【正文】 容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。公式表示如下：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售額247。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上在選擇名稱格式時(shí)，選擇第三項(xiàng)“上級(jí)企業(yè)名稱+區(qū)域（可選）+組織形式”的格式申報(bào)，其中“第四分公司”為組織形式（注意，將原來(lái)填寫(xiě)的字號(hào)基本信息刪除后，再選擇新的格式）不能叫“北京XXX分公司”代碼修改為7671 選擇第三項(xiàng)“上級(jí)企業(yè)名稱+區(qū)域（可選）+組織形式”的格式申報(bào)，其中“第四分公司”為組織形式（注意，將原來(lái)填寫(xiě)的字號(hào)基本信息刪除后，再選擇新的格式）；仍顯示有“行業(yè)特點(diǎn) 第四”，請(qǐng)刪除全，如無(wú)法刪除，請(qǐng)作廢此條，重新申報(bào)一條記錄。當(dāng)期人數(shù)）（名次一1）當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。公式表示如下：個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額比例其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)）購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水247。任務(wù)額=應(yīng)得薪水。該制度容易留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對(duì)高些。計(jì)劃價(jià)格銷售額）n其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。排序報(bào)酬法所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。去年同期銷售額）n n可以為1或2或3……視需要而定。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長(zhǎng)銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。第五章附則本制度未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。(2)按揭貸款購(gòu)房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。銷售經(jīng)理的銷售提成以整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，‰。(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。b)所有合同應(yīng)在財(cái)務(wù)、商務(wù)部備案。八、各種費(fèi)用的承擔(dān)業(yè)務(wù)招待費(fèi)a)業(yè)務(wù)費(fèi)是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支按項(xiàng)目銷售額的1%進(jìn)行總量控制，項(xiàng)目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費(fèi)在100元以上的需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。新客戶按上面標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，老客戶按上述標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算。 第三回款時(shí)間段為6190天；216。如遇到特殊情況，需降價(jià)進(jìn)行銷售時(shí)必需向公司申請(qǐng)，由公司決定是否接單。需特殊處理的客戶，必須由董事長(zhǎng)(經(jīng)理)批準(zhǔn)。三、提成比例采取浮動(dòng)制，銷售合同款10萬(wàn)人民幣以下(含)，按1%提；10萬(wàn)30萬(wàn)，按%提；30萬(wàn)50萬(wàn)，%提；50萬(wàn)80萬(wàn)，%提；%提，公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。三、為了確保公司對(duì)外通訊聯(lián)系的暢通及以免公司電話費(fèi)用的浪費(fèi)，公司員工上班時(shí)應(yīng)盡是避免撥、接私人電話，嚴(yán)禁打電話聊天；公司員工應(yīng)避免、減少使用各類無(wú)關(guān)緊要的查詢、聲訊電話；嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設(shè)備。第一篇：外貿(mào)提成制度2013外貿(mào)部工資提成制度根據(jù)公司實(shí)際情況和永康市實(shí)際薪資水平，特制訂以下工資提成制度。二、請(qǐng)假必須提前半天向董事長(zhǎng)提出書(shū)面申請(qǐng)，并填寫(xiě)請(qǐng)假條說(shuō)明事由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可離崗；特殊情況應(yīng)電話請(qǐng)假，事后需補(bǔ)寫(xiě)請(qǐng)假條一份，不請(qǐng)假或董事長(zhǎng)不準(zhǔn)假而擅自不到崗的視為缺勤，一律作曠工處理，扣除當(dāng)天工資，連續(xù)3天或當(dāng)月累計(jì)臨時(shí)工5天的員工自動(dòng)離職處理。二、報(bào)價(jià)，統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制訂報(bào)價(jià)單，若有新款沒(méi)有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊事情，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。，項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，報(bào)價(jià)必須高于公司規(guī)定的最低價(jià)進(jìn)行銷售。 第二回款時(shí)間段為3160天； 216。自第一單業(yè)務(wù)開(kāi)始，6個(gè)月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。l 若在項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成部分的比例進(jìn)行合理調(diào)整。差旅費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)實(shí)行包干制，每人每天120元？？九、項(xiàng)目合同及貨款回收a)原則上所有用戶項(xiàng)目必須先簽合同才能發(fā)貨。(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，‰(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，‰(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%