【正文】 一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。因此我時常告誡我們的銷售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！客戶不都是上帝。我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。有人會反駁：我的領(lǐng)導(dǎo)是XX總的親戚，通過裙帶關(guān)系而坐上現(xiàn)在的位置，根本是一個不學(xué)無術(shù)的家伙！即使是這樣你也要尊重他，因?yàn)樾∪烁豢傻米?，況且其未必坐的久遠(yuǎn)，此種情況下名明哲保身是上上策！第四篇：應(yīng)聘注意一、面試心理在面試過程中，求職者處于一種接受提問與考察，同時又要自我表現(xiàn)的角色，給人一種始終處于壓力的狀態(tài)?；蛘吖_說出自己的緊張，讓對方幫你放松，或者不妨干脆說出自己的感受，自嘲可以緩解緊張的情緒，使自己輕松起來。怯場心理:怯場心理是指在面試臨場條件下心情過分緊張和焦慮，導(dǎo)致感覺的敏銳性下降，知識、技能的回憶受阻，注意力集中不起來，影響自己原有能力發(fā)揮的心理現(xiàn)象。服裝:在選擇如何著裝時，先要考慮所應(yīng)聘公司的性質(zhì)及應(yīng)聘的職位。通常面試前總有一段時間要等候，如果應(yīng)試人數(shù)較多，而你又是被安排在較后，那么你等待的時間就較長?？芍鲃优c主考官打招呼，點(diǎn)頭微笑或握手并問候, 禮貌的問候，有力的握手和自信是至關(guān)重要的。另外要注意傾聽，聽清楚面試者的話語，不要打斷對方的談話。結(jié)束電話之前，一定要感謝對方來電話，顯示你的職業(yè)修養(yǎng)。自我介紹是很好的表現(xiàn)機(jī)會，內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等。：深呼吸第一次面試總是不會輕松的，但是假如你很緊張的話，你將更難推銷自己。因?yàn)槊鎸蛻?，親切感和責(zé)任心同樣重要。那么這樣的人不錄用錄用什么樣的人呢？5．傾聽并且發(fā)問多傾聽表示你對主試官的充分尊重和注意。他們會注意你的一舉一動，聽你說話是否誠懇自信，看你的儀表是否大方得體，你舉止是否不卑不亢等等。其實(shí)沒有什么大不了，相信自己就是公司需要的那個人。你越感到溫暖，就越容易達(dá)到自我推銷的目的?；驹瓌t是穿著整齊明快，不可太花哨。第五篇：應(yīng)聘注意事項(xiàng)一次面試是一個機(jī)遇，面試時，對著主考官你只有半個小時來推銷自已。進(jìn)門應(yīng)該面帶微笑，但不要諂媚。當(dāng)你能坦然放松地與對方進(jìn)行電話交談時，應(yīng)該要對單位名稱、招聘崗位等有所印象。回答問題時，不要太著急，要看對方是否還有補(bǔ)充，一定要把問題的實(shí)質(zhì)和核心搞清楚，然后再回答，以免忙中出錯，在整個過程中，你還要注意自己的身體語言，興奮時不要手舞足蹈，話不投機(jī)時也不要面紅耳赤。和主考官發(fā)生哪怕是細(xì)微的不愉快的沖突，求職者是決不可能被錄用的。當(dāng)然，如果應(yīng)聘的是藝術(shù)類或運(yùn)動類氣質(zhì)，這時一身休閑、隨意的打扮，反而能起到意想不到的效果。如果求職者沒有給主考官留下比較好的印象，面試效果會有折扣。反復(fù)告誡自己，不要把一次面試的得失看得太重要，應(yīng)該明白，自己緊張，你的競爭對手也不輕松，也有可能出差錯，甚至可能不如你，同等條件下，誰克服了緊張，大方、鎮(zhèn)定、從容地回答每個提問，誰就會取得勝利。這樣便會增加自己的勇氣，建立與對方平等的新關(guān)系，使面試順利進(jìn)行。我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。每一個企業(yè)都有一個生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。