判的風(fēng)險遇談判僵局該如何處理? 對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。尋找疑點(diǎn)(或疵點(diǎn))根據(jù)對方報價質(zhì)疑對方所報的價格的合理性（沉默策略）和其他競爭產(chǎn)品比價：市場上同質(zhì)量的產(chǎn)品如：xxx價格沒有貴方價格高。xxx（銷售）：熟悉電器行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)客方談判小組成員心里素質(zhì)優(yōu)秀，第產(chǎn)品知識了解透徹。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)者群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、GMatrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。家樂福集團(tuán)成立于1959年，是大型超級市場（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進(jìn)談判雙方的了解。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂八.、準(zhǔn)備談判資料 ： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 九.、制定應(yīng)急預(yù)案為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。時間： 地點(diǎn)：圖書館504 七.、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。乙方：成立于1995年，是一家經(jīng)營多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。其它要求如下：面料方面：吸汗透氣；克重方面：160200克之間；支數(shù)要求：21支或32支商務(wù)談判策劃書送貨上門服務(wù)保證（有質(zhì)量問題要求退貨）（一）最優(yōu)期望目標(biāo)以最低價格30元購買（二）商務(wù)談判策劃書對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。（三）我方優(yōu)勢已對服裝制品市場進(jìn)行了較詳細(xì)的市場調(diào)查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的理解；同多家服裝公司有過聯(lián)系并有簡單的咨詢，公司歡迎我們與其合作；團(tuán)隊成員均為班級股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)能力；對服裝需求的程度在時間上不急切，有再次考察和決定的機(jī)會；談判風(fēng)險對我方風(fēng)險較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會。該班級成員希望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T恤)。二、談判主題甲方向乙方公司采購48套班服。（五）對方優(yōu)勢懂行情，對市場情況比較了解。達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。品種：奧戴爾拉架克重：210克織數(shù)：32織材質(zhì)：95%棉,5%氨綸 類別：精梭 吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，