千萬不要抱怨公司的產(chǎn)品價格太高，太缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)，而為自己業(yè)績不佳去找一些看是合理的借口。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。憑四五行簡短的業(yè)績介紹，一名銷售人員就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。而對于從事過銷售職業(yè)的人，那么對自己曾經(jīng)有過的銷售經(jīng)歷則要重點(diǎn)突出，詳細(xì)寫出自己做銷售的工作內(nèi)容并且突出自己的工作業(yè)績。所以你們3個我們暫時錄用，試用期2個月。副考官：停，你不準(zhǔn)說話，跟我蹲一邊去（龍民可憐巴巴的走到臺邊）貞有權(quán)：我覺得這問題有問題副考官：廢話，沒問題它能叫問題嗎？泰有才：我覺得這個問題有很大的探討價值，如果允許我給我的導(dǎo)師打個電話問問 考官們：你們。我畢業(yè)于那個什么H大，由于社會的競爭，恩，是吧，我來到了這個公司，然后呢，我想竟聘這個職位，我的話說完了，謝謝各位（中間考官動作自己加）龍民：俺叫龍民，一條龍的龍（全場暴笑）俺別的沒有，就是經(jīng)驗(yàn)豐富，具體有啥經(jīng)驗(yàn)請聽下回分解。作者：璦瑋原名：劉生龍郵箱：liu_shenglongaiwei22第二篇：《應(yīng)聘》2個考官，3個應(yīng)聘者（某公司招聘推銷主管）應(yīng)聘應(yīng)聘者：龍民：一個農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶，泰有才：一個沒有社會背景的高才生，貞有權(quán)：一個官家子弟。還沒呢！西門國慶：那你有孩子了嗎？王琥珀：？？？去你的！沒結(jié)婚哪來的孩子！西門國慶：不是有打工一大怪之說嗎？王琥珀：怎麼說？西門國慶：沒有結(jié)婚先有仔！先上車后買票！王琥珀：什么！亂七八糟！換個話題！三二一，一二三西門國慶：你有孩子了嗎？王琥珀：有了！她5歲了，在讀幼兒園。潘金紅蓮：問他婚姻狀況？王琥珀：已婚？未婚？西門國慶：到目前為止還是單身，光棍一條！孤家寡人一個！王琥珀：靠！30歲的鉆石王老五！西門國慶：事實(shí)證明并不是所有戴眼睛的動物都是有文化的——比如說眼睛蛇。王琥珀同志，你應(yīng)該叫我潘總！王琥珀：潘金紅蓮?fù)荆銘?yīng)該叫我王秘書！西門國慶：什么！亂七八糟——一會蓮一會種的，蓮不是種的，那是藕生的！不！不！那不是藕生的，是娘生的。手里攤開報紙看過，合上。紅蓮姐！潘金紅蓮：記?。≈挥袥]外人的時候才可以。潘金紅蓮：王秘書呀！為什么每次我叫你王秘書時，你都不應(yīng)？王琥珀：。潘金紅蓮背一坤包走上。潘金紅蓮：總經(jīng)理。打開電腦看看今天的股票。潘金紅蓮：別吞吞吐吐地，大膽的說出來！今兒個我高興，不會責(zé)怪你！說吧！王琥珀：潘總，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，市場上都是男老板——女秘書，女老板——男秘書。珀，你看咱們武大郎的股票漲了！王琥珀：那——咱這廠長還招不招了！潘金紅蓮：要！一定要招，這股票越漲越要招！咱的公司越來越大越需要人管理呀！讓我一個弱女子管理這么大的食品公司，有時我感到身體疲憊身心憔悴。西門國慶：請問王秘書在嗎？潘金紅蓮：請進(jìn)！潘金紅蓮與西門國慶對視。王秘書！是吧！戴個眼鏡，一看就象個秘書。王琥珀：高中呀！西門國慶同志，對不起！我們公司要找的廠長可要求大專以上學(xué)歷喲？是不是呀!潘總？潘金紅蓮：要注重工作能力和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可適當(dāng)放寬的嗎！西門國慶：對！對！俺有經(jīng)驗(yàn)！廠長——俺干過呀！王琥珀：干過是吧！有經(jīng)驗(yàn)是吧！什么廠？西門國慶：養(yǎng)豬廠！在俺家鄉(xiāng)，不信可跟俺回去問問俺村長！說起來咱們還是關(guān)系企業(yè)來著！王琥珀：不要咱們咱們的，少靠近乎！西門國慶：請問王秘書